我认为这则广告是大卫·奥美多年前为奥美公司写的一则宣传广告；马瑟是"的杰出代表；多说多卖" 非常可信。非常可信。
我忽略了一些原始格式（最初是4列宽）。如果你'；I’我想看看原始格式，只需点击这里。
大卫•奥美•奥美；马瑟创造了价值超过1480000000美元的广告，并花费4900000美元跟踪结果。
在这里，我们所学到的38件事，都是简明扼要的教条主义。
1.最重要的决定。我们已经了解到，你的广告对你的销售的影响更多地取决于这个决定，而不是任何其他决定：你应该如何定位你的产品？
你应该把DOVE定位为一款针对干性皮肤的产品，还是一款能让双手真正干净的产品？
你的宣传活动的结果与其说取决于我们如何撰写你的广告，不如说取决于你的产品如何定位。因此，定位应该在广告创建之前确定。
2.大承诺。第二个最重要的决定是：你应该向客户承诺什么？承诺不是一种主张，不是一个主题，也不是一句口号。这对消费者有利。
承诺一个独特且有竞争力的利益是值得的。产品必须提供您承诺的好处。
3.品牌形象。每一个广告都应该有助于塑造一个复杂的符号，即品牌形象。95%的广告是临时制作的。大多数产品在一年到另一年之间缺乏一致的形象。
致力于为其品牌打造最鲜明个性的制造商获得了最大的市场份额。
4.好主意。除非你的广告是建立在一个大的想法上，否则它会像船一样在夜间通过。
要想让消费者从冷漠中解脱出来，需要有一个好主意，让他注意到你的广告，记住它，并采取行动。
大的想法通常是简单的想法。伟大的通用汽车发明家查尔斯·凯特林说："；这个问题一旦解决，就会变得简单"
大而简单的想法并不容易获得。他们需要天才和夜班。一个真正大的可以持续20年，就像我们的海瑟薇衬衫眼罩一样。
5.头等舱的票。给大多数产品一个质量的形象一张头等票是值得的。
奥美；马瑟在为佩佩里奇、海瑟薇、梅赛德斯-奔驰、施韦普斯、多夫和其他公司做这件事上取得了显著的成功。
如果你的广告看起来很难看，消费者会认为你的产品是劣质的，他们也不太可能购买。
6.唐和#39；别让人厌烦。从来没有人厌倦购买产品。然而，大多数广告都是非个人的、超然的、冷漠的、乏味的。
像人一样和她说话。迷住她。让她饿。让她参加。
7.创新。开始潮流而不是追随潮流。追随时尚潮流或模仿时尚的广告很少成功
创新、创新是值得的。但创新是有风险的，除非你与消费者预先测试你的创新。三思而后行。
8.对奖励持怀疑态度。对创意奖项的追求会诱使创意人士放弃对销售的追求。
在奥美；马瑟：我们现在为这项对销售贡献最大的活动颁发年度奖。
成功的广告销售产品时不会引起人们的注意。它吸引了消费者#39；让我们关注产品
9.心理细分。任何一家好的机构都知道如何为男性、幼儿、南方农民等市场的人口细分市场定位产品。
但是奥美；马瑟了解到，为市场的心理细分市场定位产品通常是值得的。
我们的梅赛德斯-奔驰广告定位于迎合嘲笑"；身份符号"；拒绝轻浮的势利诉求。
10.唐和#39；不要隐瞒新闻。当一个产品是新的时，比在其生命中的任何其他时刻都更容易让消费者感兴趣。许多文案撰稿人有隐藏新闻的致命本能。这就是为什么大多数新产品的广告未能利用真正的新闻所提供的机会。
11.全力以赴。大多数广告活动都太复杂了。它们反映了一长串的营销目标。他们接受了太多高管的不同观点。尝试太多，他们一事无成。
把你的策略归结为一个简单的承诺，然后全力以赴地履行这个承诺是值得的。
无论是名人还是真人都可能有效。但要避免那些名气与你的产品或顾客没有天然联系的无关紧要的名人。无关紧要的名人会从你的产品中窃取注意力。
这种技术在销售业绩中一直高于平均水平，现在仍然如此。但是唐'；不要使用它，除非你能做到不作弊；消费者不是'；她不是白痴，她是你的妻子。
14.视觉演示。如果他们诚实，视觉演示在市场上通常是有效的。
想象你的承诺是值得的。这样可以节省时间。它将承诺带回家。这是值得纪念的。
