风险投资家布拉德·费尔德(Brad Feld)有一本新书--以及一些建议--给试图应对不可知的初创企业

我们联系了费尔德讨论这本书；最后我们还讨论了任何生态系统的创始人在新冠肺炎这样的人偷偷出现时能做些什么才能生存下来，即使是最周密的计划也被粉碎了。以下是谈话的一小部分，为清晰起见稍加编辑。我们将在即将出版的一篇额外的Crunch文章中介绍更多的讨论-包括许多新投资的公司会发生什么，以及他所说的“测量陷阱”问题。

你的新书谈到了复杂系统。创始人如何在管理这些复杂系统的需要与控制这些复杂系统有时无法控制的事实之间取得平衡？

BF：第一步是摆脱你可以控制系统的观念，转而专注于你可以影响的东西，[因为]在你可以影响的背景下，那开始成为你集中精力的地方。

这方面的一个例子就是在当前时刻。如果你有现有的投资者，如果你没有直接问你的现有投资者他们为未来的融资预留了多少钱，以及你需要做些什么才能从他们那里拿到这笔钱，你就没有把重点放在你能影响什么上。

你的投资者能做的最糟糕的事情就是说，‘我不会告诉你的。’但如果你的投资者真的站在你这边，希望看到你取得成功，你的投资者很可能会说，‘好吧，好吧，你知道的。。.‘。可能会有一些含糊其辞的(谈话)和(美元)区间和含糊其辞的措辞，但你至少会有一个参照系，无论是零美元，一点钱，还是一大笔钱。你可以开始明白，‘那么，在这个时刻，我们需要做些什么呢？’

BF：第一步-希望你在两个月前就做到了-积极削减成本结构，让你的现金尽可能长地活着。然后，接下来，确保你与投资者一起理解围绕你的企业未来的期望是什么，而不是之前的任何期望。

我认为，将会有一大类公司在2020年的表现上获得星号。这有点像一个运动季节被缩短了。任何在2020年在NBA打球的人，在他们的篮球卡背面或他们的在线统计数据上，都会有一个星号，因为(他们打的)比赛更少了。会有很多公司的投资者在衡量你2019年到2021年的表现，因为2020年是一个星号。因此，如果你是一家属于这一类的公司，2020年的增长并不是关键。关键是不要把钱花光。。。真正确保你正在做的事情在后COVID世界中是相关的，而不是假设这将持续三四个月，然后我们只会回到我们之前的地方。

TC：早在3月份，我主持了一个活动，亚历克西斯·奥哈尼安在会上向创始人建议：“如果你现在所做的事情在这个新世界和一个不同的经济体中不是一个可行的解决方案，那么就找一些可行的解决方案吧。”你的投资组合中有没有哪位首席执行官因新冠肺炎事件而彻底改弦易辙？

我想不出有谁会撕毁他们的商业计划，说‘这行不通；我们要做一些完全不同的事情。’我们确实有一些公司非常积极地停止做一系列事情-无论是追求新产品，向新市场扩张，还是试图走上一条对他们正在做的事情是附加的特定道路。

然后，我们有几家公司不得不进行非常戏剧性的重新定位。Formlabs就是一个很好的例子，它是目前最大的桌面3D打印机公司之一-可能是波士顿最大的公司-非常成功，做得非常好。现在，他们的一大块业务-我不知道百分比，但超过10%-是牙科市场。他们有很多牙科实验室购买Formlabs打印机。他们拥有一家制造工厂，所以他们有很多定制的树脂，这些树脂都是通过生物认证的，所以可以在服务局的基础上生产。或者他们可以把打印机卖给牙科行业。但是当所有人都开始关门的时候，牙医也就关门了。它们不是必需品。你不能去看牙医。你现在可以去看牙医清洗牙齿，但是两个月内不能去看牙医。而那个市场在一夜之间就跌到了零。

他们没有卷起来说，‘哦，我真不幸’，而是在COVID的背景下研究了对某些东西的需求。他们意识到COVID的直接短缺之一是用于进行PCR测试的[鼻拭子]。事实证明，在Formlabs打印机上，使用他们的生物认证产品，你可以很容易地打印棉签，你可以打印很多掉期。他们拥有的3D打印机农场每天可以打印大约10万个棉签。所以他们开始印制掉期交易；他们和他们的一位客户做了一笔交易，那是一家医院，让他们获得认证。他们设计了他们，他们测试了他们，他们通过了整个认证过程，他们需要非常快地通过，然后突然，他们开始提供棉签。

嗯，事实证明，医院突然意识到他们不能依靠正常的供应链来获得棉签。他们也许能拿到试剂，也许能拿到检测试剂盒，但他们拿不到棉签。因此，医院突然开始意识到，‘如果我们有Formlabs打印机，我们可以自己打印棉签。’因此，他们把以前卖给牙科实验室再卖给医院的那部分业务集中起来。

TC：所以在你的投资组合中，对这种情况持自信态度的首席执行官是。。。

BF：当我反思我们的投资组合时，我们投资组合中做得最好的首席执行官们-他们的业务在哪里受益，或者他们在哪里受到影响-正在自信地试图继续与我们和他们保持情境意识，因为顺便说一句，受益于此的公司可能也会看到(流行病的连锁反应)突然停止。

这并不意味着你不再进步，而是推动你前进的东西(有时会消失)。因此，假设这些事情将永远持续下去，这是线性思维的另一个问题。如果在2月15日，你对某人说，在接下来的几个月里，世界各地几乎所有在办公室工作的人都将在家工作，他们会说，‘你在开玩笑，不可能。’

同样，远程医疗在四周内取得了10年的进步。有了技术，有了软件，人类就可以进行行为远程医疗。。。但是我们有了巨大的相移，这是在很短的时间内发生的事情的结果。随着创新，这种情况一次又一次地发生。坦率地说，这是我认为许多企业家感到沮丧的事情之一，特别是在投资者周围。因为当创业者开始进行这种合乎逻辑的转向下一件事时，投资者并没有意识到这一点，这可能会令人沮丧。又或者，由于目前的形势，这确实需要五年的时间，你知道你最终会实现这一目标，但有一种紧迫性，那就是‘为什么不现在做得更多，速度更快？’在这些变化的背景下。

这不是对风投行业的批评。我认为这也是这个组合中很难的动力之一。