SetSail筹集700万美元以改变销售团队的薪酬方式

今天，这家初创公司宣布了一笔700万美元的投资，由翼风险投资公司牵头，运营商Collective和Team8提供帮助。根据交易条款，运营商的莱拉·塞卡(Leyla Seka)将加入董事会。据该公司称，今天的投资使总募集资金达到1100万美元。

首席执行官兼联合创始人哈盖·利维(Haggai Levi)表示，他的公司基于这样的理念，即单靠佣金并不是衡量销售成功的好方法，而且实际上是一个滞后的指标。“我们想出了一种不同的方法。我们使用机器学习来创建基于进度的激励机制，“Levi解释说。

要做到这一点，他们依靠机器学习来发现来自客户的信号，这些信号表明交易正在推进，使用积分系统，公司甚至可以在销售结束之前，就开始对达到这些里程碑的代表进行补偿。

SetSail背后的想法的种子是几年前播下的，当时三位创始人正在谷歌工作，研究如何在纯佣金之外激励销售代表。从行为的角度来看，利维和他的联合创始人发现，采用纯粹的佣金方式，代表们承担的风险更小，他们希望找到一种方法来改变这一点。递增的薪酬体系实现了这一点。

“如果我能成交，我就能拿到佣金。如果我不成交，我什么都得不到。这意味着从行为的角度来看，我会选择最短的途径来赢得一笔交易，我会尽可能地承担最小的风险。因此，如果出现竞争局面，我会尽量避免这种情况。“他说。

他们查看约会、电子邮件和通话记录等内容。信号将因客户而异。人们可能会发现，与首席信息官的约会是交易走在正确轨道上的一个很好的信号，但为了避免代表通过向CRM灌输公司正在寻找的积极信号来操纵系统，他们只依赖客观数据，而不是代表自己提供的任何形式的自我报告信息。

该团队最终在谷歌内部建立了一个这样的系统，并在2018年离开，为世界其他地方建立了一个做类似事情的解决方案。

利维说，随着公司的发展，他正在建立一个多元化的团队，不仅因为这是正确的做法，而且因为这完全是有商业意义的。他解释说：“现实情况是，我们正在为不同的受众打造一款产品，如果我们没有一个多元化的团队，我们将永远无法打造出合适的产品。”

该公司在销售薪酬方面的独特做法引起了Dropbox、Lyft和Pendo等客户的共鸣，他们正在寻找新的方式来激励销售团队，特别是在大流行期间，因为可能会有更长的销售周期。这种系统提供了一种更递增地补偿销售团队的方式，并奖励已证明能带来销售的积极方法。