WOW规则：SaaS初创企业的增长公式

在GitLab，我们认为衡量成功的一部分是有一个你正在努力实现的目标。这还不足以说，我们对增长感兴趣。但明确增长的目标是认为1%的增长就足够了还是表现不佳之间的区别。不仅为增长设定目标，而且设定所有绩效指标都是关于预期管理和协调-确保每个人在应该取得的结果上是一致的。要了解这一点在我们的日常工作中是如何体现的，所有KPI都有目标，所有工作类别都有绩效指标。

在发展SaaS初创公司时，早期创始人经常会问：我的初创公司应该以多快的速度增长？有很多看似相互矛盾的建议。

例如，在YC Combinator，我们经常被告知，我们应该在一周内实现10%的增长目标。正如保罗·格雷厄姆(Paul Graham)在增长方面所写的那样，

在Y Combinator期间，我们衡量每周的增长率，部分原因是离演示日只有很短的时间了，还有一部分原因是早期的初创公司需要经常从用户那里获得反馈，以调整他们正在做的事情。YC期间的好增长率是每周5-7%。如果你能达到每周10%，那你的表现就特别好。如果你只能做到1%，那就说明你还没有搞清楚自己在做什么。

大多数阶段都围绕着一个我称之为“三倍、三倍、双倍”(简称T2D3)的咒语，指的是一家公司的年化收入增长。

这里有40法则，神奇的数字，还有很多其他的建议。

所有这些都表明，在公司发展的不同阶段，可以有很多方法来跟踪增长，但很难理解它们是如何结合在一起的，或者什么是最好的。

WOW规则是风险投资SaaS公司收入增长的指导原则。这是基于我发展GitLab和作为其他公司投资者的经验。如果你想知道你的SaaS初创公司的收入增长目标应该是什么，请继续阅读。

月度环比(MOM)增长=6%+(14%/上个月以百万美元为单位)。

在你达到200万美元的ARR之前，月度增长6%加上14%除以上个月的ARR(百万美元)的目标是什么？

在第一个月末，你的年利率为0。第二个月末，你的年收入为0.1万英镑，或100K美元。第三个月末，你的年收入为.3万英镑，或300K美元。从第二个月到第三个月，这意味着每月增长106%，每周增长约26.5%。在第12个月末，你的年收入应为2.1马币(约合2.1万美元)，这意味着你的月度增长率为106%，每周增长率约为26.5%。在第12个月末，你的年收入应为2.1百万美元，即300K美元。从第二个月到第三个月，你的月度增长率为106%，每周增长率约为26.5%。

第一年有非常大的增长目标，但随着牵引力的增加，这些目标变得更容易管理。

一家公司以210万美元的ARR进入了他们的SaaS冒险的第三阶段，进入了经常推荐的T2D3领域。

如果我们进一步扩展这一点，仅用一年的视角，第二年到第六年看起来会是这样的：

T2D3规则概述了它的ARR为200万美元，并设定了两次翻两番和三倍翻一番的目标。在200万美元大关上，这将建议：

因此，Wow Rule建议在第三年、第四年和第五年略微放缓增长，以便在第六年年底达到几乎相同的数字。

阅读本文，您可能会对一些重要的里程碑感到好奇，例如100米ARR和1B ARR。

即使在第五年，母亲的增长仍然在6%以上，我们看到这个趋势从第10年一直持续到第10年，因为我们较早前所订的方程式总是预期每月最少有6%的增长是恒定不变的。

虽然Wow Rule帮助公司跟踪其增长，但我们可以听到它知道如何花钱才能继续增长。因为我们有超级增长规则，其中包括一个基于现有ARR和百分比增长的计算器。

我在推特上收到了一些反馈。如果你已经通过了，请在那里加入我们的对话！

一家风险投资SaaS公司的收入增长指引：月度环比(MOM)增长=6%+(14%/上个月以百万美元为单位)。200万美元应该是妈妈的13%左右，600万美元是8%。T2D3：2、7、16、34、70、144。YC建议10%的WOW，使用这个配方只能持续3个月。

-Sid Sijbrdij(@sytses)2019年12月24日。

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