新冠肺炎险些扼杀这家办公家具初创公司，家庭办公室可能会挽救它

在3月份的头几周创造了大约80万美元的收入后，随着人们被要求离开办公室回家，这个数字很快就降到了零。

布兰奇随后进行了小规模裁员-其11人团队缩减至8人-同时也出现了一些恐慌。这家初创公司没有认输，而是进行了重组，向许多现在在家工作的员工出售家庭办公家具，并获得了更新设置的津贴。

这一决定可能会挽救公司。据联合创始人兼首席执行官格雷格·海耶斯(Greg Hayes)表示，布兰奇现在正直接向个人销售产品，并与谷歌、Shopify和其他公司合作，为可能永远不会再一周在办公室工作五天的员工配备家庭办公室。

与许多传统的办公家具零售商相比，这家初创公司已经有了一些优势。由于它不像赫尔曼·米勒(Herman Miller)这样的许多高端企业那样与中间商合作，它声称自己可以更好地在价格上竞争。海耶斯之前是纽约初创公司Breather的投资组合战略主管，他说布兰奇可以“以30%的价格创造出90%的质量一流的家具。”

从一开始，该公司还承诺比一些竞争对手更快的交货速度-比如一到三周，而不是两三个月。

海耶斯说，原因在于过程。虽然许多现任者的做法可能涉及定制特定于交易的部件和成品，但定制项目可能需要很长时间。对于那些计划占据一个空间5到10年，并希望一切都恰到好处的公司来说，这可能没什么问题。同时，布兰奇的推销对象是那些更喜欢速度和灵活性的公司，因此不介意从数量较少的模块化项目中进行选择-这些项目的许多组件在不同的产品中都是相同的。

事实上，速度和价格是继续吸引公司的东西，无论他们的员工在哪里。

你可以想象，事实证明，它们对那些刚刚在家工作、也没有津贴的人来说很重要-这就是海耶斯对布兰奇的前景感到乐观的原因。

“你永远不想经历这样的(流行病)，但以一种奇怪的方式，它开启了一项我们原本不会关注的业务，这是直接面向消费者的。”

这家初创公司本周刚刚开始销售立式隔断，以适应新的办公布局-它不能总是像以前那样统一地为公司和其他客户组装物品。(出于高度谨慎，一些人现在避开了布兰奇的“白手套服务”，而是把自己的桌椅组装在一起。)。

但布兰奇表示，其制造合作伙伴-两个在美国，三个在中国-目前仍在忙碌。海耶斯说，事实上，生意突然变得如此兴旺，以至于公司最受欢迎的椅子-279美元的人体工程学数字-要到9月份才能再次上市。他们跑得不够快。

对于一家承诺提供快速服务的公司来说，这是一个问题。但这是一个海耶斯会很高兴地接管替代方案。“办公室不会消失，但在家工作不会再让人皱眉。”相反，他说，“很多白领员工一周只有两天在办公室工作。

那家分公司“现在可以卖给他们两把椅子，奇怪的是，这是送给我们自己员工的礼物。”