15.生活的一部分。这些小剧很老套，大多数文案作者都讨厌它们。但他们已经卖出了很多商品，而且还在销售。
16.避免漏字。让你的照片讲述故事。你所展示的比你所说的更重要。
许多商业广告让观众淹没在滔滔不绝的文字中。我们称之为漏液（与腹泻押韵）。
18.音乐背景。大多数商业广告使用音乐背景。然而，一般来说，音乐背景会减少你对广告的回忆。很少有创造性的人接受这一点。
但我们从未听说过一家机构在新的业务演示中使用音乐背景。
19.站起来。如果能以直截了当的诚实态度进行，那么站立式演讲是有效的。
20.奇点的毛刺。现在，普通消费者每年看到2万个商业广告；可怜的亲爱的。
给你的商业广告一个奇点的繁荣，一个会粘在消费者身上的毛刺#39；这是我的想法。一个这样的毛刺是记忆装置，或相关的符号，就像我们的帝国人造黄油广告中的皇冠。
21.动画与娱乐；卡通片不到5%的电视广告使用卡通或动画。它们没有直播广告那么有说服力。
消费者无法认同漫画中的角色。而漫画也不会让人相信。
然而，我们在洛杉矶的合作伙伴Carson/Roberts告诉我们，当你和孩子们交谈时，动画会很有帮助。
测试发现的故障可以纠正。我们只需重新编辑一则广告，它的效果就翻了一番
然而，奥美；马瑟做了一些情绪化的广告，在市场上很成功。其中包括我们为Maxwell House Coffee和Hershey'；这是牛奶巧克力。
24.抓取者。我们发现，与悄悄开始的商业广告相比，具有激动人心的开场白的商业广告对观众的吸引力更高。
25.标题。平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的五倍
如果你不'；Don’不要在标题中销售产品，你浪费了80%的钱。这就是为什么大多数奥美；马瑟的头条新闻包括品牌名称和承诺。
26.在头条新闻中受益。承诺有好处的头条新闻比没有好处的头条新闻卖得多'；T
27.头条新闻。一次又一次，我们发现在头条新闻中注入真实的新闻是值得的。
消费者总是在寻找新产品，或旧产品的新改进，或使用旧产品的新方法。
28.简单的标题。你的标题应该用简单的语言传达你想说的话。读者不会停下来解读晦涩难懂的标题的含义。
29.标题中有多少个单词？在一家大型百货公司的合作下进行的标题测试中，发现十个单词或更长的标题比短标题卖得更多。
"以每小时60英里的速度行驶，这辆新劳斯莱斯车上最大的噪音来自电子钟"
30.将标题本地化。在本地广告中，在标题中加入城市名称是值得的。
31.选择你的潜在客户。当你为一个只被某个特殊群体消费的产品做广告时，它会给"；国旗和#34；你标题中的那个群体——母亲、尿床者、去欧洲？
32.是的，人们阅读长文本。读者人数在50字以内迅速减少，但在50至500字之间几乎没有减少。（本页包含1909个单词，您正在阅读。）
奥美；马瑟使用了长期复制，在梅赛德斯-奔驰、塞斯纳引证、美林和壳牌汽油公司取得了显著成功。
33.图片中的故事吸引力。奥美；马瑟通过拍摄一个故事的照片获得了显著的结果。读者瞥了一眼照片，问自己：“34；这是怎么回事" 然后，他看了看复印件。
哈罗德·鲁道夫称这种神奇元素为#34；故事的吸引力" 你在照片中注入的信息越多，人们看到你的广告的人就越多。
34.前&；之后广告前后的注意力值略高于平均水平。
35.照片与艺术品。奥美；马瑟发现照片几乎总是比画画更有效。
它们吸引了更多的读者，产生了更多的吸引力，更可信，更容易记住，吸引了更多的优惠券，销售了更多的商品。
36.使用标题进行销售。平均而言，阅读照片下标题的人数是阅读正文的两倍。
因此，在使用照片时，必须在照片下方加上说明；每一个标题都应该是产品的微型广告，包括品牌名称和承诺。
37.编辑版面。奥美；马瑟在编辑布局方面比在编辑方面更成功"阿迪和#34；布局。
38.重复你的赢家。许多伟大的广告在开始盈利之前就被丢弃了。
奥美；马瑟在食品、旅游目的地、专利药品、儿童和#39；s产品和其他分类。