我是如何在一本短小的利基哲学书上赚到3300美元的

基地德勒兹项目现在已经正式完成，所以是时候做一些决算了。在这里，我将回顾财务状况、人力/时间成本，以及从中学到的主要经验教训。

德勒兹基地的构思和执行是一次艰难的考验。在研究设计中，硬测试是指不太可能找到支持假设的证据的研究。如果你使用硬测试，你仍然得到了你的假设所预测的结果，那么你就可以对你的假设格外有信心。我一离开学术界，我的首要任务就是生成可靠的数据，说明我在公开市场上的研究和教学可以赚到多少钱。因此，在我的第一本书中，我有策略地选择尽可能快地做一些边缘/奇怪/滞销的事情。如果我可以得到一半不错的结果，那么我就可以自信地根据这些数据制定未来的计划，因为未来的书很可能至少会有同样的表现，甚至可能会更好。

不管我有多少计划和策略，我知道我在整个产品周期中的第一次尝试会充满不完美，所以我故意选择做一些让人觉得有趣、轻松和低风险的事情，这样我就可以尽可能快地行动起来。

我做了这么多不太理想的事情，以至于我把这些观察结果中的大部分都放到了一个单独的文档中，稍后我会把它张贴出来。在这篇文章中，我将概述我犯的一些最大的错误，并强调我做得很好的几件主要事情。

这一切都始于6月20日，当时我在推特上发布了一个写一本短书的想法。它只收到了6次转发，但这足以让人认真对待这个想法。

我在GumRoad上做了一个预购产品，价格只有5美元，在Canva上起草了一个快速封面，然后我真的把链接直接链接到每个转发、点赞或回复我的推文的人。这很有效，老实说，这是一个相当不错的策略，可以确保最初的一些轰动效应。我告诉他们，如果这本书不能卖到至少50本，我就不做了(这也给了他们分享这本书的理由，如果他们真的想要这本书的话)。它的销量超过了50台，所以我承诺要做这件事。我把发行日期定在9月20日。

然后我开始写作，这是我两个月来的主要项目。我大概每天写一千个字，平均每周2-3天。老实说，我相当随和，特别是因为我可以随心所欲地做这件事。大约两个月后，我超过了20K字的最低目标。然后，我在剩下的时间里做编辑、格式化和后勤工作。

写作本身只花了大约70个小时(实际写作的专注时间是经过测量的，而不是对我坐在办公桌前的时间的模糊估计)。请看下面我的详细时间跟踪。

我从一开始就宣布了发行日期和最小字数，这很好。发行日期迫使我在某个时候完成，无论我对这本书满意与否(你永远不会满意)。最低字数给了我和预售买家至少某种客观的标准，来判断什么是足够的。这是我唯一冷酷而坚定的承诺，关于我将在9月20日实现什么。因此，我至少有一些可衡量的标准，来衡量我需要实现什么，以及在什么时候实现。

在写这本书的同时，我试图定期在推特上发布关于德勒兹的有趣和有洞察力的东西。我还制作了一些德勒兹的视频，并上传到YouTube上。上传内容时，我通常会链接回GumRoad上的预售网页。我非常肯定，这项工作在推动一些销售方面是有效的，但我没有非常仔细地衡量任何一项。对于这个“内容战略”，我没有系统的计划或时间表。我只是做了我想做的事。

我决定先通过GumRoad发布电子书，然后再发布到亚马逊。我之所以做出这个决定，是因为GumRoad允许我与读者保持联系，而亚马逊不能。原因显而易见，对于那些计划写更多书的人来说，这是相当有价值的。

当我在GumRoad上出版这本电子书的时候，我还制作并出版了一本DIY有声读物和一个6节课的视频课程。这是我从内森·巴里的图书权威那里学到的。这本书的一个启示是，你应该总是有几种选择，其中一种应该相对比较贵。这是因为你的一小部分观众想要你能提供的一切，一些人相对富裕，还有一些人只是想给你更多的钱，因为他们喜欢你所代表的东西。

GumRoad让您通过所谓的产品“变体”创建分层产品。

所以最初电子书的价格是5美元，我要10美元的电子书+有声读物，50美元的电子书+有声读物+课程。这些都是低价。我犯的一个大错误是低估了所有这些东西的价格(在后面的帖子中有更多关于这一点的信息)。我只是对第一次尝试缺乏信心，所以我低估了自己。不过，也许一开始这是必要的。既然我已经向看似快乐的读者提供了我的第一个严肃的产品，下一次我会觉得要求更多一点是很舒服的。在Based Deleuze的情况下，我稍后会提高这些初始价格，就像你现在在产品页面上看到的那样，但只有在90%的销售额已经完成之后。

