英国的Farewill为其在线遗嘱撰写、葬礼和其他死亡服务的新方式筹集了2500万美元

英国初创公司Farewill为人们提供了一个在线立遗嘱、组织遗嘱认证服务(比如整理个人财产的遗产税和税款)以及订购火化的平台，该公司已经筹集了2000万GB(约合2500万美元)的资金-它希望这笔资金不仅能帮助公司发展业务，还能帮助应对我们自己和亲人的死亡。

Farewill首席执行官丹·加勒特在接受采访时谈及这一提议的复杂性时说：“我们想通过剥夺死亡的身份来提供帮助，我们都必须面对死亡。”它存在于每个人的体内。但对我们大多数人来说，我们从心理上就是不去想这件事，而且作为一个过程，人们很大程度上是听命于一个不为客户着想的行业。“。

正如你可能已经猜到的，这个名字是关于告别的戏剧。“想一想双关语，你就可以开公司了，”加勒特说，声音中带着一丝嘲讽，我不确定你现在能不能避免，特别是考虑到这个话题。

这轮融资由Highland Europe牵头，Keen Ventures、Headspace的里奇·皮尔森、Broadaven Ventures、Venture Founders以及之前的投资者奥格门塔姆·金融科技、TransferWise的塔维特·欣里库斯和Kindred Capital也参与了这轮融资。这被描述为一轮风险投资-2019年1月完成了略低于1000万美元的首轮融资-使Farewill筹集的资金总额达到3000万GB。

Farewill目前只生活在英国，但从长远来看，计划扩大到更多。在本土市场，加勒特(他与大学时的朋友、首席技术官兼首席运营官丹·罗杰斯共同创立了Farewill)表示，在Farewill运营的五年里，它已经成为美国这个相当分散的市场中最大的遗嘱写入者：每写10份遗嘱，初创公司就有1份，即10%的市场份额。

火葬、葬礼和遗嘱认证服务是从2019年12月开始的较新服务。但即便如此，考虑到目前的封锁、社会疏远和可悲的是实际死亡人数的上升，他们也看到了很多活动。加勒特说，法雷威尔的火葬服务，火葬和其他细节的订单都是在网上进行的，平均费用是典型葬礼的五分之一-这个想法是，家人可以选择在这一过程之后如何纪念，绕过更传统的葬礼选择-现在是全国第三/第四大火葬提供商。然而，这并不全是过去几个月的事：他补充说，去年(新冠肺炎之前)，这家初创公司的整体营收增长了800%。

就像死亡对大多数人来说不是一个容易的话题一样，要将它确定为初创公司“颠覆”的目标行业也是一个复杂的话题。在这种背景下，法雷威尔的起源故事是一个有趣的故事。

加勒特本科时在牛津大学学习工程学，他说这个想法是在帝国理工学院和皇家艺术学院联合攻读设计和创新学位的研究生工作中产生的。

在Airbnb等公司的启发下，他带着很多伟大的想法进入了这个学位。“设计主导的公司潜力巨大，”他在谈到自己当时的想法时说。

他说，开设课程队列的任务之一是考虑更广泛的老龄化概念和解决这一问题的服务。作为课程的一部分，他前往日本--日本对衰老和死亡过程有着特殊的敬意--并在东京的一家养老院与“一支由编年学家和人类学家组成的团队”一起，在那里生活了6个月。

他回忆说，他带着意想不到的洞察力走了出来。“我觉得在那里待了六个月后，我作为设计师的角色失败了，”他说。“我们所有的注意力都集中在衰老的肤浅上：我们如何才能制造出更好的餐具，或者帮助他们走动的床或座椅？”这一切都是关于机动性和身体方面的。但我们没有接近讨论的原因是，这些人中的大多数都面临着死亡。而在疗养院，你身边没有朋友或家人。“。换句话说，身体上的细节和让生活更容易管理或更享受是可以的，但加勒特并不觉得他们切中了问题的核心。

“在我看来，如果你是一名设计师，你的责任就是弄清问题的真相，”他说。他的论文关于痴呆症护理，提出的问题不是餐具本身，而是以人为中心的方法。“这很大程度上是关于身体上的改善，而不是心理方面。”

因此，当他回到英国后，他开始努力了解“死亡产业”。他花了两个月的时间做他所说的“神秘购物”，定期拜访葬礼负责人，并说他是来讨论死亡(假设的死亡，而不是真实的死亡)，以了解人们在走进大门参加真正的葬礼时经历了什么过程。“我确保没有浪费他们太多的时间，”他说。

然后，他还获得了遗嘱撰写的资格，并开始为他的朋友(免费)提供服务，这些朋友需要帮助完成遗嘱认证过程-包括整理遗产税、整理个人财产和遗产等等。他和法雷威尔还试图在整个工作中体现一种透明和道德的方法，其中还包括使在遗嘱中指定承诺的遗产收入(即对事业的捐赠)变得更容易。目标是到2023年达到10亿GB的承诺遗产收入，到目前为止筹集了超过2亿GB的资金，而且这个数字还在加速。

他说，所有的实践经验对于掌握他想要建造的东西都很重要。他说：“我可能有三个硕士学位，但我在学习方面做得很糟糕，却没有实际行动。”

加勒特发现的一个重要结论是，死亡产业不仅庞大而复杂，不仅仅是因为主题，而且因为它周围根本没有技术创新。

“人类对处理死亡有着深刻的厌恶，这是一个出色的设计挑战，”他说。

事实上，不管你喜不喜欢，死亡总是围绕着我们，也许现在尤其如此。在美国-美国本身就有许多专注于死亡相关服务的初创公司-遗嘱撰写公司的业务在过去几个月里出现了巨大的飙升。尽管全球大部分地区现在都看到了新冠肺炎带来的经济放缓，但死亡护理服务(不包括遗嘱撰写，而是死亡后的一切)预计今年将是一个价值1,020亿美元的行业。

正是这样的数字，以及Farewill在其所作所为中的执行力，吸引了投资者。

“为那些哀悼亲人的人解除行政上的痛苦怎么样？提供负担得起的、毫不费力的、体贴的服务怎么样？这就是Farewill团队正在做的事情--以非凡的同情心和科技推动的效率相结合，“Highland Europe合伙人斯坦·劳伦(Stan Laurent)在一份声明中说。”太久以来，遗嘱和殡仪业基本上都是着眼于利润，而不是目标。自从我们与丹的第一次会面以来，我们就知道法雷威尔拥有从根本上颠覆这个行业的要素。我们很高兴能支持他们，因为他们扩大了他们的野心。“。

奥格门塔姆金融科技首席执行官蒂姆·莱文在一份声明中补充说：“自从我们18个月前进行首次投资以来，法雷威尔已经取得了惊人的进步。”“他们增长了10倍，并推出了一系列成功的新产品。这笔额外的资本将为公司创新一个古老的行业提供进一步的机会，并成为死亡服务领域的领先数字平台。“