Reddit Photopea创始人——我有数百万用户,但没有企业使用它

2022-02-17 04:19:05

我';我已经看到Photopea在小型(即个人或小型团队)商业团体中越来越多地提到Adobe订阅对于他们的需求来说太贵了。很多人都这么说';It’好多了,恭喜你!

我';我说你需要做一个适当的受众分析,以得到最可行的答案。你有没有跟你的用户谈过';你是在谈论,还是在猜测这里的用例?你是否真的考虑过许多潜在的受众,并权衡了每一个受众的可行性、利弊?直到你确切知道';你的前景如何';头脑——他们的需求是什么,他们反对使用Photopea——你';我们在瞎干活。

如果你有机会与人交谈,那';这很理想。如果没有,甚至浏览论坛、FB群组、reddit等,看看人们对它有什么看法,以及他们是如何';当它';推荐的,可以是客户洞察的金矿。唯一的问题是你可以';不要总是说什么';类型';他们是什么样的用户(例如,他们是小企业主、团队成员、个人用途、学校、学生等)——因此这些见解不是';这不太可行。

让';以反对为例。。。我希望这表明,根据你的发现,选项会有多大的不同。。。

场景1:你发现你的假设是,主要用户是一家更大公司的团队成员,他们隐瞒了他们';重新使用Photopea是正确的。然后你可以提供激励,让他们与经理分享。我';我编造这个是因为我不';我不知道到底是什么激发了这个用户群,但有点像";我们';重新推出新的支持功能。如果你今年注册,你可以享受终身折扣,而且与Photoshop订阅相比,还可以节省[xx]的费用。你的经理会爱你的"

情景2:假设人们实际上没有';不要使用Photopea,因为他们害怕它';它将像Photoshop一样复杂,看起来就像一堵巨大的墙。或者他们就是不能被催促去学习新软件。人们忙/累/懒。在这种情况下,你';d需要营销和/或培训视频来展示它的易用性。也许是一个游戏化的入职流程,让他们通过第一个坡道。或者提供宣传的激励——Photopea竞赛(每月一次、一次大型竞赛、奖品、公众投票或你的选择……我不知道),以表明它可以和Photoshop一样好。想想r/photoshopbattles,但是使用Photopea。。。

情景3:如果他们没有';不要使用它,因为他们担心与当前设计文件的兼容性,您需要明确说明,他们可以编辑没有问题的文件。那';这只是登录页面上的一个点,第1步、第2步、第3步切换到Photopea。

场景4:我的案子?我在Adobe套件中使用了一些产品。主要是Photoshop、Illustrator和Adobe股票,但偶尔也有InDesign、XD或海选。它';这真的是Photoshop和Illustrator,我';d需要替换才能跳转。我的年度续约即将到来,我';我渴望避免600英镑的肠胃拳!也许你可以和其他类似物合作';附属公司';因此,当你将其货币化时,你可以展示';Adobe替换包';。如果设计师的大部分业务(以及插件等)都是在Adobe中构建的,你可能不会让他们跳槽,但你可能会有更多像我这样的临时用户,他们会很乐意从他们的业务中去掉这些成本。

假设有很多小企业(你的一两个合伙人律师事务所、独立顾问、干洗店、美发师、治疗师、IT支持等)希望事情看起来很棒,但可以';我买不起或使用Photoshop。。。这个市场将更加';有抱负的';。他们';我会尽可能地让事物看起来美丽';我负担不起。这基本上就是Canva所做的,所以你';d需要说明为什么Photopea会给他们Canva不提供的选项';t、 然后对不同的功能进行分层定价,这样一些人可以免费使用,一些人会想要pro功能,但他们都成了传教士,去告诉每个人它有多好。小企业主不会对这些事情保持沉默。他们喜欢成为了解和分享的人!

也许你';We’我们希望抓住YouTube市场上那些想要创建视频背景等的人。我不知道他们大多数人使用什么软件,也不知道他们是否会在他们拥有的视频编辑器中这样做,因此需要研究。。。但那';这是一个巨大的市场,他们渴望分享新的#39;秘密';如果他们';重新货币化——他们也乐于支付(仅在硬件上就花费了1000美元)。那么他们想要什么呢?快速简单的选择。为高清视频设置的模板。如果你想联系他们,你';我当然会在YouTube上发布视频。

说你';我们正在调查跨国公司的中小企业或部门。。。安全将是他们的一大因素。团队访问和协作可能也很重要。速度和效率。关于品牌设计。分享供内部审核等,但是!成本节约对他们来说可能是一个因素,也可能不是,这取决于他们的预算。所以你可能会决定他们';我们不是你的目标市场。Adobe订阅的成本对他们来说可能微不足道,而不是他们想特别考虑的事情。销售到更大的公司也可能有更长的交付周期来获得签准等,所以可能';It’当你有时间/金钱投资于这种销售模式时,它就是一个市场。

最后第';定位';对于早期采用者、开源爱好者和需要';免费';(也就是你提到的学生、老师)。所以,像公告栏和直接登陆软件这样的东西对这些观众来说是完美的,我个人喜欢你直接登陆软件。但是,如果你想拓展到其他市场,这些东西可能会让你感到陌生,甚至会发出危险信号。它会让人觉得边缘化,很多人不是';戴刘海不舒服!

因此,在';主流';世界,你可能需要某种登录页。即使你保持主URL直接指向软件,并将横幅更改为较小的横幅,上面写着:';Photopea是新来的吗?在这里了解更多'

然后,您可以显示功能&;福利。任务。定价支持绝大多数顾客寻求熟悉和安心,以及使用某物的动机。它';这取决于你想在多大程度上偏离这个定位,因为它';这显然对你很重要(我同意下面的评论,这是你做的一件了不起的事情!)

但最终,一旦你真正知道了什么';随着客户群的发展,你可以:

1) 了解你想先去哪些客户,例如,你是否有一条阻力最小的道路,这样你就可以快速增加收入,并有更多的资金投资于拓展其他市场?

2) 更好地理解是什么诱使他们做出使用Photopea的决定(例如,如何向他们推销产品,提供他们想要的,并缓解他们的担忧)

3) 了解是否有';这是一个发展路线图,可能是他们做出改变或保持现状的区别

5) 决定如何定位品牌和语调,以进入正确的市场

tl;dr-让它更性感真的取决于你所在的市场';我们的目标是什么,他们想要什么。但你';我做了一些了不起的事,我';我看到越来越多的人提到它,非常祝贺,祝你好运,继续发展下去!