Redfin：随着Airbnb房主争先恐后地抛售房屋，度假房地产“祝酒”

Redfin RDFN，是最新一家在冠状病毒相关关门后重返iBuying游戏的房地产公司。

这家总部位于西雅图的经纪公司周四表示，其RedfinNow部门将恢复购房活动。RedfinNow部门为卖房者提供购买房产的即时报价。通过这样做，Redfin加入了iBuyers OpenDoor和Offerpad的行列，重新进入房地产市场。Zillow周四还表示，将在未来几周缓慢重新推出iBuying子公司Zillow Offers。

所谓的iBuyers在整个房地产市场中只占很小的份额，但仍在不断增长。根据Redfin去年12月的一份报告，2019年第三季度罗利售出的房屋中，有近7%是由iBuyers购买的，超过了全国其他任何市场。

尽管冠状病毒爆发导致3月和4月的房屋销售和上市活动低迷，但Redfin的第一季度收益超出预期，该公司公布净亏损6000万美元。相比之下，一年前，Redfin报告的净亏损更大，为6700万美元。

该公司首席执行官格伦·凯尔曼(Glenn Kelman)表示，该公司的技术产品-包括虚拟房屋旅游和开放参观-将帮助它度过这场流行病。但是，尽管美国人可能开始重新进入房地产市场的迹象开始显现，但复苏的速度还远未确定。房利美FNMA，+0.29%报告称，消费者对住房的信心降至2011年11月以来最低。

MarketWatch在Redfin发布财报之前与Kelman进行了交谈，讨论了疫情对美国房地产市场的影响，以及冠状病毒之后iBuying将发生哪些变化。

市场观察：Redfin宣布，在冠状病毒相关的暂停之后，该公司的iBuying部门RedfinNow将恢复运营。是什么推动了这一决定？

格伦·凯尔曼：我们重新开业的原因是我们认为现在是拥有一套房子的好时机。库存同比下降25%，购房需求几乎回到大流行前的水平。所以我们愿意再次冒险。我想我们会降低买房的价格，只是为了让自己有更大的容错余地。

那是令人痛心的几个月。我们必须确保我们在大流行之前购买的房屋在大流行开始后仍然可以出售，这是你不能轻易忘记的。所以取而代之的是，你只要稍微降低你的出价，这就给了你一些回旋余地。

凯尔曼：我觉得我们在iBuying上的做法发生了很大变化，更多的是关于利润率。你总是知道你必须有犯错误的余地-有可能出现低迷，你提出的每一个报价都必须考虑到这一点。但要真正经历那是另一回事。所以我认为会有更多的容错余地，但对一个真正的项目也会有更少的容忍度。如果这是一件作品，需要六个月的时间才能重新投放市场，你就不能等那么长时间才能弄清楚你是否给了房主合适的价格。市场可能会发生变化。

如果你投篮了，六个月后有人告诉你它是否进了篮筐，你永远不会成为一名更好的篮球运动员，对吗？因此，我认为我们只是对我们购买的房屋类型更加自律。如果你买错了5套房子，你就不应该买5000套。

MW：你认为这场大流行会让iBuying变得更受欢迎吗，因为它消除了很多购房过程中通常需要的面对面互动？

凯尔曼：那不是我的猜测。那些可能更急于出售房屋的房主，我们将在接下来的几周里看看是否有更多的人接受了报价。但是你必须考虑的另一个部分是钱人。为iBuyers提供资金的人可能对另一边的风险有不同的偏好。如果iBuyers以与两三个月前完全相同的利润率进入市场，我认为我们的接受率将会非常高。

但我的猜测是，他们会将风险计入报价中。我不知道消费者会有什么反应。当我们提出报价时，如果我们给自己多一点空间来承担我们正在承担的所有风险，人们还会接受吗？

韦伯：你之前提到买房需求回升了--是什么在推动着这一点？

凯尔曼：可能是美国梦的分叉。过去，工薪阶层可以合理地渴望买房。现在我认为买房真的成了一种特权，特权阶层在这场流行病中比在餐馆工作和提供其他面对面服务的人做得更好。因此，失业对美国一部分人来说是不好的，但对另一部分人来说，情况就没那么糟糕了。所以这就是买房子的部分。

也许这件事的另一个方面是，长期以来一直存在可负担性危机。美国没有足够的住房来容纳足够的住房，这是结构性的原因。只有一大批人两年、三年、四年都在努力买房，特别是在非常昂贵的市场。如果这场流行病是一个机会，在竞争较少的情况下做到这一点，你就会抓住机会。

你对现在二级市场和度假市场的状况有什么看法？

凯尔曼：干杯。它们的状况会很糟糕。有一个完整的经济是建立在Airbnb提供的流动性基础上的。你可能债台高筑，但仍然有人每月为你支付抵押贷款，因为Airbnb和其他旅游网站非常善于找到人将其出租。我不认为这些人中的许多人拥有万豪酒店(Marriott Mar)-4.97%或希尔顿酒店(Hilton HLT)-3.28%的储备。

拥有Airbnb房产的投资者正在寻找即时的流动性。在某种程度上，它是Redfin，Zillow Z，+3.13%，OpenDoor在Airbnb停止的地方重整旗鼓。如果他们不能通过一个网站获得现金流，他们就必须通过另一个网站进行销售。

MW：一些人认为冠状病毒大流行可能会导致大城市的移民，特别是像纽约这样受到疫情重创的城市。你对此有何看法？

凯尔曼：它上演得就像“驴子金刚”。将会有一项重大举措。正是因为支付能力危机，这一点已经在进行中。人们离开纽约前往费城，离开旧金山前往萨克拉门托，甚至凤凰城。西雅图的人口开始流失到塔科马，塔科马就在这条街的尽头。

我认为其中一些原因是消费者的警惕，因为我们与其他人生活在亲密的距离内。但这主要是关于雇主的灵活性。那些真正被困在是否让人们在家工作的雇主已经完全解脱了。如果你可以为高盛(Goldman Sachs GS)工作，但不能在纽约工作，如果你可以为亚马逊(Amazon AMZN)工作，但不能在西雅图工作，那么，你为什么要支付溢价呢？