沃尔玛刚刚推出背包装备系列

这里有一个令人惊讶的统计数据：根据沃尔玛的数据，该公司每年销售200万顶帐篷和300万个睡袋。如果这些数字是准确的，沃尔玛很可能成为美国最大的帐篷和袋子零售商。但是，大多数睡袋的价格不到30美元，旨在用于汽车露营或其他休闲用途。

沃尔玛押注的是，一些购买这类产品的顾客已经准备好穿上更轻的野外装备，加深与户外的联系。今天，该连锁店宣布推出LITTIC，这是一款背包装备系列，价格比市场上的同类产品低40%。它还发布了Allforth，这是一个面向背包的户外服装系列，去年秋天开始软发布，价格从15美元到35美元不等，有更大的尺码可供选择(男性最高可达3XL，女性最高可达2XL)。沃尔玛户外部门电子商务总经理伊恩·科默福德(Eoin Comerford)表示，这一想法是为了通过提供更具包容性的服装和降低野外使用的成本门槛来增加户外活动。他说：“如果不吸引更多样化的客户群，户外产业就不会增长，没有包容性，多样性就不会发生。”

石器的范围从一到三人的帐篷到羽绒睡袋到炉子。从外面测试过的齿轮来看，它与专业厂家提供的产品质量差不多。Litic已经在网上销售，目前在密西西比河以西的大约50家沃尔玛门店，以及Comerford创立并于2017年收购的沃尔玛2017年收购的专业零售商Moosejaw的所有11家门店(Comerford仍然是首席执行官)。Allforth服装由15种型号的衬衫、短裤和裤子组成，这些衬衫、短裤和裤子都是由高性能面料制成，并具有排气和拉链腿等技术规格。它只能在网上买到。

沃尔玛进军背包装备领域，有可能影响户外零售商和制造商，这些零售商和制造商受到冠状病毒门店关闭和经济衰退加深的沉重打击。考虑到这一点，以及沃尔玛在2018年推出在线专业户外设备商店失败和有争议的做法，科默福德指出，“绝大多数将购买石器设备的沃尔玛客户从未走进过专业零售商”，因此不是这些商店的竞争对手，也不是专业品牌的竞争对手。

此外，他说，新的沃尔玛品牌应该通过为偏远地区的追求提供负担得起的进入设备，来帮助专业零售商和制造商创造新的客户。科默福德在LinkedIn上一封致户外行业的公开信中写道：“初学者背包客最有可能的来源是已经了解并享受帐篷生活的汽车露营者。”这一趋势反映在最新的KOA北美露营报告中，报告显示汽车露营正变得更加多样化。非白人活跃露营房主从2012年占总户数的12%增加到2018年的31%。“。

在我们的报道中，我们没有遇到与此相矛盾的行业反弹。事实上，独立专业零售商集团草根户外联盟的总裁里奇·希尔说，石器公司的客户与他的行业集团的客户并不重叠。“我们必须接受像这样的低成本装备，因为这是大多数人进入户外探险的途径，”他说。“理想情况下，每家商店都会提供一些非常低成本的选择。然后，一旦顾客准备升级，商店就可以卖给他们一个睡袋，里面的东西是他们的一半大小。

然而，科默福德说，这种新设备的质量比大多数人预期的要好-这是由Moosejaw员工设计，并由户外零售商老牌公司使用的一些合作伙伴制造的结果(尽管他拒绝透露是哪些合作伙伴)。

我们测试了石质双人帐篷(129美元)。它的面积为35.5平方英尺，重5.42磅，其规格、材料和结构都可以与MSR的灵丹妙药相媲美，但它的价格要低121美元。石器帐篷可以承受每小时30英里的阵风，并且包括一个单独的足迹和顶层的铝桩。然而，在我们的样本中，帮助将内网帐篷主体从杆子上悬挂的一个钩子被错误地缝到了帐篷主体的内部。

这款石质羽绒睡袋(109美元)的特点是35度的温度评级和600度的填充物填充能力，重量为1.87磅。相比之下，North Face的Gold Kazoo的额定温度相同，重1.81磅，尽管它的填充量略高一些，有700磅的填充物和一些设计上的细节，比如拱形脚箱和吃水领子。但North Face手袋的售价为240美元，也是其价格的两倍多。

