面向工程师的市场营销
💎这是一个精心挑选的资源集合，用于解决实际的营销任务，例如：
当我们制造我们的第一个产品(iOS工程师的工具)时，我们就遇到了这些问题。我们花了将近两年的时间才学会如何推销我们的项目。😤在这段时间里，我们阅读、尝试并为许多有用的东西添加了书签：文章、视频、电子表格、播客和工具。这些资源对我们帮助很大！请从我们的收藏和体验中学习、改编和测试令人敬畏的营销技巧。祝好运!。
Lisa&；Ahmed，无瑕疵应用程序的创始人，根据设计验证iOS应用程序的工具。
浏览一下我们的目录。为了帮助您导航，我们添加了每个营销类别的简要概述。此外，内容标题会尽可能清晰地显示(因此它会告诉您上下文以及如何从中受益)。
搜索关键字或短语(例如，“Product Hunt”、“Facebook”、“blog”)。
如果您发现了一些很棒的营销内容或工具，请为工程师市场营销集合贡献力量。只需提交与我们的投稿指南相关的拉式请求即可。我们希望您能看到您的建议！
用户研究会给你一个答案，告诉你你的产品是谁的。分析潜在用户和客户将有助于：
概述与您的产品交互的产品路线图、主要功能、UI设计和UX场景；
我希望我已经说服您，用户研究是非常重要的。在学习了这些材料之后，您应该能够进行用户研究，创建基本角色，并在真人身上进行验证：
营销角色，或买方角色，是根据共同特征对目标市场进行细分的一种方式。它用于引导媒体活动以适当的消息传递来瞄准正确的受众。买方角色通常来自市场调查。..。如果营销人物角色关注的是世界卫生组织，那么用户体验人物角色更多的是如何营销。UX人物角色或设计人物角色可以包括买方人物角色中的所有信息，但特别强调面向任务的用户行为。UX角色想要揭示的是目标用户从A点到B点将采取的所有步骤。
移情映射是另一种广泛应用于用户体验领域的用户研究技术。这本“同理心地图实用指南”和视频将让你很好地概述这一方法。
您需要接触到您的潜在用户，并验证您的角色假设。您可以通过调查、访谈、线上和线下会议、聊天、Skype通话、检查现有分析(Google Analytics、社交媒体数据)、分析竞争对手客户、合乎道德地搜索您的用户电子邮件和姓名并在社交媒体上进行研究，来获得真正的用户洞察力：
9分钟的关于创建人物角色的视频，当你已经有东西要分析的时候：网站，你产品在Twitter\Facebook上的追随者，第一批用户或付费客户。
简单的蓝图进行一个彻底的买家的旅程研究。这是一篇有点陈旧的文章，但它有一个很好的计划，可以对当前或潜在的用户进行用户研究采访(研究)。
在用户研究、面试和测试过程中提出正确的问题将在您真正开始与潜在用户交谈时使用(😤您必须这样做)。
👆用户调查是客户发现过程的初始部分。你不仅应该研究你的潜在用户，还应该测试你想要构建的东西是否在市场上是需要的(这就是所谓的产品市场匹配)。如果您不熟悉精益启动方法，我建议您查看这些资源。它更多地面向初创企业，但仍然与新手产品制造商相关：
LinkedIn搜索和LinkedIn团队关于如何使用新搜索的简短文章(这非常简单！)。
HubSpot的买方人物角色词文档生成器可以帮助您针对您的人物角色做出第一个假设。
Typeform是一个易于使用、移动优化的表单生成器，非常适合收集在线调查。你也可以使用谷歌表格进行在线调查。
您的产品在哪些方面优于其他解决方案？您的副项目、开源工具或移动应用程序有什么独特之处？你对你的业务有哪些其他公司不了解的地方？
你应该对所有这些问题都有答案。市场调查会帮你解决问题的！就我个人而言，我将市场研究定义为用户研究和竞争对手分析的结合。我们在上面一节中讨论的第一部分。这些指南将解释如何研究您的竞争对手、捕捉趋势并验证市场机会：
Google Advanced Search Operators是一个有竞争力的审计工具，可以帮助您准确地找到您正在寻找的🙂。
SimilarWeb提供不同网站的详细信息，并概述其营销战略。免费版本已经很不错了。
Alexa是最古老的网络分析工具之一，但它仍然是一个很好的选择，因为它有强大的免费版本。
使用Buzzsumo，您可以为给定主题或竞争对手找到共享程度最高的内容。在免费版本中，您将获得带有许多过滤器的完整内容页面。
您可以在这里找到一系列免费的营销渠道，以获得第一批用户。他们中的大多数都会花费大量的时间和精力，但自己做不会花多少钱。一些渠道，如内容营销或影响者营销，在下面的目录中进行了全面的说明。因此，从这些现实生活故事中获得新的想法，并思考哪些可以为您的用户工作：
