Startup Slice是如何获得首批1000名客户的

Slice由自称第三代披萨的伊利尔·塞拉(Ilir Sela)于2010年创立，最初命名为Mypizza，以纪念伊利亚拥有和管理的第一家披萨店。与DoorDash、PostMate和其他食品聚合器不同，Slice采用垂直整合的送货方式，他们称之为反向特许经营模式。

可以把它看作是给当地披萨店带来的价值，就像多米诺给他们的加盟商提供的一样。

聚合中小企业对披萨盒等物品的购买力，降低高达80%的成本。

成为当地披萨店的后台，不再需要雇佣兼职人员来管理订单、接听电话等。

通过市场数字服务减去聚合器收取的所有疯狂费用，增加当地披萨店的篮子大小和订购频率。

根据综合购买力，以具有竞争力的价格谈判并提供第三方服务(如送货)。

从一开始，甚至到今天，Ilir的销售重点都是从客户那里获得更多订单，而不是像其他食品聚集商所鼓吹的那样，让新客户登机。伊利尔解释说，如果你在附近住了足够长的时间，你可能已经知道你最喜欢的披萨店是什么了。然后，问题变成了送货问题，而不是餐厅选择问题。这使得登上新客户并跨越鸡肉和鸡蛋市场的流动性问题变得更有说服力。

他拿起电话，开始给当地的披萨店打电话，并坚持要亲自出现在商店里。他说，这让公司变得人性化，并让他与小企业主发展了一些融洽的关系。为了给自己增加可信度，他。

奇怪的是，这个小小的姿态给了他更多的可信度，并让人觉得他们在没有规模的时候是有规模的。

不尽然。当与这些商店的老板会面，讨论他的数字解决方案时，感觉业务运作发生了巨大的变化，让许多小商店老板不愿加入。

与此同时，他注意到，所有这些菜单上仍然有传真号码，附近的公司使用这些号码为员工预订午餐。因此，他没有尝试销售他的解决方案，而是决定销售他的价值主张，即从您的客户那里获得更多订单，因此他。

将音调更改为"；您是否需要更多传真订单"；而不是想加入我们的平台。轻松、简单的方式来展示价值。

想出了如何将在线订单转换成传真，几乎没有给加入的人带来任何负面影响。

在加入新的传真客户并展示价值后，他会继续将他们加入Slice平台，这为所有者提供了更多的价值和更高的效率。

让自己适应现有的工作流程，以显示价值，然后把它们变得更好。"；