我们没有测试任何Allforth设备，但该公司软发布后的在线评论在很大程度上是有利的，价格也低得令人印象深刻。Aspen可转换裤子的价格(35美元)，有拉链腿和双向弹力面料，与哥伦比亚的Aspen Silver Ridge可转换裤子相似，零售价接近一半。技术衫也提供了相当的节省。

沃尔玛可以以更低的成本制造设备，因为作为世界上最大的零售商，沃尔玛可以对材料供应商和制造商施加相当大的压力，要求他们降低价格。科默福德说，该公司在每种产品上的利润率也可能比专业制造商低，当然，它通过生产自己的品牌来剔除中间商。

沃尔玛并不是唯一家最近进入美国户外行业并吹嘘这样的价格的零售巨头。2019年，欧洲户外零售巨头迪卡侬在美国推出了在线业务和两个实体店，以期占领低端市场。与沃尔玛一样，迪卡侬也生产自己的设备，使该公司能够吹嘘自己负担得起的价格。(该品牌还提供一个800磅的睡袋和一个6.8磅的背包帐篷，每个只卖149美元。)。然而，它尚未在户外世界产生重大影响，也尚未兑现在旧金山湾区以外开设更多门店的计划。

当然，沃尔玛在美国已经有4756家门店，在那里购买廉价野营装备的顾客也很多。但这些客户会有兴趣转而购买价格更高、价格更低的产品吗？希尔说，Litic的价格对我们来说似乎真的很便宜，但对沃尔玛来说，这些都是高价商品。为了让这些产品出现在新用户面前，沃尔玛决定将它们放在离偏远地区相对较近的商店，包括俄勒冈州的胡德河(Hood River)、亚利桑那州的图森市和新墨西哥州的盖洛普(Gallup)。Comerford说，这些产品作为一个系列被储存起来，展示在过道的端盖上。

至于Comerford将设备送到更多样化的客户群手中的目标，这些地点似乎好坏参半。西南和西山间门店当然有相当数量的拉丁裔顾客，但在沃尔玛的50家门店中，似乎只有三家凤凰门店是为真正不同种族的人群服务的。

不过，科默福德指出，这种装备在包括芝加哥和底特律在内的中西部北部的Moosejaw商店和网上都能买到。

何塞·冈萨雷斯(JoséGonzález)是拉丁裔Outdoor的名誉创始人，他说他自己是通过沃尔玛(Walmart)才接触到户外品牌的，在那里他发现了一些“负担得起的、容易买到的装备”。他说，利特尔特和艾尔福斯是“让户外人群更加多样化的一个很好的开始”，尽管他个人不会购买这些产品，因为该公司有问题的劳动做法和掠夺性的市场行为的历史。

冈萨雷斯还指出，与石器和Allforth产品相关的慈善捐赠可能会对修复这一声誉有很大帮助。因此，向专门向新的和少数族裔用户出租设备的非营利组织捐赠一定比例的产品和收入也可以，这也将有助于该公司向目标消费者推销其设备。(湾区荒野培训和阿巴拉契亚山区俱乐部的青年机会计划等组织都有大型齿轮库，可以借给刚开始露营的城市人口使用。)。

加勒特·邓普西(Garrett Dempsey)为底特律户外公司(Detroit Outdoor)经营着一家档案库，他说，虽然他的一些客户出于道德原因不在沃尔玛购物，但还有许多人经常在那里购物。他说：“我不会在没有足够手段的情况下告诉父母，他们不应该为孩子购买合适的沃尔玛设备。”“如果这种装备价格合理，而且容易买到，它绝对有助于降低一些人的成本门槛。”

即使在关于廉价设备的辩论之外-增加对所有人的准入是否超过了服装业普遍存在的滥用劳工行为-也有一个明确的亮点：沃尔玛的包容性营销战略。阿弗斯的模型代表了广泛的肤色、年龄和体型。冈萨雷斯指出，Allforth甚至超过了REI在以多样化车型为特色的努力，因为它还包括更广泛的年龄范围。“我能在这里看到长得像我父母的人，这是积极的，”他说。“很多有色人种社区确实在户外产品上花钱。承认这一点很重要。“。

主要图片：礼貌慕斯乔当你用我们故事中的零售链接买东西时，我们可能会赚到一小笔佣金。外部不接受编辑设备审查的费用。阅读有关我们政策的更多信息。

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