保罗·格雷厄姆(Paul Graham)著的“做不到的事”。他是Y Combinator的联合创始人，Y Combinator是一名计算机科学家、投资者和企业家。保罗展示了条纹、Airbnb或Facebook等广受欢迎的公司是如何获得第一批用户的。这是一本更具哲理性的读物，可以帮助你的大脑朝着正确的方向思考。
How to Growth Your Startup on a$0 Marketing Budget作者：Hiten Shah。它突出了一系列不同的想法可以尝试。
我们如何让我们的前2000名用户做那些没有规模的事情，惊人的瑞安·胡佛(Ryan Hoover)，Product Hunt的联合创始人。
我们是如何在零营销预算的情况下从0美元到75,000美元的MRR的，谢尔盖·古瑟夫(Sergei Gusev)著。他们向市场影响力人士免费发送产品(设计师香水)，并获得视频评论。这大大增加了他们的销售额！
我们是如何在24小时内获得首批100名付费客户的，作者是Groove的创始人亚历克斯·特恩布尔(Alex Turnbull)。
评论营销：如何从社区参与中赚取利益，兰德·菲什金著。你可以通过分享有意义的观点和想法来获得对你公司的关注。兰德·菲什金(Rand Fishkin)制作了一段精彩的9分钟视频，讲述了如何使用这种技术👌。
如何创建在线课程和网络研讨会来为您的产品争取用户。非常聪明的营销技巧在这些启动聊天播客！
寻找和挖走竞争对手客户的5个地方。萨普夫分享了许多寻找线索和推销线索的聪明方法。
“破解媒体：用零预算获得免费媒体报道的聪明方法”，作者Tucker Schreiber，来自Shopify。这篇帖子关注的是一个在线商店行业。但获得新闻自由关注的原则适用于任何市场。
如何为你的应用程序获得媒体报道：独立开发者和代理公司创始人丹·康塞尔(Dan Counsell)的实用指南。
推荐营销和移动推荐营销可以给你带来口碑增长。有关灵感，请查看2016年51个最佳推荐计划范例。这些有用的指南是由来自Referral Saasquatch的Brandon Gain准备的。
5通过Braveen Kumar的低成本游击营销策略。🐒通过客流量直接进行线下曝光将适合实体产品和勇敢的创始人。
当您有一个有许多使用案例的困难软件产品时，可以使用免费工具来产生潜在客户。这是一个很好的方式来展示你的主要产品的好处，并提高品牌知名度。这篇文章展示了如何通过免费的易用工具销售Clearbit API-Solution。你可以投入你的时间，制作一些免费的东西-UI工具包、浏览器扩展、有趣的游戏或开源工具。
我们使用了很多免费的营销渠道。老实说，当我们推出无瑕疵应用程序时，我们没有其他办法。我们写冷冰冰的电子邮件，与有影响力的人交谈，在活动中手动招募用户，在Facebook群组中发布帖子，通过Twitter与开发人员和设计人员合作，并做了许多其他事情。这些给了我们第一批1000名测试版用户。所以值得一试！
内容营销是通过内容进行推广。你可以经营一个个人博客，客座博客，或者在Medium(或者组合)这样的平台上写作。将重点放在如何帮助您的用户处理您的内容上。你不一定非得是专业作家才能写出很酷的文章。只要给你自己空间去发挥创造力，分享你的专业知识就行了。
我鼓励你开始自己做内容营销。外包可能会非常棘手，特别是在一开始。🤔首先，想一想你的博客或内容将如何脱颖而出。每个行业都有很多很酷的博客。你会有什么不同呢？您可以为您的用户提供哪些独特的价值？你怎样才能建立一个参与式的读者社区呢？而最重要的问题是，你将如何将读者转化为线索。考虑到所有这些因素，您应该创建一个内容策略：
通过将内容映射到销售漏斗(Benji Hyam)，从0-12k的有机访问者增长。这篇文章展示了如何制定面向移动和网络的博客的内容策略。
幕后：亚历克斯·特恩布尔(Alex Turnbull)著的“幕后：我们如何用内容营销在三年内打造了500万美元/年的业务”。这是一个激动人心的故事，讲述了Groove如何重建其内容营销战略，并将重点放在能够真正帮助他们的市场上。
布莱恩·迪恩(Brian Dean)提供的一个案例研究，介绍了如何创建能够产生400,000目标访问者的内容框架。
别忘了计算一下内容营销的客户获取成本。德维什·卡纳尔(Devesh Khanal)将成本分为3类：每篇文章的成本，工资成本和技术成本。你可以根据你的情况重复他的计算，得到大概的预算。
