没有编码技能。很多竞争者。下面是我每个月赚10000美元的方法

我叫马克·布罗姆霍尔，我的背景是广告技术(AdTech)和营销技术(Martech)。由于这些行业类别相对较新，我的大部分工作经验都是在初创企业领域。

我是Contentellect的联合创始人。我们帮助中小型企业(SMB)扩展其内容。我们通过为客户撰写高质量的博客来做到这一点。我们的客户意识到了内容营销的价值，但在大多数情况下，他们缺乏内部资源或时间来执行它。我们目前的平均价格是10K美元/MRR。

为其销售和营销团队提供可在营销漏斗顶部和中间使用的相关内容。

我和我的联合创始人都有内容营销的不同方面的背景。我的AdTech/Martech背景教会了我，当涉及到付费内容分发时，伟大的内容看起来是什么样子。我的联合创始人有建立基于搜索引擎优化的内容网站的背景。因此，他知道从有机交通的角度来看，是什么构成了伟大的内容。通过将这些经验汇集在一起，我们能够在内容领域提供令人信服的全面服务。

当时，我们都是几个不同的Facebook联盟营销小组的成员，这些小组是像我们这样的服务的俘虏受众。最初，我们在这些小组中推销我们的作品，看到了立竿见影的兴趣。当时我正在做自由广告技术咨询，所以随着对我们服务需求的增加，我能够相当容易地结束咨询业务。

幸运的是，我们的MVP只需要很少的投资和技术专长。我们使用Thrive主题构建了一个Wordpress站点，然后集成了WooCommerce。我们花了大约三周的时间才得到一种可以推向市场的精炼产品。在此期间，我们仍然在销售我们的内容服务，并简单地通过贝宝向客户发送发票。

我们一开始只有几位自由撰稿人，他们是我们从我的联合创始人的其他公司带来的。由于他们是自由职业者，没有每月的财务承诺。因此，我们的初始成本与我们的销售额相称。

一开始，我们同时提供内容写作和访客张贴服务。客帖服务包括为我们的客户在第三方网站上发布内容，从而帮助他们进行页外SEO。这项服务最终被证明相对于利润率来说过于繁重，所以我们在2019年初将其日落。

在建立业务的最初阶段，我们最有价值的工具是Google Suite和Facebook，在这两个工具中，我们参加了小组活动，还开展了小型的、高度有针对性的广告活动。

因为我和我的联合创始人不是程序员，所以我们选择了外行容易使用的工具。我们目前使用WordPress、WooCommerce和PayPal进行网站内外的所有交易。

我们有一个开发人员谁已经建立了一些定制的功能，为WooCommerce使用PHP。我们目前正在更新我们的网站使用Laravel，这将包括整合条纹与贝宝和改善整体用户界面和用户体验。

我们于2018年5月推出，拥有三个客户，MRR为2,000美元。这些客户是通过附属营销Facebook小组以及电子邮件和LinkedIn外联获得的。我们将这一收入和客户水平维持到2018年8月。然后在2018年9月，通过将客户群翻了一番，我们的收入翻了一番，达到4000美元。2018年10月，我们将MRR推高至8000美元。有趣的是，我们的客户数量保持不变，但我们能够用新的、更高价值的客户取代流失的客户。

在这个阶段，我们获得客户的主要渠道是Facebook群组、Facebook广告、Hunter.io的电子邮件推广和LinkedIn推广。我们还开始使用自由职业市场Legiit作为额外的收入渠道。

这是一个批量游戏。无论渠道如何，客户转换率总是很低。因此，一旦你确定了你的目标客户是谁，他们在网上存在的位置，就去大量追踪他们。

要有条不紊，要果断。销售拓展可能是一个艰巨且相当重复的过程。想出一个成功的公式，每天都要为明确的微观和宏观目标而努力。

我们对内容收取每字0.10美元的费用，因此一篇1000字的文章将花费100美元。然后我们有两个不同的计划，一个是现收现付计划，客户可以临时购买内容，另一个是每月博客文章计划，客户每月都会收到一定数量的博客文章。这项服务从我们只写内容的基本服务一直到完全托管的博客服务，包括内容策略、构思、内容日历创建和通过客户内容管理软件发布博客文章。

到目前为止，我们一直只使用贝宝支付，但我们将整合条纹，当我们推出我们的新网站在2020年5月底。我们期待条纹的引入，以提高用户的信任，从而提高他们从我们这里购买内容的倾向。我们平均每月的MRR为10,000美元，几乎没有偏差。到目前为止，我们最好的月份是在2019年5月，当时我们达到了16,000美元！

我们花了大约四个月的时间从每月8000美元增加到这个数字，但随后只用了两个月就恢复到8000美元。这是由于在更大的客户群中没有足够的多元化。我们接触到了一些重要客户。当他们在5月份增加对我们的承诺时，事实证明这是偶然的，但在此期间未能扩大我们的客户基础意味着，当这些主要客户恢复到正常订单规模时，我们的收入也会受到相应的影响。

在2020年5月底推出我们的新网站，提供更新的服务，其中将包括更流畅、更流畅的UI和UX，以及条纹支付。此外，我们所有的客户都可以在我们的网站上交易。目前，我们的每月博客文章套餐上的客户不能在我们的网站上购买此计划，并且直接从贝宝开具发票。

新冠肺炎当然会阻碍我们在接下来的几个月里将我们的新服务推向市场。我们希望确保我们的外展工作时间正确，张贴新冠肺炎，以确保最大程度的兴趣。如果这意味着延迟几个月，那么就这样吧。到目前为止，随着我们品牌实力的增强，我们看到入境销售水平有所上升，这是令人放心的。

一大挑战一直是处理客户流失问题。可能需要三到四个月的谈话才能找到一个新客户，但他们可以在不到一个月的时间内离开。

幸运的是，我们只有三份全职工资要支付，其余的劳动力都签订了自由职业者的合同。这降低了任何给定月份由于客户流失而出现赤字的风险。

事后看来，如果我不得不重新创业，在定义我们的服务产品、价值主张和目标客户群时，我会对自己更加苛刻。我认为尽可能缩小这些参数的范围是非常重要的。

当你认为你已经到达终点时，继续精益求精，直到你有一个定义良好的服务产品，并有一个明确的价值主张，准确地说出你的目标客户的需求。我也会在更早的时候开始做大规模的销售推广。

是的，很多东西！我发现最有用的工具是Google Suite中用于业务运营的所有工具，用于任务管理的Trello，以及用于构建线框和电话会议的Balsamiq。

我不喜欢使用太多的工具，因为我的观点是，一个人很快就会达到饱和点，在这个点上，使用所有工具的总时间超过了从单个工具获得的生产力收益。

永远不要停止提炼你的产品和价值主张。产业、市场和社会都在发展。您的产品也必须不断发展，以跟上不断变化的需求模式。

更多地关注业务的功能要素，而不是美学。我看到一些创始人被围绕公司标志或品牌颜色的决定捆绑在一起。这些东西在创业的早期阶段是无关紧要的，而且很可能会在你的业务生命周期的某个时候发生变化。而是关注你的目标市场，把你的时间花在找到最快能让他们获得MVP的方式上。

我们是几千名创始人，互相帮助建立有利可图的业务和副业。来分享你正在做的事情，并从你的同事那里获得反馈。

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