云基础架构和企业软件的A/B系列资本

索拉布·夏尔马0：00我们所有人都来自不同的背景。我想说的是，DNA在某种程度上是自动流动的。你想卷起袖子，甚至想要帮助公司达到他们需要的程度，对吗？我们不会强制执行的。我要说的是，在某种程度上，是的，中西部地区主要是他们在建立这些企业方面。我确实认为这是有区别的。

杰伊·克劳斯(Jay Clouse)0：20创业投资格局正在发生变化。而且世界级的公司正在硅谷以外的地方建立。我们找到他们，与他们交谈，讨论投资他们的好处。欢迎来到Upside。

你好，你好。大家好，欢迎回到“向上”播客，这是第一个在硅谷之外发现“向上”的播客。我是杰伊·克劳斯，陪同我的是我的搭档，大胡子先生埃里克·霍农。

埃里克·霍农1：00不幸的是，杰，也许你通过这个POP滤镜看不到，但是胡子已经看不到了。

埃里克·霍农1：08是的，有点胡茬这是，这是我的，这将是我第一次全刮胡子。自从我把胡子去掉以后。我用胡子和胡子做了头两个月的隔离。我在尽我最大的努力杰伊·克劳斯。然后我说，你知道吗，我不是个留胡子的人。不是这样的。很痒。它，嗯，我想我之前在播客里把它描述为。

杰伊·克劳斯，1：32，每次你在播客上说“”这个词，我都会畏缩。

埃里克·霍农1：34是的，我可能在播客里说了太多次了，我会说，是的，一旦你刮掉了胡子，你看着镜子里的自己说，我可以脱掉这个吗？如果我走出这间浴室？我的未婚夫会杀了我吗？你只要去争取就行了。这是一个神奇的时刻。杰伊。当有一声尖叫时，就会有一声尖叫，然后就会接受这就是现在的我。我是个小胡子男。

杰伊·克劳斯1：59你给我寄来了这张照片，我就想，哦，我很高兴你按这个顺序刮了胡子，还花时间在它消失之前拍了一张照片。然后持续了大约六周。

埃里克·霍农2：21是的。所以那是一把漂亮的胡子。我不会撒谎的，我们已经把它修整过了。我给了它一点爱。只是你知道胡子生活很艰难，杰，因为你喝了一点牛奶。是的，你的牛奶里有八字胡，你的八字胡里有牛奶。不管它是什么。

杰伊·克劳斯2：34事实上，我自己并没有经历太多的胡子痛，因为我的胡子是我胡子中最薄弱的部分。

杰伊·克劳斯2：40所以，是的，我继续列举驼鹿胡子问题的数量。

埃里克·霍农2：45是的，是的，非常喜欢吃有胡子的火辣鸡翅。接下来的四个小时你会有火辣的鸡翅因为它不会离开你的胡子。不管怎样，是的。所以胡子，整个阶段，整个阶段都在我身后了，杰伊，但它仍然活在记忆中。

杰伊·克劳斯3：05好的，我很高兴你不仅试了一下胡子，还试了试胡子。说到跳跃，今天我们请到了Saurabh Sharma。他是Jump Capital的合伙人，这是一家以论文为导向、以运营为中心的风险投资公司，专门从事A和B系列成长期投资，Jump Capital投资于金融科技、B2BSaaS、IT数据基础设施和媒体行业内的数据驱动技术公司。他们的总部设在芝加哥和纽约。埃里克，我们怎么才能找到他们的资本。

埃里克·霍农3：43我间接地与Jump Capital取得了联系，我想是在两年前，可能是通过Twitter或电子邮件之类的。所以我不太记得是怎么回事了。但我一直通过电子邮件与那里的一些合作伙伴联系，只是因为我真的喜欢他们的结构和设置方式，以及他们关注的内容。他们对自己的工作非常明确，我发现这在风险投资领域令人耳目一新。我们想和他们谈谈。你知道吗，我们今天要喝一杯。

杰伊·克劳斯4：13 Jump Capital投资了之前的Pod Co Balto，他们投资了Personal Capital，举几个你们也听说过的辛辛那提的Lisnr公司。他谈到了他们的直言不讳，以及他们实际投资的是什么。他们还在自己的网站上表示，当公司的营收运行率为100万至500万美元时，他们会在第一笔投资中投资100万至1000万美元。一般来说，到目前为止，他们的网站上只有不到1000万美元的投资，就行业而言，他们在寻找什么类型的公司，甚至是在什么阶段？你知道，投资，投资条款是什么？

