如何与AWS竞争
作为一名云经济学家，我大部分时间都在帮助公司解决他们可怕的AWS账单。但我作为行业分析师定期兼职，这是一个公开的秘密。
一位分析客户最近问我，AWS进军他们的市场是一种战略上的威胁，一开始我不明白为什么我对这个想法嗤之以鼻。事实证明，我的观点并没有得到特别广泛的认同，所以现在可能是我写下这一点的时候了。
首先让我澄清一下，我不是在说亚马逊；我是在说AWS。你是如何与亚马逊竞争的？没有线索。你不能比他们跑得更快，不能比他们战斗得更厉害，也不能比他们想得更好。那是你的问题。
AWS不吃市场，而亚马逊零售业吃，然后回去要更多。AWS的运营轨道比亚马逊要直得多，因为其领导层的想法从根本上不同。每个亚马逊人都会义愤填膺地伸手去拿键盘，告诉我现在我错了。但请听我说完：这是我从外面看到的。
“我们选择Azure/GCP是因为我们不想资助我们的竞争对手”，所有这些有分量的故事都是科技公司从来没有说过的；它们主要是由零售商讲述的，他们目前在LinkedIn上吹嘘自己拥有AWS技能的员工数量总是高得令人怀疑。亚马逊作为一个整体，如果不受约束，最终将在所有市场上展开竞争。(作为副作用，这导致他们在竞业禁止协议中提出了一些繁重的要求。)。
AWS则截然不同；他们将在Web Services保护伞下做什么的清单相对较短，而且只会给那些试图做一些特别不明智的事情的公司带来很大麻烦。
现在，互联网上充斥着对与AWS竞争的担忧。这里一些最大的罪魁祸首是那些因为停止创新而哭哭啼啼的公司。AWS永远不会停止；如果你想持续下去，你就必须走在它的创新浪潮的前列。
亚马逊很难预测，而AWS却出人意料地可预测。公司之所以被AWS锁定，很大程度上是因为他们试图构建一个更好的AWS，这从根本上说是一个失败的提议，除非你基本上是Microsoft Azure，而不是其他任何人。
“啊！”您会说，“AWS不提供托管的Nagios服务；我要构建一个并出售它！”
首先，如果您是编写Nagios的人，这并不重要；在运行它方面，您不会比AWS做得更好。他们卓越的运营能力是AWS成功的秘诀。
其次，您将开源误认为是一种商业模式。这肯定不是；这是一种策略。拥有一个社区很有价值，但是要知道，事后重新许可您的代码会让人们讨厌您。
这让人们走上了AWS显然所在的轨道之一，而且他们比AWS早了一年或更长时间！一切都很棒！他们在各地赢得客户，风投们对他们赞不绝口，不惜重金。然后AWS迎头赶上，突然间他们开始写闷闷不乐的博客文章。在这种情况下，供应商没有什么好害怕的；在DocumentDB几乎同样有效地丢失数据之前，AWS还有很多工作要做。
不要试图跑过火车，要躲开它。它在轨道上。它不能跟着你。
因此，关键是要建立专门从事AWS不能做或完全不擅长的事情的公司。
AWS在哪些方面做得很糟糕？除了给产品起合理的名字之外，还有很多东西，我们接下来要研究一下。
AWS与任何超高触感的东西都是令人费解的。你只需看看目前这波试图与AWS重新谈判承诺的公司就可以了。这个群体现在受到了猛烈抨击，因为尽管AWS做出了所有努力，但你无法像电脑那样衡量人的规模。
一家服务企业在AWS方面的灵活性也令人难以置信。当我开始我的事业时，我选择了付费，但那里有很多机会。
我会争辩说，AWS明天发布正确的功能就可以让我破产--但他们不会，他们不能，他们的限制不允许这样做。
再以保安为例。他们可以让基本上每个人都能理解我，但他们没有。也没有迹象表明他们会这样做。
如果说有什么不同的话，那就是他们正在推出基于标记和基于属性的控件等东西，这使得这一领域变得更加复杂。以一种执行良好的方式让人类能够接近这一点，这是一项等待发生的非常成功的事业。
AWS通常也不会再咬一口苹果。这给了你空间去追寻他们已经做过的事情，但是做得不好。
CloudForment就是一个很好的例子。这不是一个很好的用户体验，但由于它的严重性，他们无法修复它。他们得到的最接近的结果是引入了YAML支持。
当然，他们有技术能力来修复它。但AWS将API视为承诺。他们不能就这样撤掉谷歌，并反对七年的CloudForment。
这种API-as-Promise是AWS令人敬畏的部分原因。但它也为你提供了一个可以竞争的轴心。他们可能会继续尝试在它上面加一层，使它更容易接近-比如CDK-但CDK现在的主要功能似乎是“在演示期间中断”。
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如果你试图构建一个主要市场是那些从未听说过Linux的幸运儿的产品，AWS要么不会与你竞争，要么竞争效率太低，以至于变得可笑。
即使在工程领域，AWS也很难与四个角色之外的客户进行沟通：后端工程、数据工程师、高管和基础设施工程师。如果你的目标市场不是这四个角色中的一个，与其说AWS是一个竞争对手，不如说它是一个不去尝试的方便借口。
如果您是一名会计师、前端开发人员、律师、公司IT经理，或者基本上不属于AWS知道如何与之交谈的四个角色之一的任何角色，那么您一定有一些特别的事情要做。当AWS发布针对你的市场的东西时，你不仅基本上不明白他们在说什么，而且他们的信息是如此令人反感，以至于你离开时绝对相信，无论他们建造的是什么地狱，显然都不适合你。
如果您正在构建桌面管理应用程序，无论AWS做什么，您都会做得很好。
如果您正在尝试构建更好的数据库，我预测您的未来会遇到一些困难。
我对他们传闻中的AWS for Everyone服务非常担心的一件事是，他们很可能会把这件事完全搞砸，仅仅通过他们自己对观众的说话方式，就会让整个无代码运动倒退十年。
AWS在特定行业的产品上做得很糟糕。Azure宣布的Azure for Healthcare就是一个例子；这是一个好主意。(注：如果AWS尝试过这一点，那将是一个糟糕的想法。在以微软绝对掌握的方式瞄准行业垂直市场时，他们进行了激烈的斗争。)
他们最近在Re：Inventent尝试了石油和天然气，我被告知进展非常糟糕，以至于疯狂的石油公司纷纷说“我不是他们的人”。
如果您落入构建PaaS的陷阱，那么您实际上是在尝试构建更好的AWS。他们会用他们的运作效率把你踢到泥土里。
这就是发生在RightScale上的事情，它一开始是人类与EC2服务交互的一种明智方式。然后，原生EC2控制台得到了改进，现在没有听说过RightScale的人比听说过RightScale的人还多。
如果你试图建立一个更好的AWS，你会失败的。如果您试图在“我们构建它，因此我们更擅长运行它”这一论题下运行某些软件，请小心。
如果您提供的内容与AWS不擅长的能力相一致，那么您很可能找到了问题所在。
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但要预先警告：他们通过推出最有可能是笑话的产品，正变得越来越擅长这一点。
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我们是互联网上唯一尖酸刻薄的资源，几乎所有的东西都是aws…。我们知道这一点。
