大多数Coworking的空间都没有钱; 这是他们如何适应生存

由于它是一个Coworking Space会议，并且我去过过去几年的许多Coworking Spaces。我想分析他们的业务，看看是什么。所以我做了一些案例研究，因为我曾经在我的商学院课程中做过。这些会议中的大多数是无限的圈子，就“建立生态系统”和更具模糊性，但如果你没有钱，这有什么关系？不多。这是我的演示文稿的成绩单。它与我分析了遥控工作撤退的帖子中有点联系在一起，我还从经济学的角度分析（也许这是一个系列的一个很好的想法？）。

介意你：这是从未来的远程工作人员/数字游牧民族的角度来看。不是来自波士顿的波士顿的自由职业者，他们在波士顿的同伴中工作。我相信分散世界各地的偏远工人是未来，而不是来自波士顿的人，生活在波士顿，在波士顿的同伴中工作。但好的。让我们继续。

这是Nomad列表的旅行简介。在过去的几年里，我一直在全世界，并从南美洲到东亚的十几个同伴地区工作。

现在让我们谈谈你的所作所为！你是Coworking空间的所有者。

你到达的最初几天，你实际上得到了完成的东西。然后你不可避免地遇见人（这是好的），但是它只是成为一个社交自助餐厅。这是所有Jibber jabber和Chitty聊天，你实际上无法再做东西了。

然后你得到了胡说八道启动事件，启动教练，永远不会提供的孵化器，人们谈论协同效应和网络事件。而且你真的停止得到任何事情。

但是他们也很棒。他们是你觉得社区的地方。你交朋友的地方（有时是恋人！）。

对于游牧民族来说，Coworking Spaces就像一个外国世界的珠穆朗玛峰基础。当你到达时，他们会让你感到安全和声音。他们有一个功能。

我对商业模式和经济学感兴趣。我研究了它。因此，当我遇到企业所有者时，我向他们询问收入，利润，客户，业务问题。我已经问过Coworking Spaper所有者。到处都是他们持续含糊的。 “是的，这是很棒的，我们正在创造一个生态系统和一个社区”。好的，但这是什么意思？你在制作多少钱？保证金是什么？

平均空间有100名成员。假设他们每月支付50美元至150美元的费用。平均每月100美元。所以现在我们赚了10,000美元。租金怎么样？那是几千。让我们说3000美元。然后工作人员？ 3人* 1500美元，这是4500美元。现在我们已经在7500美元。好的，所以我们剩下2500美元。现在取消了1500美元。我们可能会使1000美元纯粹的利润。这是10％。

如果你有250名成员怎么办？这是25,000美元/月收入。好多了。但现在我们需要一个更大的租金建筑。让我们说7,500美元。我们剩下17,500美元。现在我们需要2.5倍的工作人员，8人* 1500美元，这是12,000美元。我们剩下4,500美元。征税，我们留下了2,500美元的利润。更好，但又一个薄薄的10％。

这些数字猜测并可能关闭。但大多数数据显示相同。 Coworking Space Margins非常紧张。

高保证金，低批量企业。制作GUCCI包的费用可能是30美元。但你以3000美元的价格卖掉它。所以他们赚了2970美元的利润。所以这是一个巨大的利润幅度。它们仍然低位。只有少数人可以买到它们。但那很好，因为当他们卖一袋时，这是很多钱。如果您每天销售100袋，您将获得300,000美元/天利润。

然后是低保证金，高批量生产。从曼谷飞往清迈的价格为30美元。 Air Asia卖31美元的航班。所以他们赚了1美元。这是一个很小的利润。但如果你每天飞行1000次航班，那么300人。这是300,000 * $ 1 = 300,000美元/天利润。

因此，Gucci每天拥有100名客户，Air Asia每天拥有300,000名客户，但它们具有相同的利润！这是边缘与卷的力量。不是一个比另一个更好。这只是经济学。

现在让我们谈谈你。你是一个coworking空间。你是最糟糕的事。您是低保证金和低卷。你没有得到很多客户，也许每月250。您的价格相当低，也许每月200美元。您可以扩展到更高的卷，但您可以竞争许多其他人。

还有什么？在经济学方面，Coworking Spaces具有低屏障的进入屏障。这意味着租一个空间比较容易，把一些家具放在其中，称之为一个同事的空间并让人在门口。这意味着人们与你竞争相对容易。比较，一个具有高屏障的行业将是化学工程。您需要化工厂（昂贵），顶级人才员工（难以获得和昂贵）等。同样的情况是相反的。

COWARKING SPACES的分化也很低。这意味着大多数外观，感觉和是一样的。很难区分自己，或者至少没有人现在真的很差异。低分化意味着人们可以轻松复制您正在做的事情。

