亚马逊(Amazon)、Instagram和谷歌(Google)在美国的直播购物即将到来，此前它在中国的爆炸性增长，3月份有5.6亿直播观看者

跳到主要内容Carla Stevenné的第一个直播流把她吓坏了。作为亚马逊直播影响力测试组的一员，她需要找到要卖的东西，她需要弄清楚如何打发分配给她的时间。她以前从未尝试过现场兜售产品，更不用说花60分钟对着相机自言自语了。她环顾了一下她的房子。有几样特别突出：防水蓝牙扬声器、Crest 3D Whitestrips和蓝牙卡拉OK机。

“我在看时间，我花了15分钟，(然后)我想，‘天哪，再过45分钟就到一个小时了--我不知道我该怎么做。’”她说。

几乎没有人收看史蒂文尼的第一个节目，但现在，200多个节目之后，她说一个小时远没有那么令人望而生畏，而且成百上千的人可以一次收看。

2020年是美国科技公司的现场购物之年。亚马逊在7月份为有影响力的人推出了Amazon Live，Instagram和Facebook在8月份推出了直播购物功能。谷歌的研发部门21区(Area 21)也推出了Shoploop，它不是现场直播，而是提供可购物的故事。规模较小的初创公司继续努力，让直播购物不仅仅是一件事，而且是零售业的未来。在每个平台上，它最终看起来都像QVC上的现代转折-但有了有影响力的人，而不是名人，这些有影响力的人可以从销售中分得一杯羹。

科技公司有很好的理由相信在线购物在美国可能会很大：它在中国已经很大了。根据中国互联网络信息中心发布的一份报告，3月份有6000万人收看了购物直播，与去年6月相比增加了1.26亿。就连金·卡戴珊·韦斯特(Kim Kardashian West)也在直播购物流上与一位多产的中国影响力人士合作，据报道，他几乎立即售出了1.5万瓶香水。

Instagram购物产品主管莱拉·安贾迪(Layla Amjadi)表示：“在线购物真的是一种神奇的一举两得的发现和思考的方式，它自然是一种娱乐方式，所以购物就是娱乐，”Instagram的购物产品主管莱拉·安贾迪(Layla Amjadi)说。“你不仅可以发现这种产品，而且还可以听到它，看到它的动态，看到它的运行情况。”

此外，随着大流行关闭零售店，向网购的过渡只会愈演愈烈。在线购物可能会成为零售业的宗旨，特别是当再加上有影响力的人的触角和热情时。

Amjadi说，当化妆YouTuber尼基塔·德拉贡在Instagram上主持现场购物活动时，有4万人收看了这一节目。她说，在整个细分市场中，有5000件商品被添加到购物车中。而且销售对德拉贡来说都是一个福音，因为她只卖自己的品牌产品。

Amjadi说：“从你尊敬并想要效仿的人那里发现品牌和产品的潜在需求很大。”“不过，创作者可以以多种身份出现在Instagram上。他们可以表现为营销能力或销售能力，而且他们往往越来越多地两者兼而有之。“。

不销售自己产品的有影响力的人可以通过会员链接赚钱，这取决于平台。亚马逊接受直播活动的会员链接，而Instagram则要求品牌在上线前在Facebook注册。目前只有品牌可以在Instagram上赚钱，Facebook可以从交易中分得一杯羹。

巴布森学院(Babson College)营销学副教授劳伦·贝特尔斯帕克(Lauren Beitelspacher)表示，生活购物的成功至关重要，有影响力的人已经获得了粉丝的信任和钦佩，这使他们成为完美的销售人员。

她说：“这种与有影响力的人一起现场购物，基本上就像是和你真正渴望成为的朋友或人一起购物一样。”“我认为这种趋势只会不断升级。”

创作者必须在“听起来像朋友”和“试图让你的观众买账”之间取得平衡。

流媒体和观众之间的交流是直播购物的主要组成部分。就像Stevenné的流一样，观众可以提问来了解更多。Facebook在其最佳实践指南中强调了在线购物的互动方面。该指南说，回复每一个DM或评论的人可以帮助“把他们变成新客户”。

然而，并不是每个创造者都取得了巨大的成功。谷歌聘请Hélène Heath为Shoploop的发布创建美容内容，但Heath在她的九个视频中包含的附属链接并没有赚到任何钱。自从最初的交易结束以来，她也没有制作更多的视频。Stevenné说，多亏了她在亚马逊在线购物服务上的成功，她可以专注于影响全职，但她仍然必须自己购买所有的产品，希望通过销售来返还现金。Heath也仍然通过传统的品牌帖子和产品的附属链接在她的Instagram上销售产品。

希斯说：“听起来像一个真心喜欢这些产品的朋友，然后试图让你的观众购买它，这样你就可以从中赚到一些钱，这两者之间肯定是平衡的。”

一旦每个有影响力的人开始上线，产品营销的冲击可能就不会停止。

应用程序遇到了这位24岁的人，他正在追踪美国每一台坏掉的麦当劳冰激凌机器。

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