这似乎就是迈克·肯尼迪(Mike Kennedy)对考拉(Koala)所做的事情。考拉是一家年轻的公司,决心更新乏味的物业分时度假管理世界。在考拉,人们在一个分时度假胜地获得积分或以其他方式付费购买一个他们打算定期使用、交换或出租(或者三者兼而有之)的单元。
这是一个巨大且不断增长的市场。根据安永(EY)去年发布的数据,2017年至2018年间,美国分时度假行业增长了近7%,销售额达到102亿美元。
这是肯尼迪在纽约希尔顿俱乐部(Hilton Club)担任销售主管时第一手熟悉的市场,至少在2018年,希尔顿俱乐部是启动并运营的1580家分时度假胜地之一,代表着大约204,100套公寓,其中大多数都有两间卧室或更多。
尽管有这样的增长,分时度假并不像酒店房间或Airbnb住宿那样容易跳入旅行者的脑海,其中蕴藏着机会。
肯尼迪认为,部分问题是分时度假比应有的更难出租。例如,如果分时度假的所有者想要预订他或她购买的一周以外的一周,那么这个人必须通过过时的交换系统,比如RCI(Wynden拥有)或Interval International(Marriott拥有)。在希尔顿工作了10年的肯尼迪说,他看到他的一些客户随着时间的推移变得沮丧,因为他们无法更好地控制公寓的使用。