银团融资，面向找不到首轮销售线索的创始人

该系列通常需要一位创始人来获得一个大投资者：一个领头羊。这是因为首轮融资通常是一家公司的第一轮定价，这是围绕治理和控制(如董事会组成)的关键条款确定的时候。

有了领导，就更容易就条款达成一致：你与领导进行1：1的谈判，其他人都会跟随。它还简化了筹款过程：你所要做的就是说服一个人相信你的愿景。在筹集未来几轮资金时，牵头投资者也可以成为关键盟友。

种子轮没有这种依赖性-创始人可以按照提供的方式关闭支票。这一要求在很大程度上推动了种子轮与首轮融资动态的差异。在种子轮中，较小的支票增加了融资势头；一轮中剩下的空间越小，承诺资本的压力就越大。在Series AS中，除非这些较小的承诺被用来触发银团融资，否则这些较小的承诺是没有用的，而银团融资很难整合在一起。

在银团融资中，有一个小型投资者联盟开出了类似大小的支票。由于没有人挺身而出领导这轮融资，这有点像一场胆小鬼游戏，在其他投资者之前，没有一个投资者愿意承诺。与多方谈判以找到条款并挑选一名所有人都会满意的董事会成员也要困难得多。

然而，如果你已经运行了一个完整的流程，但还没有找到线索，召集一个辛迪加可能是一个很好的B计划。(我们甚至见过几个案例，来自辛迪加的竞争性“报价”引发了潜在客户的条款说明书报价。)。如果你处在这个位置，下面是如何做到这一点的：

在你寻找线索的过程中，你可能已经收集了一批投资者，他们说他们愿意参与，但不愿意领导。这些投资者是银团融资的好目标。

正如保罗·格雷厄姆(Paul Graham)所建议的那样，那些声称将参与但不牵头的投资者的问题在于：

当一位投资者告诉你“我想投资你，但我不带头”时，在你脑海里把这句话翻译成“不，除非你是一笔热门交易。”由于这是任何投资者对任何初创公司的默认看法，他们基本上什么都没告诉你。

这些投资者可能仍会被说服参与银团，但前提是其他投资者的参与降低了这轮融资的风险。这就把我们带到了第二步：

你最终将需要挑拨投资者相互竞争，直到他们中有足够多的人给你所需的资金。以下是我们看到YC创始人使用的一些行之有效的策略。

首先，在小额支票上得到一堆“是”的赞成票。通常，从你的种子投资者那里获得这些初始承诺是最容易的，因为他们已经为你的成功投入了资金。依靠这些早期的承诺，通过提供介绍和推荐人来帮助你在这轮融资中取得更多进展。

让大名鼎鼎的投资者来设定条款。利用这一点，以同样的条件从其他人那里获得承诺。投资者喜欢与一位受人尊敬的投资者一起追赶潮流，即使她只开了一张小支票。或者，投入最大支票的投资者可以设定这轮融资的条款。

继续跟踪和沟通本轮筹款的百分比。这个百分比代表了投资者对你这轮投资的兴趣程度。随着你提高这轮承诺的百分比，继续让投资者知道。如果这个数字上升得足够快，它会给人一种你的筹款活动有势头的感觉。

利用内部投资者的报价来填写这轮融资，以向新的投资者施加压力。能够去找新的投资者，并说你已经从现有投资者那里获得了填写这轮融资的承诺，这是一种强大的力量。创始人告诉我们，这造成了一种简单的心理感觉，认为这轮融资已经结束或超额认购，引发了一些一直在拖延的投资者的出价。这些创始人之所以能够做到这一点，是因为他们现有的投资者给予了支持。当然，你是否有能力做出这样的声明取决于你的内部人士，所以这是你应该与他们进行的讨论。

当你完成这轮融资时，要让忠诚的投资者参与进来。没有领先，这一轮就不稳定。就像多米诺骨牌一样，一个投资者退出可能导致整个回合的崩溃。这就是为什么在这轮融资结束之前，即使是已经承诺的投资者也可能会坐立不安。通过与他们保持联系来缓解这种情况，并让他们了解你这轮融资的进展情况。

我们看到，银团融资的成功最常见的是强大的创始人，他们能够通过纯粹的论据或令人印象深刻的力量说服投资者，克服没有领先地位的挑战。事实上，我们越来越多地发现，除了衡量标准和运行良好的流程之外，创始人的毅力和毅力水平是她能否成功提升的重要领先指标。

归根结底，你如何筹集资金没有实际筹集资金那么重要。尽管银团融资需要更多的时间和精力才能齐心协力，但这可能是一个伟大的战略，可以完成最重要的事情，特别是在今天的经济中-获得建立伟大业务所需的资金。