从创建一个博客开始，这个博客不仅要宣传你的产品，还要提供有用的建议、小贴士和链接等。检查一下竞争对手的博客在发布什么，行业里流行什么，你的用户对什么感兴趣。使您的文章思路与您已经定义的内容策略保持一致。要获得一些灵感，请滚动这些建议：
帮助童子军团队的艾米丽·特里普莱特·兰茨(Emily Triplett Lentz)写的博客“我们是如何想出点子的”。
如何使用这3个令人敬畏的工具生成内容创意。Robert Katai展示了如何使用Tools🔎(通过关键字)找出人们对您所在行业的疑问。
来自埃德·利克的266篇博文点子。它混合了许多要写的主题。请随意滚动并盗取相关内容。
找出写博客的内容的简单指南。正如Marko Saric提到的那样，🙏完美的话题是通过将你的激情和个性与市场需求联系起来找到的。
如果您跳过上述内容营销部分中的文章，我鼓励您阅读这些文章！前4篇文章有很好的框架来获得战略性的内容想法。
选择最合适的内容格式-视频、列表、长篇阅读。然后想一想正确的标题来激发你伟大文章的兴趣：
博客搜索引擎优化的完整指南。瑞安·斯图尔特涵盖的不仅仅是让你的博客搜索引擎优化变得友好。Ryan谈论博客策略、关键词研究，以及通过建立帖子链接来推广你的博客。
如何在谷歌首页对你的博客帖子进行排名。Marko Saric一直专注于WordPress博客的SEO优化。
10种类型的内容，最适合搜索引擎优化。兰德·菲什金(Rand Fishkin)建议你的项目应该使用哪种格式。
如何使用11+免费工具，以找到内特希瓦尔搜索引擎优化预审内容想法。这篇文章将教你如何通过SEO研究预审你的内容想法。
要检查您的内容是否独一无二，您可以使用此网站或在线工具。我用这个Ru检验器。
Medium是一个拥有庞大活跃社区的在线发布平台。你可以在那里建立你的博客，并与你的用户和媒体读者互动。你仍然需要自己宣传你的文章。Medium是一个高流量的社区，但你并不是唯一一个争夺注意力的人。
在介质上书写的基础知识。如何撰写、编辑、发布文章以及将文章添加到出版物：
文章，在这些文章中，您可以找到哪些主题、标题、集合、标签、类别和帖子长度最受中等读者欢迎：
来自媒体团队的关于制作出版物(基本上是您的博客)的指南和伊丽莎白·托比(Elizabeth Tobey)的“如何让出版物看起来很棒”(How To Make Your Publisher Look Good)。
阿里·米斯的35个发展你的中等博客的可行建议(时机，一些推广技巧)。
在媒体或其他地方发布，消除了您所有的技术麻烦。这是开始实施您的内容营销战略的好地方。
你需要在你自己的博客、媒体或嘉宾平台上推广内容。一些想法如何传播你的优秀文章，并使其更具共享性：
点击发布后，您可以在39个免费位置推广博客帖子。在分享您的内容之前了解每个平台(否则您将成为垃圾邮件制造者💩)。在文章的末尾，沙菲汗提到了其他需要遵循的重要规则。
内容推广：我们如何在5个月内通过零付费流量从0增长到32,977个用户。Benji Hyam谈到了社区驱动的内容推广。这意味着，你与目标社区接触，然后分享你的内容，这样它就会增加价值。
通过您的内容促进社交共享。莎拉·彼得森分享的方法，将帮助读者轻松分享你的帖子。
我让235个人在推特上转发我的文章，我得到的都是这个令人不快的案例研究。这是一个有趣的实验！约书亚·哈德威克(Joshua Hardwick)给那些在推特上发布类似帖子并要求发布推广推文的作家发了一封冷淡的电子邮件。你也可以试试这个。
保罗·夏皮罗在分享他人内容的同时推广自己的内容。😯你有没有试过把你的博客包含在别人博客文章的UTM参数中？保罗会教你这个聪明的窍门。
在Medium和LinkedIn上转贴内容的战略指南，作者：瑞安·巴尔斯。重新出版策略会带来增长还是会带来惩罚？瑞安·比尔斯就这一话题制作了信息性播客&；文章。
让人们阅读你在Facebook上发表的博客帖子的简单方法，作者是亚当·罗杰斯(Adam Rogers)。优化你在Facebook上重新发布的内容的好主意。
内容营销不仅仅是让人们阅读你的精彩文章(并在以后使用你的产品)。它也是关于发展和维护与社区的关系。
影响力营销的重点是与意见领袖合作，将公司的信息/产品/服务推向更大的市场。📚这些长长的指南将有助于开始：
你不应该害怕接触那些很酷的人。乐于助人、和蔼可亲、富有创造力：
Groove创始人亚历克斯·特恩布尔(Alex Turnbull)写的“我用来与VIP连接的确切电子邮件脚本”。
