拼多多的最新目标：2025年销售1450亿美元的农产品

上周五，随着公司第二季度业绩的发布，该公司宣布了这一消息。在某种背景下，根据商务部的统计数据，2019年中国农产品在线销售额接近4000亿元人民币(合580亿美元)，同比增长27%。

值得注意的是，GMV是指通过平台销售的商品的美元总价值，没有考虑折扣、退款、退货等因素，因此它不被接受为衡量收入的标准会计术语。然而，这个术语对于衡量像拼多多这样仍处于亏损状态的新兴公司的交易规模很有用。

这里传递的关键信息是，拼多多希望引领中国农业部门的数字化。研究公司艾媒咨询(IiMedia)的一份报告称，去年中国仅有2.5%的农产品在网上配送，其中一半以上通过传统菜市场配送，约三分之一通过超市配送。

拼多多于2015年推出，最初是一项水果团购服务，自那以后已经成长为一项与阿里巴巴和京东相抗衡的万能电商服务。水果和蔬菜仍然是一个关键类别，因为2019年超过2.4亿，即38%的年度活跃用户通过其市场购买了农产品。

拼多多认为，它的“大头针”或“团购”方式可以帮助标准化增长的做法，并为小农场带来规模经济。与美国等工业化农业盛行的国家相比，中国以小农场为主，因为它的人均可耕地要少得多。正如其新任首席执行官陈磊在财报电话会议上所说：

“我们在我们的平台上结合消费者需求(以)创造规模，我们可以利用我们获得的消费者洞察力，帮助农民在种植周期内做出更明智的决定，包括种植什么和何时收获。”

“我们找到‘钉’住消费者需求的有效解决方案，将其与一批批农产品相匹配，并调动中国渗透力强、价格实惠的物流能力，让易腐烂和新鲜的农产品直接从农场运到用户手中，绕过多层分销。这不仅提升了用户体验，更重要的是，有助于将不同质量、品种、数量的小规模农业生产转变为半定制的批处理机制。它降低了农业消费的不必要成本，并有可能使小规模定制服务成为可能。“。

该公司的农业推广还包括带来农业专家来培训农民，并投资于机器人、物联网传感器和低功耗数据传输等精确农业技术。

拼多多的崛起无疑让其竞争对手感到不安。在截至今年6月的一年里，这家初创公司记录了6.83亿年度活跃买家。相比之下，阿里巴巴在截至3月的一年中声称在中国拥有7.42亿活跃消费者，京东在截至8月的一年中获得了4.17亿美元。

但平多多在人均支出方面仍然远远落后于其他公司。使用年度GMV和活跃买家数据，我们的计算显示，京东每个消费者的GMV约为5760元(833美元)，而阿里巴巴(在中国)的平均GMV约为8447元，拼多多的平均GMV约为1127元。众所周知，中国农产品的利润率很低，因此拼多多面临的挑战是，在努力实现转变中国农业产业的梦想之际，如何实现健康的底线。