为什么做得太多会让一家价值6000美元的mr生意关门大吉？

如果你对无代码运动感兴趣，你可能听说过本·托塞尔的名字。但今天我们在这里不是要谈论Makerpad，这是一个领先的无程序员社区，而是关于Ben之前的项目。我们想知道哪里出了问题，吸取了什么教训，以及后来他是如何取得成功的。

你能给我们介绍一下你的背景吗？你目前在做什么？

几年前，我曾经领导过这个社区的Product Hunt，我想建立我自己的项目。我有点沉迷于没有代码的工具，发现我可以用它们来构建东西，然后把它们放在一起，这样它们就会感觉、看起来和工作起来都像真正的软件。从那时起，我基本上在一年内创建了几个项目来自己测试。快进，我发现了Makerpad，这也是我目前正在研究的。我们于2019年1月开始。这是一个学习社区，我们在这里教人们如何在不需要编码的情况下构建软件产品。

你是怎么想到要建新公司的？其背后的动机是什么？

我当时正试图启动“产品猎人”的项目，所以当我离开的时候，我有一个项目要做。我尝试了很多想法，人们似乎都很感兴趣，但实际上没有人付钱，也没有人买过任何东西。我发现人们的兴趣来自于我如何将这些项目与Typeform、Carrd和Zapier放在一起，让它看起来像是一个真正的服务，一个真正的产品。

我的电子邮件列表上有1500-2000个人，但没有人为我的任何项目付费。我又回到了绘图板上。我看到一些独立黑客的截图公司，比如GoRails。他们每个月赚15000美元。那么，为什么我不拍摄我自己创作的东西，然后人们就可以付费并获得这些东西的使用权呢？我给我的电子邮件订户发了信息，告诉他们我要做一些视频教程。15个人付了钱。我需要成立一家公司，我给它取名为newco，因为我想不出一个名字。它基本上是一个Webflow站点，有一个指向支付页面的链接，这是另一个Carrd站点。当人们付钱时，我用电子邮件给他们发了一个名为“积极香蕉”的密码。您可以使用它访问Webflow上的受保护页面，然后访问教程。

我真的不知道我在做什么。我只是在推特上说这是我做的很酷的东西。就这些了。

新来的，谁来了？在创业领域度过了充满挑战的过去18个月后，我决定回到我最擅长的领域……。在没有代码的情况下构建小型项目。(也要帮助其他人做到这一点！)。https://t.co/Ssq90KnYfn https://t.co/yC68ryd9aF

-Ben Tossell(@bentossell)2018年5月17日。

我甚至不记得有没有一个社区。可能有一个松弛社区，因为大多数制造商都有一个。我试着在黑客新闻(Hacker News)和红迪(Reddit)上发布了一些东西，但这些东西哪儿也没去过，人们只是在那里对我大喊大叫。但对我来说，推特似乎总是比其他平台更容易被接受。

当我在Product Hunt上发布时，其中一条评论指出，这个想法真的很酷，但这个家伙非常乏味。在那段时间里，我正在做视频教程。我不知道我在做什么。我只是在录制并试着按照剧本来做。这比人们想象的要难得多，涉及的内容也多得多。我可能没有尽到足够的努力来制作一部真正好的作品，但我正在观察它的发展方向。

那时候，我还抱着这样的想法：每一家创业公司每周都要增长10%，然后你就会去Y Combinator。然后你得到风投的资助，这将会成为一件大事。我通过“独立黑客”(Indie Hacker)看到其他初创公司靠自己做得很好，但增长速度较慢，我想通过这种方式做到这一点。为了搭建这个平台，我请到了我的一个朋友穆巴沙尔·伊克巴尔(Mubashar Iqbal)，他建造了很多东西。他是一个技术人员，也是一个多产的制造者。我想以一种可以扩展的方式建造它，这还为时过早。没有必要那样做。

我在追求我认为正确的东西，而不是听人们喜欢的东西。

很快，我就没有意识到我们的产品是我们想要做的。我真的不确定我卖的是什么，我是怎么卖的，或者我卖给了谁。有一些视频，但实际上我们有另一个功能，我们正在尝试公司注册。我们在同一时间做了太多的事情，事情变得有点混乱。几个月后，我觉得我需要关闭它，因为我不知道这个平台会变成什么样子。

承诺每周一次的放映是一件很重要的事情，当动力从缓慢的增长中下降时，这可能是一个更艰难的要求！

截至2018年6月底，我们拥有90名付费客户。当时，这很酷，我想我就靠这个过日子吧。但是我也会在这里和那里做一些咨询。不幸的是，由于终生付款，8K美元的总销售额仅相当于约700美元的MRR。我在付款时使用的是集成了条纹的Typeform，所以这实际上不是经常性的会员费。

没有，因为我们从中赚了一些钱。实际上，我没有付钱给穆巴沙尔，因为他是我的朋友。他做的一切都是免费的，而且他总是和人们一起做项目。我很幸运，情况就是这样。否则，所有的钱都会流向开发商来建造它。但我没有失去任何东西，因为它实际上就是我坐在那里创作。

如果你有机会重新开始，你会用不同的方式做什么？

我确实有机会用Makerpad重新开始。在关闭Newco之后，我离开了三个月，和我的女朋友一起旅行，想知道我们要做什么。旅行时，我读了保罗·贾维斯的书“一个人的公司”。我了解到，还有其他人自己创办了初创公司，并从中获得了丰厚的生活。

有些东西在和新闻公司合作。人们真的很喜欢学习如何做无代码的事情。假设是这样，我继续使用无代码教育服务。我用和newco一样的视频推出了Makerpad。人们必须为访问视频付费。

在看了newco发生的事情后，我了解到你应该忘记所有平台的东西。这是我自己建造的，这是我维修它的更简单的方式。

做得太多是不好的-做一些简单就可以做的复杂的事情-尽早创建一个独特的平台-承诺一个不切实际的产出-提供太多的赚钱方式(计划，各种各样的东西)我在建设新公司时犯了这些错误。

-Ben Tossell(@bentossell)2019年1月21日。

从你从这次经历中得到的所有收获中，你会给其他想要开始或刚刚开始他们的项目的企业家提供什么建议呢？

人们对经营什么样的企业的最终目标考虑得很多，而对于他们试图建立的目标似乎并不现实。这对你来说是不是每月2万美元的收入，而且你不需要管理任何员工？这是一个很好的处境。我的想法是，如果我有1000个客户，客户支持将比只有一个客户差1000倍。我为我的客户做事情的方式就是确保这是一件有趣的事情。我每天都要生产新产品。有些人认为你必须推出一些非常大的东西。你需要做所有这些没有规模的事情。即使你不喜欢，你也要和人们交谈。

我的第一个百万播客，由沙恩·普里和山姆·帕尔完成。这是一种让你思考想法和不同类型商业模式的绝佳方式。你还可以得到他们的建议，以改善你目前的业务。

书名/作者声明：[font=宋体]Trends.vc by Dru Riley。它深入不同的市场，比如在线课程、增长工具和付费社区。每份报告都有很多真知灼见，绝对值得！