将比例作为设计输入，而不是输出

虽然创业生态系统的目标、战略和挑战已经广为人知，但不幸的是，人们并没有很好地理解个人成功的视角和工具。以下是我在2019年春季找到Product<；>；市场契合度并筹集首轮A轮后，为吸纳新人才而开发的框架。这是一个由四部分组成的系列，主题摘自我在过去四年中看到的两家初创公司从零到一的最大本垒打和最糟糕的三振出局。

第1部分：黄金法则，动量是信任第2部分：规模作为输入，而不是输出第3部分：团队思维，胜利和失败的作用第4部分：结果和组织。

本·汤普森(Ben Thompson)的聚合理论预测，技术投资更有可能在没有边际成本的情况下取得成功-在这种情况下，制造产品所需的所有努力都是在前期开发，而且没有扩展成本-想想来自网络的廉价像素和来自SAAS颠覆的自助式销售。然而，硬币的另一面是，很好地扩展困难的东西实际上是后来竞争的关键防御，因为无限可扩展的解决方案进入门槛更低。通常，对于纯软件平台，规模(网络效应)是唯一的防御措施。这就是说，归根结底，在技术领域，所有的激励和挑战都偏向于规模。

理解这一基本原则后，规模需要成为团队的核心价值，并从一开始就设计到业务决策中。实际上，这意味着每个项目都需要转换为解决方案或学习到的战略教训。建立规模从根本上讲就是解决正确的问题，在第1部分：黄金法则，动力就是信任中强调了这一点。“如果它是愚蠢的，就不要去做”，这是一句有用的口头禅，可以真正捕捉到几乎没有空间进行创造工作的活动。

折中措施可能是致命的。要实现良好决策的复合效益，重要的是预测给定业务领域中的下三个项目，以确保至少一年的改进具有连续性。这确保了所有工作都是基础性的，并且可以由其他人在此基础上进行构建。折中措施和“创可贴”修复不仅需要时间来开发，只会在以后被拆除，而且通常会将团队限制在速率限制的情况下，或者在其他团队建立起来的时候带来巨大的返工成本。里德·霍夫曼(Reid Hoffman)呼应了专注目标的重要性，以至于有时会说，最好的企业家“让火焰燃烧”。

努力解决正确的问题。早些时候，确保产品足够吸引人(争取比替代产品好10倍的实用性)，让用户想要与游戏中的一些皮肤接触，例如提供反馈。阿尔贝托·萨沃亚在他的书“正确的它”中很好地描述了这个概念。

简单、优雅的解决方案功能强大、易于集成，并且可以灵活构建。在硬件中，可扩展过程定义材料，然后材料定义设计替代方案，而不是反过来。在规划产品战略时，制造工艺选项经常被忽略(通常是以牺牲单位经济为代价的特性重点)，并导致成长阶段的高消耗，因为将现有资源分配到不断增长的生产量的成本基础上。

要果断地决定你想要哪一两个硬性东西作为你的与众不同之处；投入大量资金来扩展这些东西。其他一切都应该在一开始就设计成尽可能接近于零的边际成本：第三方集成和商品化设计。

管理措施。在成长阶段，花时间为您的产品提炼最重要的市场驱动型指标，通常侧重于保留和接洽，为用户界面和产品(硬件/软件)提供所有可能的产品操作，以提供关于工作流的实时反馈，并以责任为主导。管理措施建立在彼得·德鲁克在管理实践中的开创性概念之上。

在下面分享你的想法。下周，我将分析为球队踢球的重要性，以及为什么即使在竞争激烈的文化中，这也能最大限度地增加机会。单击“关注”可在下一章上线时收到通知。

感谢Miriam Christoph，Stewart Moffatt，Chris Wu，Louis Virey，Pita Navarro&；在这个帖子上的帮助，以及每个人都为成为你们自己而艺术阿瑟拉。图片：undra.co.