为什么一家年收入1000万美元的初创公司花了18个月的时间才获得风险投资

到2016年，他的初创公司已经成长为一家年收入1000万美元的企业，在世界各地拥有100名员工。但当谈到在美国筹集资金时，海勒发现，硅谷外来者在没有人脉的情况下要进入公司大门并不容易。

他坚持了下来，2018年从Ignition Partners获得了1100万美元的首轮融资，这让他得以扩大业务。但他仍然在想，如果在这个过程的早期与硅谷一家处于早期阶段的风险投资公司合作，他的资本和指导是否会做得更好。

最近，我们采访了海勒，了解他如何在几乎没有外部帮助的情况下从无到有地创建了一家公司，以及筹集这些资金是什么感觉。

海勒在中国期间，他学会了如何驾驭制造业版图，并通过帮助大品牌在中国制造商品，建立了一家不错的咨询业务。但他看到了做更多事情的机会，特别是帮助希望在中国制造产品的小企业，批量要比大企业通常需要的小得多。

后者要困难得多，海勒感觉到可能会有商机，可以与Shopify等平台授权的小公司合作，以一种在线销售商品的方式。他们所缺乏的是一种制造它们的方法。

“我只是觉得，我们通过Shopify建立网络商店，并使用Instagram将信息传播出去的能力已经民主化，这简直是疯了。”对于这些小品牌来说，一切都已经民主化了，但制造环节仍然很难渗透。“海勒告诉TechCrunch。

他决定以这一想法为基础，创建一家公司，让小企业更容易从中国的微型工厂订购定制商品，让他们获得与大品牌相同的机会，但批量要小得多。这个想法变成了工作室。

“我们最终基本上与中国的这些小型微型工厂建立了关系，我们对这些工厂进行了培训，以便进行较小规模的批量制造，然后我们开发了软件，使这些中小企业能够向这些工厂下订单。因此，他们不再需要订购三万件，而是可以订购一百件。“

当海勒去寻找资金时，他已经将公司的年收入提高到了1000万美元，他相信自己有一个足够稳固的组织来吸引风险资本家的注意。

毕竟，这是他在该领域多年的经验基础上，精心打造并成长为一家健康的早期公司的企业。他已经把它带到市场上去了。他已经证明了产品与市场的契合性。他有客户。看起来这将是获得资金的重头戏。

然而，在现实中，他很难得到会面的机会。虽然身为黑人的海勒表示，黑人创始人很难进入风险投资公司，但他认为这是一个更大的问题的一部分，即那些没有正确关系的人普遍缺乏进入公司的渠道。

“首先，有些人根本无法接触到风投。而且这不仅仅是一个黑人问题。我认为这更多的是一个风投公司非常排外的问题，而且大多数白人都有这种类型的关系，“他说，”我认为这是一个风投公司非常排外的问题，往往是白人拥有这些类型的关系。“。

他补充说，“如果你不在硅谷，也不是那个非常专属的风险投资俱乐部，基本上就不可能筹集到资金，所以(在早期)这对我们来说从来都不是一个选择。”相反，他用自己的钱创办了公司，但当他把公司建设到他拥有的水平时，他想要外部资本，他相信自己处于一个很好的位置来获得这些资金。

海勒曾是一名风险投资家，他在加州大学伯克利分校(University of California，Berkeley)的时候，通过一种联系，得以获得一次会面。这导致了其他会议，这大多导致了很多失望。公平地说，任何人都很难闯入这个系统并提出一个令人信服的案例，但海勒已经将他的业务建立到了1000万美元的收入。这肯定是有价值的。

“很明显，我是硅谷的局外人，试图打入其中，而这已经是一项价值1000万美元的业务，拥有一支非常称职的工程团队。我们已经证明了很多事情，我觉得如果我是那种专属风投网络的一部分，我们筹集资金的速度会快得多，“海勒哀叹道。

他确实注意到，他认为身为黑人至少是他争取风投公司关注的一个因素。“对于非裔美国人和其他创业者来说，仅仅获得创业所需的初始资金尤其困难。我花了很多个人的钱，多年来都在犯错，因为我离资本中心太远了，“他说。

海勒说，他觉得自己可能因此而失去了一些东西。他说：“我见过无数拥有良好风投关系的创始人能够筹集到100万至500万美元的种子期资金，实际上没有产品，只有一个想法，”他说，“我见过无数拥有良好风投关系的创始人能够筹集100万至500万美元的种子轮，实际上没有产品，只有一个想法。”“这个选项对我来说是不可用的。”

经过18个月的会面，他终于从Ignition Partners获得了1100万美元。他说，由于他的奋斗以及他花费了时间和精力不断投球，当Ignition最终为他的公司提供资金时，这是一种巨大的成就感。

“这是我真正想要的，这在某种程度上证明了我们确实有一家真正的企业值得投资，”他说。

尽管海勒表示，由于流感大流行，今年国际制造业遇到了困难，但自2018年获得A轮融资以来，他的企业年收入已达2000万美元，员工约150人。

今年早些时候，他还推出了一项名为SuppliedShop.com的新业务，允许非常小的企业从工厂购买现成库存。他报告说，新业务已经在逐月增长50%。

人脉当然像海勒发现的那样重要，但有时也需要勇气、决心和一个好主意来创建一家公司。这就是海勒给这个过程带来的。他仍然认为，最好的办法是看结果，而不是专注于他达到目标所付出的斗争。

他说：“我确实认为，尽管存在种族主义和这些真正的斗争，但我也认为人们应该因为试图做出改变而得到认可，希望这将成为人们做出更多改变的催化剂。”