另一大错失的机会之一是没有将有声读物和视频课程选项作为最初预售产品的变体。我只是在GumRoad发布日期前及时添加了它们。下一次，我一定会提前做好所有这些的。

有声读物花了一些时间，但很简单。我刚录下了自己读这本书的过程。我做了一些基本的编辑，但不多。虽然音质不是很好，但我觉得真的很不错。我下面的销售数据表明，这是值得的。有额外的音频内容也派上了用场。例如，我将有声读物的前言作为播客发布，以帮助宣传这本书。

对我来说，提供某种视频课程是不费吹灰之力的，因为作为一名学者，我可以很容易地发表演讲。但是当我在GumRoad上出版这本电子书的时候，我还没有准备任何课程内容。所以我只是创建了一个单独的产品变体，发布了一个计划中的视频课程，给它贴上了50美元的价格标签，在描述中我说买家在购买后会随着时间的推移获得内容。接下来，我在几个月的时间里上传了6场一小时的视频讲座。

我没有做一次非常复杂的发射。我只是上传到GumRoad上，点击“发布”或其他什么，发了一点推特，然后把我的名单通过电子邮件发送出去。当时我有1215名订户。52.2%的人打开了电子邮件。23.3%的人点击了BASE DELUZE的链接。这是我发的电子邮件。

正如你在下面的图表中看到的那样，我在GumRoad的第一个月赚了1243美元。当我准备出版的时候，我已经积累了相当数量的预购，然后一些出版热潮带来了一群新的买家。

2020年3月的第二次高峰恰逢洛杉矶的平装书发布会。有趣的是，在亚马逊上推出平装书也增加了GumRoad的销量。

我们可以把这种产品的每一种变种的销售量细分出来。正如你在下面看到的，我只卖出了11门课程，但这比49本有声读物产生了更多的收入。

平装书的推出更加随意。发行会在2月底举行，但直到今天，我还没有真正为平装书做一次正式的在线发布。我在推特上发了一些东西，并在每周的时事通讯中提到了这一点，但有很多事情我从来没有做过。例如，我甚至从来没有给电子书的购买者发电子邮件，让他们知道平装本已经有了。而且我从来没有做出协调一致的努力来鼓励亚马逊评论。后来我了解到，由于几个不同的原因，复习是相当重要的。(如果您想留下评论，我将不胜感激！)。

当然，销售额会随着时间的推移而下降，但实际上，我对淡季的较低数字感到相当满意。在那几个月里，我几乎没有做过任何晋升方面的工作。如果基德勒兹在接下来的几年里继续每月赚100美元，这本书的经济成功将会令人印象深刻得多。也许我过会儿会再来报到！

从头到尾，我用了195.28个小时。这些都是集中精力的时间，我对自己很苛刻，不能因为分心而减去。我也不会对有时随机出现的所有小任务进行计时，所以这个估计是一个下限。

正如你可以从我下面的Toggl数据中看到的，写书和制作讲座是这个项目最耗时的两个部分。然后，学习如何为Amazon KDP设置图书格式是第三个最耗时的任务。幸运的是，我学到了很多关于如何高效地做这些事情的知识，所以未来的项目应该会容易得多。

这里的一大教训是，我应该更多地外包。下一次我肯定不会手工抄写讲课。那太愚蠢了。我的实习生本·威廉姆森(Ben Williamson)帮助编辑了视频，我妻子对最后一本书的拼写和语法错误进行了检查。我觉得语法和拼写都很扎实，有两三个句子让我看完后畏缩了，但是你能做什么呢？至于版式和封面设计，这是我的业余设计技巧所能达到的最好水平。

另一个教训是，我绝对可以对事情进行排序，以获得更多的正外部性。我对此有很多想法。以一种馈送图书内容的方式发推特，以一种充当讲座材料的方式编写图书内容，等等。我注意到，人们可以通过许多小方法来组织和排序这样的项目，以增加一些小效率，这些效率可能会非常强大地成倍增加。我会试着在我的下一本书中把它们付诸实践，我一定会再次报告的。

在写这篇文章的时候，在出版8个月后，Based Deleuze项目已经总共获得了3290美元的收入。这是扣除平台费用后的净收入，但税前不包括我每月的固定运营成本。

到目前为止，在我花了195个小时的时间里，我实际上每小时赚了大约17美元。但如果总部设在德勒兹的公司在未来3年内继续每月收入约100美元，那将使总收入翻一番，达到6890美元，时薪为35美元/小时。虽然仍远未达到博士通常的要求，但正如我在开头所说，这是一项艰难的测试：写一本怪异的超利基哲学书籍--它向读者承诺没有任何经济价值--是在互联网上最难赚钱的方式之一。如果有必要，我当然可以选择做更有利可图的项目。

这只是个开端而已。很难知道随着我的读者的增加，随着我建立书籍和课程的目录，随着我的系统每一次迭代都在改进，这些数字会有多大的改善。就我个人而言，我对这一结果感到非常高兴，我非常有信心，写作和出版书籍将继续在我的后学术知识商业模式中发挥重要作用。我现在最兴奋的是观察第一册和第二册之间的三角洲…