然后有一个叫做规模经济的东西。这意味着如果您生产了许多产品或服务，它会变得更便宜，因为您可以乘以事物并每次做同样的事情并使其便宜。这就是福特在20世纪初制作了T-Ford汽车工厂时介绍的想法。这一切都是模块化的。所以它变得便宜。每辆车都是一样的。这不是习俗。因为自定义昂贵。

图形设计师没有规模经济。如果他们有1个客户，则需要1小时。如果他们有10个客户，需要10个小时。

空中亚洲有规模经济。如果他们有1人飞行，那就很贵。如果他们有300,000人飞行，突然间，它变得便宜，因为他们可以复制产品经验并使其模块化。

即使是Gucci也有规模经济。他们的袋子每次都是一样的。所以他们所做的越多，他们的生产就会变得更便宜。

现在让我们谈谈你。 Coworking Spaces没有真正具有规模经济。除非您自动化您的员工，否则您将必须聘请双倍员工计算客户的双倍。你需要支付几乎两倍的租金，可能是客户的双倍。如果您打开100个具有相同配方的其他COWARKING SPACE，请肯定地，您将在使用相同的过程中拥有一些规模经济。但是你如何用这些低利润打开100个空格？你不。

Coworking是一个糟糕的企业，它不会让你富有。更糟糕的是它可能会花费比它的成本更多。

但是......你是一个Coworking的空间所有者，这是一个令人惊叹的空间之旅。你见过很多很酷的人。你已经在你的空间里建造了一个社区。而且你觉得自己是帮助你城市的人。

而你是。你的工作至关重要。我喜欢Coworking Spaces。他们是非常必要的。

因为如果我们没有Coworking Spaces，我们会像这样工作！或者我们被困在家里。 Coworking Spaces具有公共利益的功能。

如果我们不修复经济学，只需在同一城市开放的更多空间和市场饱和时，空间就会变得停滞或破产。我们不想要那个。所以让我们看看我们是否可以解决它。

第一个选择是飞往旧金山。和这个老富有的白人谈谈。

你握手。他将为您提供7.5亿美元的7.5亿美元来建立世界各地的Coworking空间网络。

问题是你可以去的时间，因为你没有赚钱（税后）。你现在燃烧别人的钱：

而且，富有的老白家伙将在你的脖子上呼吸，每周都会变得更大，更快，更快地打开更多空间。

你可以在几年内完成这件事。在金钱耗尽之前，你烧掉了，增长停止了。它不是一个足以用于风险投资的业务。这是一个具有低障碍，低利润率，低分化和高竞争的业务。除非VC资助的Coworking Spaces可以弄清楚如何改变这一点。他们性交，并会像他们来一样消失。

第二个选项是非利润。可以争议公共利益的情况表明是一个功能。像图书馆，街道和街道照明和公共交通工具。

我来自欧洲的一个小镇。它有2017年一个小镇的典型问题。它的中心是空洞的，荒凉，因为大多数传统的商店都被破产，赞成在线购物。塔拉和H＆amp等巨型国际服装品牌仍然是巨大的国际服装品牌。和一些老式的时髦咖啡馆。

这些空洞可以由市政府购买，并廉价地改变为其公民的非常基本的Coworking空间。现在就像图书馆一样。

这具有巨大的经济效益。想象一下，来自一个小镇的人可以远程为阿姆斯特丹的一家大公司工作。或伦敦。或旧金山。他们不必住在那里。但他们可以为他们工作，并得到他们的报酬。然后在他们的工作日结束后，他们将城市的Coughing Space留在他们的小镇。步行到ATM。拿出薪水，在餐厅，咖啡馆和看电影院度过。

这意味着小型农村城镇可以再次开花，而大城市可以继续推动大公司的发展。这样，钱确实涓涓细流。

因此，经济效益大于城市在其城市建造各城市的成本。

第三种选择是简单地使Coworking Spaces成为高保证金业务。有两种方法可以做到这一点。

您可以使用高保证金互补服务造成低保证金产品（COWARKING）。你可能已经这样做了。

有些空间提供其成员签证服务。例如，延长旅游签证或安排商务签证和工作许可证。

我还没有看到，但很多成员要求的是当地的个人助理。认为所有人都能有所帮助。特别是当地，如果你是外国人。帮助您的业务，或帮助寻找公寓。等等。

大多数自由职业者（和数字游牧民族）的问题是他们很便宜。有充分的理由。他们不喜欢花很多钱，因为，好吧，通常不会赚很多钱！大多数游牧民族少于12,000美元/年。让他们在你的（互补）产品和服务上花很多钱只会让他们离开。

这是制作WordPress的公司。它被称为Automattic和500名员工，它现在是世界上最大的100％远程公司。

但像任何远程公司一样，有时候在现实生活中仍然很好。这就是为什么自动组织常规团队撤退。产品团队聚集在一起，每年都有一次整个公司在世界某个地方举行。这是一家拥有这种东西巨大预算的公司。他们所需要的只是某人（你）来到他们，告诉他们你可以容纳他们的产品团队。将它们的整个房间租在您的Coworking空间中一个月。让他们睡觉住宿。他们不工作时组织旅游和活动。为所有这些充电优惠。这是一个大公司，如果你为他们解决问题，很乐意付出。

