我是如何搞砸YC面试的

我和我的创始人们一边等待入伍，一边哼唱着我们自己演绎的马修·麦康纳(Matthew McConaugh)在“华尔街之狼”(Wolf Of Wall Street)中的场景，一边哼唱着，一边拍打着胸膛。

一路走来，我采访过的每一位YC创始人都给出了我的建议。

“你最了解你的用户。不要为自己辩护。告诉他们为什么你的身价将达到X亿美元。“。

我们听到我们公司接到电话。我们朝门口走去，门的另一边有4个YC合伙人准备烤我们10分钟。

这一切开始得太天真了。周末与一群朋友进行了一场黑客马拉松，我们有了一个很酷的想法：为共管公寓建筑使用Face ID。我们注意到YC有一个申请截止日期，所以我们想也可以。三周后，我们收到一封电子邮件，要求我们飞往加州参加面试。我起初以为这是个玩笑。当它开始时，我和我的创始人变得非常激烈。它很快成为我23年生活中最紧张的4周。感觉就像我们从悬崖上跳了下来，在下山的路上造了一架飞机。

就在我们进入面试间之前，我们都深深地吸了一口气。我们采纳了任何创始人愿意给我们的每一条建议，并在这一刻把所有的建议都放在了一起。

我们对我们的公司了如指掌。我们对我们的市场了如指掌。我们知道为什么竞争对手会失败，为什么我们会在他们做不到的地方取胜。我们有文化投入的证据，市场时机也是无可挑剔的。我们采访了数百名物业经理、公寓居民、办公室员工和经理。我们用所学知识将目标市场从公寓转向写字楼。我们找到了一些大名鼎鼎的飞行员，这让我们得到了认可。我们成了商业安全系统方面的专家。

我和我的创始人几乎完美地完成了这次采访。能为他们提出的每一个问题作出解释，真是一件令人高兴的事。我们有他们每一个问题的答案…。只有一个例外。

有一个问题，不管我做了多少模拟采访，最终都会让我崩溃。在一片相互矛盾的建议海洋中，我选择了错误的立场。

“所以，假设发生了一些事情，表明这个想法是不可行的。你还有其他想法吗？“。

那一刻，我心里想，啊，是的，这是一种信念的考验。我们是一支年轻的新团队，我们刚刚开始这个想法。他们想看看我们是否真的准备好全力以赴实施这个想法。

在YC的训练中，我把信念当作一种美德来练习。在我看来，没有一个可能的世界是我们不执行这个想法的。不管发生什么，我们都不会退缩。

“我们没有看到一个这不是未来的宇宙。原型存在，用户感受到了强烈的问题，基于我之前提到的原因，我们将在竞争中脱颖而出。“。

我甚至没有回答手头的问题。我们有很多其他的想法！但是为了向他们表明，我们在这个早期阶段正在考虑其他想法？我不想冒这个险。

这正是我失败的时刻。正确的答案和正确的心态应该是。

“我们当然有想法。如果事情没有按计划进行，我们会意识到，如果有必要，我们会转向我们其他任何一个聪明的想法x、y和z。

我的回答告诉YC，我们做事情太有说服力了，我们只会听确认偏差，我们看不到什么时候该停下来，这将使我们从根本上无法接受指导。

我一回答，就从合伙人脸上的表情几乎立刻意识到我犯了一个错误。但是已经太晚了。我不打算收回那些话。演出必须继续进行。希望他们能以某种方式从我们已经旋转了两次的情况中推断出，我们确实在尽我们所能科学地处理事情。但我的回应真的把这种可能性排除在外，即使在我们进行了一次致命的采访之后也是如此。

我太着迷于试图说出正确的话，以至于我忘记了最经典的一条建议，“做你自己”。

当我们飞回多伦多时，我们试图将我们的飞行员转换为付费飞行员，并将我们的系统出售给300多家企业。唯一会咬人的是巨大的，需要极大的安全认证。我们本可以继续向这个小市场出售一款昂贵的系统，但最终，由于指数增长的前景有限，我们搁置了这个想法。我们第一手了解了什么是“头发着火问题”的真正含义。

我会回到那个时刻，以不同的方式做事吗？当然了。但老实说，那次失败是必要的。得到YC可能会是进一步的假阳性信号，而我们已经接受了所有我们得到的信号。

甚至不用去YC，面试过程本身，与YC创始人的模拟面试，以及推动我们的团队尽我们所能证明我们拥有一家合法的企业，都是一次宝贵的经历。它帮助塑造了我今天的创始人。我会推荐它的。

但更重要的是，我强烈建议拥有一支令人惊叹的创始人团队，与他们一起踏上征程。他们的凶猛给了我以前不知道自己拥有的能量。即使当我因回答那个问题很糟糕而责备自己时，他们也让我很高兴。这就是为什么我们在这几周时间里取得了如此多的成就。

我迫不及待地想让我们的下一场黑客大赛再来一次，😉