埃里克·霍农4：51是的，他们的运营伙伴模式更像是私募股权，而不是很多风险投资公司。我们几乎和平台模型谈过了。因此，当你非常具体地说明你将要投资的公司类型时，我认为这种运营模式会变得更加强大，因为你可以让最优秀的人在这四个重点领域做需要做的具体事情，在这个非常具体的领域，在这个非常特定的领域，产品市场匹配已经得到满足，现在是增长时期。

杰伊·克劳斯5：21好的。嗯，我们很想听听你对这一集Saurabh的看法，你可以发推特给我们@Upside FM，或者发邮件给我们[email protected]。我们会在这之后马上进行采访。本期《向上》由特雷斯塔赞助。Tresta是一款适用于iPhone和Android的应用程序，可以让你在没有硬件的情况下从任何地方打电话和发短信。只是一部你已经在用的智能手机。Tresta是市场上最好的商务手机应用。无论你是创业者还是自由职业者，是刚刚开始创业还是已经成名。扩大您的网络和您的业务都与通信息息相关。不管你在哪里，你都得随时待命。Tresta提供呼叫管理功能，使您能够更智能、更高效地进行通信，如自动出席、通话录音、用户组等。而且你不需要任何特殊的设备，只需要你已经在使用的智能手机。Tresta易于配置。这样你就可以自己在网上设置所有的东西了。特雷斯塔的虚拟电话系统使建立一个功能齐全的移动办公室比以往任何时候都更容易、更实惠。每个用户每月只需15美元，不含合同。所以，今天就在www.tresta.com/upside开始您的30天免费试用吧。网址是www.tresta.com/upside。Saurabh欢迎收看节目。

埃里克·霍农6：47让我们乘火箭船去看。你是怎么到跳跃资本的。

Saurabh Sharma 6：51是的，我的意思是这是一条不同寻常的道路。我不认为我看起来很痛苦，你的风险投资家。从职业的角度来看。我想这是三条有机的路。旅途到处都是，我认为这是一个好兆头，坦率地说，这是一种融合了一系列东西的好兆头。但你知道，我基本上是一名训练有素的工程师，在印度的工程专业长大，在法国拿到阿波罗大学的奖学金。Finish成为了法国的一名计算机科学研究员，在国家研究实验室，有机会来到康奈尔大学学习我的硕士学位，可能还有康奈尔大学的博士学位，在那里，他们被华尔街洗脑了，他们是兄弟，所有的银行都只是去校园里雇佣量子计算机科学人员，所以我刚刚完成了在康奈尔大学的硕士学位，加入了雷曼量子阿尔戈交易台，你知道，你知道，干草的日子和恰到好处的时间，因为他们甚至开放等待雷曼兄弟的巅峰时期，所以我刚刚完成了我在康奈尔大学的硕士学位，加入了雷曼量子阿尔戈交易台，你知道，你知道，在那里，他们只是在等待雷曼兄弟的顶峰，他们甚至开放等待雷曼兄弟的巅峰。因此，你知道，显然，这是一个非凡的时代，从纽约、伦敦用于竞争交易的相当大规模的建筑，到丽思卡尔顿交易中的一些非凡的办公桌，不一而足。带着会议去面对面。固体烟草几乎一直在那里，不完全是在最后，我有机会申请商学院，但我一直在推迟，我认为这真的是一段美好的时光。07年后，有一些迹象表明他们可能会变弱，然后我承认我休了一段时间的假，搬回印度去读商学院，但我不知道它会上涨。我在芝加哥展位开办商学院的第一周就让总理大吃一惊。所以第二年是一种尝试，和我的一群朋友一起开办了我自己的公司。然后，你知道，我正准备开始为他们做这些工作，并发布了一些回到华尔街与鲍勃·雷曼一起在首都工作的文章，当时我意识到可能不是我回来了，迈克尔是首席执行官，在4月科斯基·拉德克的帮助下，他加入了芝加哥南方银行的早期叔叔生活银行，该地区当地的山地护士为我早先参与的一家初创公司提供了资金。然后它让我们花了一些时间在光线银行，埃里克最终成为了Groupon的首席执行官，他邀请我在一些时候一起来扭转局面。因此，另一种方式是在相当惊人的情况下设置有趣的项目，以扭转企业的颓势。我参与了一个内部数据科学团队运行的移动相关策略，然后在纽约参加了Mary Barra时尚大会。因此，运营和营销对于十字路口的企业来说是一次跳跃，这是一种很好的合并跳跃，因为我们将会讨论更多，这与创建团队有一些相关性，非常注重计算。所以这些都可以把它放在一起。你知道，我实际上是背景，我一直在创业，我已经在科技行业工作了大约四年半，并加入了联合跳跃。所以又一次，有点不同寻常，但却让我走上了多条道路。但我认为所有这些都是非常有帮助的，无论是作为运营商和投资者，然后是风险投资。

