著名的直接回应式文案撰稿人丹·肯尼迪(Dan Kennedy)积累了一大笔财富，他专门为蓝领工人，特别是卡车司机提供服务(我相信他曾为一个比较成功的“邮购新娘”服务提供咨询)。
丹有一个简单的测试来确定他是否有一个中标的报价。他会为一小群卡车司机买一轮饮料，大声朗读销售信，并递给他们复印件。
“你觉得怎么样？”在留出足够的时间让他们消化之后，他会问。
如果他们说这本书很棒，仅此而已，他知道这份工作很可能会一败涂地--他需要从头开始。
对潜在赢家的真正考验是，如果他们中至少有几个人问“我们在哪里/如何才能得到这个东西？”
你看，他会故意省略订购细节，有时还会省略价格，看看是否有人也问：“多少钱？”
每一个成功的面对面销售的人都会围绕这一点产生直觉，即可能与直觉相反的可靠的购买信号。
例如，房地产经纪人知道，当潜在客户滔滔不绝地谈论她不会购买的房产时。是那些抱怨窗户太小或油漆不好的人，最有可能给你钱，因此应该是最优先考虑的。
经验丰富的诱惑者(是的，这是一种销售！)。初次与女人见面时，千万不要说出她们的名字。他们等着看她会不会问他们。告诉她自己的名字是衡量兴趣的浪费机会。问你名字的女人可能会有一些兴趣，值得一试。不这样做的人就没有兴趣。
一旦你为你的市场磨练了这种本能，就很容易写出高转换率的文案--正是登录页上的文字承担了大部分繁重的任务。
卢尼·利伯斯(Fledge Accelerator的创始人)建议创始人在进行初步调查以确定产品与市场的契合度时，不要理会那些说他们的想法很棒的人。相反，在描述完你的产品或服务后，告诉他们很快就能买到，然后向他们要钱。
大多数人会说不(即使是那些说这个想法很棒的人)，但不要止步于此。问问他们为什么不付钱。这是获得关于要构建的内容的有意义的反馈和方向的唯一途径。
拒绝很伤人，但比别人告诉你你的想法有多棒(感觉很棒)要有用得多！