“如果你建造它，他们会来的。”只是，他们不会。即使在恳求他们之后，他们也不会。也许他们会告诉你，他们甚至讨厌这样做。很多第一次创业的人认为，如果他们制造出一款伟大的产品，它就会接管世界。就是这样，你只需建造它，你就完成了。构建产品的第一个版本，当你试图验证你的假设，而不让它变得太笨拙，并知道应该添加哪些功能，哪些应该省略，这本身就是一个巨大的挑战。即使你把这部分做得很好，你也最多也就完成了20%。你刚刚进入了一次大规模徒步旅行的步行道。一次徒步旅行，有一个陡峭的斜坡，到处都是鹅卵石，你会在上面滑倒，摔伤脚踝。当你取得进步时，你会觉得你实际上哪儿也不会去。你一直在为放弃和回家争论不休。也许你有勇气和耐心登上顶峰。但即使你到了那里，你也可能不喜欢你看到的东西。任何人都可以找到或想出一个主意。有些人可以把这个想法变成一个好产品。但是，很少有人能做剩下的事。这是一次非常普通的旅行。在花了几个月甚至几年的时间来制造你的产品之后。你已经准备好了。你开始告诉所有你认识的人。朋友和家人。你生活中遇到的每一个人。你往下看你的联系人名单。你在Facebook、Twitter和其他所有社交媒体上发帖。你写一些博客帖子。你给一群记者发电子邮件，恳求他们写一篇关于你的产品/创业公司的文章。你真的全力以赴了。然后就是震惊。没人在意的震惊。你甚至不能让你的朋友和家人使用你的产品。你花了这么多时间、精力和金钱才达到这个境界，而且真的没人在乎！这是大多数创始人在旅途中窒息的地方。他们不忍心继续走下去。他们将在各处做更多的工作来推销他们的产品。但是，它最终都会消亡。然后是创始人，他们明白没有“发射”这回事。他们明白他们将不得不发射一千次。他们将不得不一次又一次地努力。他们将不得不尝试一切可以想象到的东西。他们是那些不会被拒绝压倒的人。他们通常是那些以前参加过这次旅行的人。每一次新的航行，他们都会有更好的理解。他们明白，他们可能需要6个月到一年的时间才能看到任何有价值的东西。这是旅途中最艰难的部分--80%。20%很重要。如果你没有做好这20%，你甚至不能从这80%开始。但最终是这80%的人决定了它的成败。这趟旅行可能不值得。这可能完全是一种浪费。但这是过程的一部分。几乎没有人能跳过它。但是，这是伟大的事情可以发生的旅程…