关于投资者，创始人应该知道的五件事

2013年春天，我与人合伙创办了一家数据分析公司。前一年春天，我从约翰·霍普金斯大学的硕士项目毕业，暑假休假，秋季受雇在一家非营利性机构帮助编写节目。三个月过去了，我和两个朋友离开，一起开始了一次旅行，去做一些我们一无所知的事情。

我参与创建这家处于早期阶段的公司的六年-将一个想法转化为客户付费的东西，在事情极其困难的情况下团结一个团队，共同努力从无到有地创造一些东西-是我生命中迄今为止最有价值和最具挑战性的经历。

七年后，这个故事还在继续。我们中的一个人担任首席执行官，我们中的一个人继续在科技营销和音乐领域工作，我们中的一个人-我-已经加入了一家名为Sequra Ventures的早期风险投资基金。

在过去的三个月里，通过与创始人、企业家和初创公司管理团队的合作，越来越明显的是，在公司生命中的一些关键时刻，如果他们能够接触到一些知情人士认为理所当然的信息，他们就可以做出更好的决定，并可能改变自己的发展轨迹。其中一个关键时刻就是他们寻求投资的时候。

接下来的几点不是秘密，也不是特别新奇。但是，没有人告诉我们。所以我想没人告诉过你。

以下是我在担任风险投资的头90天里学到的，每个初创公司创始人都应该知道的关于投资者的事情：

大约90%的情况下，创始人在参加推介会时会带着一种误入歧途的方式。他们走出甲板，花了80%的时间浏览幻灯片，谈论到目前为止他们所做的所有伟大的事情-他们的证书、奖项、技术和目前拥有伟大头衔的客户。然后，他们在会议的最后15分钟谈论他们的路线图，强调他们的“资金使用”，并在结束时发表声明，说明他们是正确的团队和令人印象深刻的阵容……。

公认的看法是，你必须介绍你是谁，你做了什么，你必须证明自己是正确的，你必须证明你是那个要做某事的人。你必须证实你的过去。

正确的团队会花时间为他们如何实现目标制定计划。他们不会只想着什么时候事情变好了，或者什么时候事情变坏了，他们还会考虑事情变得奇怪的时候。他们已经运行了方案，他们知道他们筹集资金不仅仅是为了继续进行，而且是为了优化他们在执行计划方面的成功。

伟大的投资者不是在市场上掷骰子，不是在估值上，也不是在团队上。他们正在为你的计划投资。他们在投资未来。如果投资者安排了60到90分钟的会议，他们准备进行更深入的讨论。不要带他们浏览你的库存甲板，他们已经看过了。给公司一个10分钟的概述，然后花80%的时间来研究你未来18个月的行动计划，清楚地定义你将如何经营业务，如何推动产品的开发。

你永远不会在没有做过调查的情况下参加销售会议。你知道谁在房间里，你跟踪过他们的LinkedIn，知道谁在担任过什么角色，他们以前在哪里，你对谁是决策者有一个看法，如果你真的很好，你已经找到了一种能够在个人层面上建立联系的方法。你不需要走很远就能找到这些信息，但你确实需要投入时间。

但在许多情况下，我发现创业者没有做好这方面的工作。你可能要开100次会议，才能得到一到两次融资的机会。一些企业家认为，其他98家公司是在浪费时间。但是，如果从其他98次会议中的每一次会议中，你都做了研究，并得到了一个真正的帮助，情况会怎样呢？

问一问吧。在房间里每个人都关心和了解的事情上，询问对某一特定观点的反馈或指导。向你知道他们在LinkedIn上与你一直想见的超级相关的人介绍一下。就你正在使用的营销方法征求反馈意见。投资者想要提供帮助，他们不能总是用美元做到这一点。提前完成工作，意味着您仍然可以从他们的网络和资源中获益。

这不仅直接让你受益，而且还向投资者展示了三项绝对关键的创业技能-你采取主动，抓住机会，知道如何销售。

与投资者会面比你想象的更像是面试一份工作。投资者想看看你和你的公司是否适合他们的投资组合。这不仅关系到您的业务是否良好，而且还关系到您的业务是否会从他们的方法、网络、资源和支持模式中受益。就像面试工作一样，你应该评估投资者是否适合你的计划。