远程医疗兽医平台AirVET刚刚争取到了1400万美元的首轮融资

其中一家-一家成立两年、有13人的洛杉矶初创公司，名为Airvet-不出所料地认为自己是其中最好的，而且它已经说服了投资者同样多的东西。今天，该公司将宣布1400万美元的首轮融资，由Canvas Ventures牵头，E.Ventures、Burst Capital、Starting Line、TrueSight Ventures、Hawke Ventures和Branket Capital以及个人投资者参与。

普通合伙人丽贝卡·林恩(Rebecca Lynn)表示，大流行对Canvas的决定起到了一定作用，一个聪明的模式也是如此。她说，在过去11年里，她研究过许多远程医疗初创公司，在为生活在自己小农场的动物使用这项服务后，她爱上了AirVet。另外，“COVID已经成为采用的巨大推动剂。”

我们要求Airvet的创始人兼首席执行官布兰登·沃伯(Brandon Werber)单独向我们阐述公司的情况。

BW：我爸爸是美国最知名的兽医之一--杰夫·沃伯博士。我们看到了远程医疗对人类世界的影响，并希望为我们的宠物带来同样的机会和水平的护理。自从我在宠物领域长大以来，我非常了解这一点，并认识到在提供护理方面存在许多效率低下的问题，以及兽医如何无法满足宠物主人不断变化的期望。

BW：我们有两个应用程序。一种是供宠物主人下载以与兽医交谈，另一种是供兽医下载以组织工作流程和与客户交谈。我们不篡改任何现有的兽医关系。取而代之的是，我们与兽医诊所合作，使他们能够进行远程医疗访问，同时使宠物主人能够全天候接触兽医，即使他们不住在兽医医院附近。

在美国，很大一部分宠物主人甚至没有初级兽医。对于像手术这样严重的健康问题，动物仍然需要亲自去，网络兽医甚至可以推荐它们。我们还看到Airvet被用作路边签到，宠物主人可以在那里通过停车场的直播视频聊天，并跟踪他们宠物的面对面兽医预约。

TC：我知道每次参观最低收费是30美元。你如何让这种模式在经济上为退伍军人服务？

BW：兽医们认为我们是他们基本收入之外的额外创收工具。我们不雇兽医。我们的2600多名退伍军人网络在很大程度上是在他们自己的医院内使用Airvet的退伍军人。他们可以像优步司机一样随意决定在线刷卡，成为点播网络的一部分，并接听全国任何地方宠物父母的电话，以创造额外的收入。

BW：在我们之前出现的所有初创公司都不是消费者至上的，只专注于为兽医开发工具，所以他们的平台并不是每个宠物主人都能使用的。取而代之的是，它们只能由自己的兽医使用该特定平台的宠物主人使用，而这只是兽医的一小部分，因此也是宠物父母的一小部分。

TC：你们有附属业务吗？除了这些兽医拜访之外，你们还卖别的什么吗？

BW：目前，根据兽医和专业的不同，只有兽医就诊，最低30美元，最高30美元。随着时间的推移，我们已经有了扩展到其他宠物健康垂直市场的计划和合作伙伴关系。

预计到2020年，仅在美国，就将在宠物身上花费990亿美元，而对我们来说，远程医疗只是个开始。

BW：没有。我们提供了工作流层，使兽医能够安排虚拟预约，很快就可以与他们现有的系统和工作流完全集成。

BW：没有时间限制，病例通常会开放整整三天，所以宠物父母可以继续通过聊天联系兽医，询问任何后续问题或担忧。

BW：我们的目标是与医院并肩工作，而不是与它们竞争或取代它们。你不能虚拟采血，感觉不到肿瘤，也不能做牙科检查。人们总是需要去看兽医。

我们想要做的是帮助(宠物主人)了解什么时候(进来)。宠物父母平均每年只去看兽医1.5次。在AirVET上，有很大一部分用户已经与兽医建立了6倍以上的联系，这样做可以节省时间和压力。

这不是为了我们而竞争，而是在办公室访问期间(并帮助)使用过我们服务的宠物父母最终避免不必要的紧急访问。