将来只有更多远程公司。他们会喜欢你帮助他们让他们的团队更容易在世界某个地方在世界某个地方见面。叫它撤退，无论你称之为什么，它都解决了他们的问题。

像这样的远程公司将花费100,000美元的工资，其中一部分可以像这样撤出工作撤退。

现在，500人大。但Facebook拥有15,000名员工。谷歌拥有75,000名员工。苹果有115,000名员工。那是巨人的。这些公司也由产品团队组成。而且，你可以做同样的事情。他们也会越来越多地拥抱偏远的工作。让他们在Coworking Space或附近设立（永久性）卫星办公室。再次，你可以安抚那个。你知道该地区。谷歌将在5年内想要一个巴厘岛远程校园。帮助他们设置它。遥控工作（从热带地区工作）是，越来越多地成为大科技公司将使用雇用顶级人才的工作。通过为他们提供服务来融入其中。你是专家，你可以卖给他们。

科技公司现在支付150,000美元至40万美元的每年才能。再次，该预算的一部分可以去找你。这是疯狂的金额。

技术公司相对较少。但是有大量的传统大公司试图留住人才。

你有权帮助他们到达那里。联系这些Comapnies，并建议他们从您的空间工作2周或一个月。为他们收取好钱。他们会喜欢它。你会挣钱。

您刚刚从12,000美元/年数字游牧民券到400,000美元/年的技术公司员工。去哪里钱。

现在您提供了您的客户一个服务：Coworking。垂直集成意味着您可以看到客户购买的其他产品或服务有些与您有关的产品。

如果你是一个Coworking的空间，你可能只是在这一天的一两部分时间上赚钱。工作，也许咖啡和午餐（如果您的空间含咖啡或午餐栏）。这里有潜在的潜在覆盖范围。因为客户日的每个部分都意味着您可以在上面再加上10％至30％。

今年早些时候我去了东京。我住在一家叫做绿色广场Capsule Hotel的酒店：

但后来我探索了，还有更多。我上去，有一个温泉楼：

我一直在上去，进一步探索这座建筑。下一楼都装满了按摩商店：

在拥有按摩后，我进来了。有一家餐厅地板，您可以想象的所有日本美食，从寿司到拉面：

最后一楼是一个带有书桌和传真机的小商务中心的休闲区。有点像一个coworking空间。是的，它有wifi：

我刚刚进入了未来的生活的可能原型。多功能生活包含在一个建筑物或小区。我不是说这必然是一个美好的未来，但它是不可避免的。在东京发生这种情况的原因很黑暗：薪水努力工作，他们没有时间回到家庭，所以他们留在城市并睡在这些建筑物中。

但是如果我们从中拿起阳性怎么办？如果你想专注并完成东西，请留在这些建筑物一段时间内。您的所有需求都会在几十米内处理。

这是垂直整合的缩影。您涵盖了客户的所有需求。您需要占每笔交易的百分比。即使利润率仍然很低（10％），您现在也可以让一个客户的交易更多。不仅仅是Coworking，而且睡觉（Goliver），早餐，午餐，晚餐，水疗中心，按摩，休闲等现在您有一个赚钱的实际业务。

一个Coworking Space赚取25,000美元/米，250名成员支付100美元/米。像这样一个垂直整合的建筑物使250,000美元/米为250,000美元，而250人支付1,000美元/米（可能更多），因为它捕捉到他们的大部分支出。即使利润率达到10％，这意味着一个同伴的利润赚取了2,500美元/米的利润，而这样的建筑物，用它的利润为25,000美元/米的建筑物。并且很多这座建筑可以自动化（如日本的标准版本）。

有很多方法可以在经济上可行。对我最有前途的是垂直集成，吸引了更高的企业客户，并为您的空间添加了更多互补的服务。

我们需要各种各样的空间。但我们也需要他们随着时间和市场需求而发展。如果你只是保持同伴，你可能会有一个黯淡的未来。这还不够。做一些实验并尝试新的东西。

我遇到了正在考虑建造Cowork /粘性村庄，甚至整个岛屿的同伴主。这听起来很有趣。随着全新一代的偏远，这是一个巨大的人市场。普通城市可能不是他们再次工作的最佳方式。他们想要完成任何事情。并优化他们的时间。迎合他们。

P.S.我写了一本关于建造名为make的初创公司的书。如果你＆＃39喜欢遵循更多我的故事，我也会在Twitter上＆＃39;我不使用电子邮件，所以推文我的问题。或者您可以看到我的帖子列表。要在我写一个新博客帖子时收到警报，您可以订阅以下：关注@Levelsio