Zoom选择甲骨文作为新的云提供商。这个消息让一些人大吃一惊。事后看来，有迹象表明，这项协议正在酝酿之中，由甲骨文(Oracle)积极推动，其创始人拉里·埃里森(Larry Ellison)在交易宣布前15天发布了一段不同寻常的YouTube视频，基本上就是Zoom的信息广告。
我认为这一ZOOM和甲骨文联盟背后有三个理由：良好的长期协议、政府业务扩张和降低遥测接入的风险。。
Zoom很可能在与甲骨文云的长期协议中锁定了大幅折扣，这将使Zoom的云基础设施成本在未来几年保持可预测和可控。尽管公告新闻稿中没有披露交易细节，但云行业的长期协议--任何超过三年的协议--可能会导致70%-80%的折扣，特别是在买家处于有利谈判地位的情况下。
Zoom肯定处于有利的谈判地位。它的用户群从去年12月的1000万跃升到4月1日的2亿，到4月22日超过3亿。(更新：自从这篇帖子最初发表以来，Zoom澄清说，其3亿多的数字反映的是每日会议参与者，而不是每日用户。)与此同时，甲骨文云在云计算行业充其量只是一个杂耍，迫切需要一个大客户来推动其增长和形象。它还..。
这笔交易到底能有多好呢？Snap与AWS和GCP的长期协议可以作为参考。Snap在2017年3月上市前的一年里谈判了这两笔交易，当时它的谈判地位最强。与AWS合作，Snap在2017年至2022年期间锁定了一份价值11亿美元的五年期协议。与GCP合作，Snap在同一时间跨度内获得了一份价值20亿美元的五年期协议。(有关此主题的更多信息，请参阅我之前的帖子：“AWS和GCP是Snapchat的真正赢家……。
在你猛烈抨击Snap与Zoom有多么不同之前，是的，他们的商业模式和市场完全不同，但他们的工作量和产品特征非常相似。两者都是视觉优先的通信工具，具有许多端到端连接。两者都通过一定级别的增强现实增强了这种体验，例如狗耳滤镜和虚拟背景。(Zoom甚至曾经支持Snap Camera，但最近暂停了它，以专注于更紧迫的隐私和安全问题……。
简而言之，两者在计算、存储和网络传输方面都产生了类似类型需求。技术工作负荷决定公司如何使用云，而不是商业模式。
这一联盟可以帮助Zoom与美国和其他地区的政府做更多的生意。在B2B企业业务中，政府合同是非常抢手的交易。尽管它们极难获得，充满繁文缛节，而且具有政治性，但最终还是值得的，因为它们成为了竞争对手难以取代的庞大、稳定的收入来源。
甲骨文在华盛顿特区以咄咄逼人的游说行为而闻名。也许它最咄咄逼人、最引人注目的说客是拉里·埃里森(Larry Ellison)自己，他现在直接站在Zoom一边。
埃里森还以与特朗普总统关系密切而闻名，从主持筹款活动到讨论冠状病毒治疗。特朗普本人从不羞于滥用权力为自己、家人致富，或伤害政敌。在云环境中最相关的例子是亚马逊对国防部提起的悬而未决的诉讼，原因是亚马逊将价值至少100亿美元的利润丰厚的绝地云合同授予了微软。诉讼称..。
如果特朗普赢得连任(这是完全有可能的)，他目前的倾向只会肆无忌惮地增长和放大。在这种情况下，埃里森可能会在特朗普的第二个任期内成为更有影响力的声音，并利用这种影响力扩大甲骨文与联邦政府的业务，同时带来自己的客户和朋友。
从商业伦理和道德的角度来看，这种想法可能不适合你，但它不是毫无根据的猜测。这是一个有根据的猜测，基于特朗普在第一个任期内在道德方面的记录，以及政府承包总体上是如何运作的。
埃里森已经表现出了支持Zoom的意愿。为了避免你认为我对他51秒的视频小题大做，埃里森以前从未制作过这样的YouTube视频。它托管在甲骨文的官方频道上，而不是个人频道。更重要的是，埃里森可能从未在公开场合积极提到过另一种非甲骨文产品，而不是也在兜售甲骨文产品。但在这段视频中，他的开头和结尾是Zoom成为一项“基本服务”，没有提到.。
对于Zoom来说，有埃里森作为自愿的说客在身边，可能会再对特朗普乐于接受的耳朵窃窃私语四年，这具有很大的战略意义。虽然Z