8个电子邮件推介模板，用于与Sapph的Influencers合作。向有影响力的人询问晋升、贡献、合作关系或评估的很好的指南和示例。自定义并使用它们！
😱我刚刚没看就删除了你的外展电子邮件。不，我不觉得抱歉，作者：Tim Soulo。蒂姆展示了如何以正确的方式给有影响力的人发电子邮件的很酷的例子。请在联系意见领袖之前阅读这篇文章！
如果你不能通过电子邮件表达自己，那么你就不值得任何人花时间。人们很忙，你应该避免含糊的信息，那样只会浪费时间。阅读这篇简短的文章，了解意见领袖希望在他们的收件箱中看到什么。
26条头条新闻：如何在Venngage的会议上与有影响力的人建立联系。不要害怕与人交谈！
与人交往：你最近为我做了什么？作者：诺亚·卡根(Noah Kagan)，一位颇受欢迎的IT企业家和影响力人物。我喜欢他关于让人们更容易答应你的请求的简短指导。
我们如何在24小时内从亚历克斯·特恩布尔(Alex Turnbull)的一篇博客帖子中获得1000多名订阅者。Groove团队与有影响力的人建立了关系，以便在他们的博客上获得第一批读者。那里的战术很聪明！
Influencer Marketing如何帮助我们将月收入从0美元增长到70万美元以上。Sergei Gusev展示了他们如何在付费影响力营销平台的帮助下扩展影响力营销。他故事的第一部分在这里。
通过Klear查找Twitter Influencers。它可以免费搜索10个关键字(技能)。付费版有更高级的选项。
社交网络。您可以通过检查关键字搜索、关注者数量和参与度来找到意见领袖。
Twitonomy从他的Twitter个人资料中给出了关于有影响力的人的详细信息。它可以显示定期与有影响力的人进行互动的人员。这些人可以成为你进入顶尖利基人群的起点。
Followerwank Analyst给出了一个关于任何Twitter用户网络的巨大数据库。这个免费的工具向你显示关于用户追随者和该用户追随的人的信息。因此，您可以找到参与的最佳时间、热门用户、位置信息等。
使用RSS应用程序从有影响力的博客中获取内容。你可以评论这些帖子，并通过你的社交媒体分享好的帖子。Selfoss是一款不错的RSS应用程序。它是开源的，所以你可以深入研究它的代码并定制一些东西。
Product Hunt(PH)是一个发现、分享和极客了解科技新产品的地方。在那里提交你的产品是一个很好的出现在记者、技术人员和同行制造商面前的方式。提交后，该产品将参加日常比赛。比赛从太平洋标准时间00：00开始，以太平洋标准时间23：59结束。你必须在一天结束前获得尽可能多的好评！🏆最成功的产品出现在主页上，可以获得很多诚实的反馈、下载、用户和公关热议。请查看PH成功案例，以确定PH是否是适合您的发射平台！
从发帖的基本规则开始：如何发帖或评论，如何寻求支持，如何访问主页。然后阅读关于产品猎头每个人都应该知道的五件事。加入PH社区，感受一下它是如何运作的，然后再实际开始你的活动。
😱成功PH发布需要大量的准备、发布期间(24小时++)的推广和后续工作。这些指南将帮助您：
产品狩猎101，来自顶级猎人之一罗布莱·贾马(Robleh Jama)。这是非常有用的听取启动算法的人，谁提交了许多不同的产品。
来自俄罗斯Amplifr公司的SaaS创始人寻找产品指南。这是一个关于你的产品准备(入职、语言检查、电子邮件和其他不太明显的东西)的很好的教程。
“产品猎头：什么管用，什么不管用”(Product Hunt：What Work and What Not)[案例研究指南]，由3D建模应用程序推出，于2016年12月在PH网站上发布。这些人没有典型的面向初创企业受众的甜蜜产品，他们推出的产品也不怎么样。我鼓励您考虑一下您将投资于PH启动的资源与可能的结果！
Product Hunt对开发人员工具有用吗？-这是我们在PH上发布的故事。我们分享了我们的营销策略和所有结果：流量数字、试验安装和销售。另外，我们还做了一个关于“产品猎头会议”的演讲，这是它的幻灯片。希望，这会帮助你们中的一些人在产品猎头上取得成功！
你可以在历史排行榜或500强猎人排行榜上找到顶级猎人的名单。
一份关于PH的100个支持率最低的项目的动态榜单。这是很好的检查失败的PH发射案例。
在一张图表中显示每日PH排名前5位的产品，这可以向你展示每天上涨的动力。
MakerTools可以让你在Twitter上创建一个推特列表，上面列出了所有称赞你的产品的优秀人士。感谢那些支持你的PH刘的人是一种很好的做法。
..
