苹果在华首家零售店开张 中国市场还有很长路要走

作者： CNET科技资讯网 CNETNews.com.cn 2008-07-23 09:54:46 关键词： iPod iTunes iPhone MacBook Mac 苹果 Apple Store 苹果零售店

CNET科技资讯网7月23日国际报道 20岁的北京大学生Yang Weiguo是名忠实的苹果迷。由于苹果并未大规模进入中国，这算得上是一个不小的成就。4月，Yang通过MacX.cn网站购买了新Macbook，这是一个苹果机迷网络商店，与苹果并无关联。这个网站在中国香港为Yang采购了Macbook，然后运回北京，这种购物模式为他节省了239美元。

Yang通过苹果爱好者社区得知，7月19日苹果在中国开设了第一家Apple Store零售店，他决定前去捧场。Yang提前了22小时赶到苹果首个中国零售店的所在地，北京三里屯，有100多名苹果迷在那里扎营过夜，等待第二天的商店开张。

苹果希望拥有更多像Yang这样的苹果迷。苹果计划2009年在北京开设第二家商店，随后在上海开设另外一家店。苹果零售部门副总裁Ron Johnson说：“我们希望在中国取得成功，中国的整体经济正在增长。”

苹果在中国还有很长的路要走。尽管苹果是美国数字音乐播放器市场的霸主，但在中国，苹果去年仅售出70万台iPod，仅占中国市场份额的7.5%。（IDC数据显示，中国市场iPod水货数量为30万。）

苹果Mac在中国市场占有率更糟糕，去年，Mac在中国销量为6.5万，市场份额不到0.18%。iPhone手机并未在中国正式销售，不过In-Stat估计，截止到2007年底，有40万部iPhone流向了中国市场，仅占这个全球最大手机市场份额的0.07%。

IDC分析师Bryan Yuan表示，在苹果三大核心产品中（iPod播放器，iPhone手机和Mac电脑），iPod是苹果在中国的主要收入来源，为五分之四。苹果已经在悄悄做iPhone手机中国销售的准备工作，iPhone最终可能超越iPod的销量，因为中国的手机市场非常庞大。苹果和中国移动最近重新开始了iPhone的引进谈判。

阻碍苹果在中国发展的一个因素是其零售模式。多年以来，苹果通过授权的IT卖场渠道销售iPod和Mac。去年开始，苹果开始修改在中国的销售模式，苹果与苏宁电器和国美电器签署合作协议，在这些家电卖场开始销售苹果产品。苹果开始还聘请了来自摩托罗拉前高管负责销售。

不是所有人都看好苹果最新的零售战略。IDC中国研究经理Antonio Wang说：“苹果开设自己的商店将有助于提高品牌知名度，但很难说这会提高其产品销量。”

最大的问题在于价格。一些中国用户喜欢Mac干净的设计以及防范病毒的能力，不过，由于价格高高在上，真正采购苹果产品的用户比较少。

苹果在中国销售的产品一般比在美国市场价格要贵。以2.4 GHz英特尔Core Duo MacBook为例，在北京苹果零售店，价格为2000美元，这种价格几乎是2007年中国城市工人一年的平均收入所得。

而在美国苹果网上商店，该款产品只要1300美元。苹果方面认为这并没有问题，Johnson说，苹果是根据市场的情况制定的价格。他说：“我听说，北京有330万人拥有汽车。如果你能够负担得起一辆汽车，我想你能够负担得起一部iPod或Mac。”

在很多方面，中国不同于苹果进过的其它外国市场。中国是苹果唯一一个开设了零售商店的发展中国家；苹果在美国以外，仅在澳洲、英国、加拿大、日本开设有苹果零售店。

中国还是苹果首个开设了实体商店、但没有推出中文iTunes音乐商店版本的国家。苹果Johnson拒绝透露个中原因。分析师表示，苹果最大的担心是盗版问题。

国际唱片业协会估计，中国99%流通的音乐文件为盗版。北京R2G唱片发行公司副总裁Matthew Daniel说：“苹果或许应该更多的参与到这一问题的解决当中来，通过iTunes等方式，毕竟，中国还有相当多的人在使用iPod。”

其他厂商已经有所动作。2005年，爱国者成为中国首个开设网络音乐商店的企业。爱国者创始人兼总裁冯军承认，爱国者网上音乐商店仍处于亏损当中，但他相信，随着中国继续打击盗版，正版音乐下载将有翻身的一天。

他说：“我们是一家初创公司，但我们也投资了一家网络音乐商店，苹果应该可以负担得起相关的费用。推出中文版的iTunes对苹果来说不是一笔大的投资。”

来自：http://www.cnetnews.com.cn/2008/0723/1005416.shtml