埃里克·霍农(Eric Hornung)8：29在07-08年间离开雷曼兄弟，他们说你无法把握市场时机。

索拉布·夏尔马10点02分，是的。哦，等等，那是真的，你知道，这很有趣。你知道，我可能会是。雷曼兄弟要为我的商学院买单。所以这是唯一的机会成本明智变得相当多，但是，是的，我可以我可以抱怨我在中学我

Saurabh Sharma 12：46是的，我是说，你知道，想想Groupon的故事，对吧？这是第一批超本土化的大故事之一，对吧？这是一个你谈论单独的单人社交，本地的，移动的，每个人都在谈论我和你在一起的群体，你知道，只是真的抢了那些馈送。当你谈到超本地化的概念时，一个型号是它的核心仅仅因为你带着你的手机，它都是关于键的，当我们走过美发沙龙的披萨店时，我怎么才能向你展示我们交易中最相关的部分呢？所以你会觉得，我参与的那个产品是非常核心的，解决这个相关性问题就是解决那个推荐问题。这与传统的建议非常不同，嘿，你买这个产品，或者你也买这个产品，你知道，这并不容易，但你知道，就实时和相关性而言，它有点像香草，而不是想要什么。我的意思是，这是一个组合，大量的数据科学成果，收集成吨千兆字节的数据，然后在右边的优化过程中实时解决这些问题，这是推动Groupon至少一所当地商学院收入的核心。Groupon有很好的商务和旅游业务，但本地IS是最大的，这很酷，我特别专注于手机部分，因为你们都知道的女性部分，你们以发送大量电子邮件而闻名，这更静态，这更有活力。所以现在，你知道，第一，这是正常的体验，主要是因为在当时，能够处理如此大规模的数据本身就是令人兴奋的，数据有那么好吗？众所周知，为数据科学解决机器学习问题，数据越多，你能用它做的工作就越有趣。所以它做了第二个部分。因此，我在某种程度上更多地是在产品方面，在一端与业务团队密切合作，负责交付这些产品。而我们核心数据中心的另一边，人类正在构建优化模型，我们基本上是在解决两端的优化率和反馈问题。要么是数据部分不正确，要么是如果您获得建模结果，那么您如何呈现正确的交易，然后根据获得正确类型的客户的反馈循环来采购这些交易。

埃里克·霍农14：56我们听到很多关于数据科学在过去几年里是如何加速发展的。当谈到数据和数据科学时，你在Groupon遇到的限制是什么？

Saurabh Sharma 15：06聚合总是一个挑战，对吗？你知道，幸运的是，Groupon在聚合方面足够早地构建了非常好的基础设施。但是，你仍然可以解决聚合，尝试更大的挑战来了，因为他们不是版本的清洁。你会听到任何与我一起在该领域工作的人的意见，你知道，人们在结束时都会谈论分析。你知道，我当然不想削弱分析，这就是核心，但你不能做分析，除非你的分析镜像在标准化数据清理协调上付出了巨大的努力，然后找到正确的数据，建立模型和优化，创建反馈循环。我会说，即使是今天，我也不能说这个挑战已经真正解决了，可能会更好。但是，当您开始混合结构化和非结构化数据、BLOB数据、对象数据时，现在会有更多种类的数据混杂在一起，所有这些都是因为创建更多会带来更多挑战，所以基础架构，它解决了这一问题，这是相当关键的。如何谈论你一直面临的挑战。我的意思是，第二个挑战是，你知道，我们总是关注准确性。我要说的是，我正在做的一些工作的实时性也真的很难。因为这是当你追求实时的时候，你在某种程度上确定了产生结果所需处理的数据量，因为它会接收信号。那就是，这是另一个问题，对吧？这有点像是解决了实时流数据的挑战。

埃里克·霍农16：29我们经常看到风险资本家把他们想要投资的东西和他们历史上参与的东西联系在一起。所以，当我们看一下你的背景，它是雷曼和金融，然后是Groupon，我会想，好吧，你会非常深入地参与到消费领域，金融科技领域，然后你会看看你的简历，以及它的云基础设施和企业软件。你遇到跳跃的时候怎么样，你说，我想进去，把注意力集中在这两件事上。

Saurabh Sharma 17：00云基础架构走狗与我的背景相当相关，我是计算机科学专业的本科生，硕士研究生，我早先的研究方向是幂计算和编译