资深VC Kittu Kolluri通过他的新公司Neotribe又有2.16亿美元的投资

昨天，我们采访了Kolluri-一家长期运营的公司，他早期的职业生涯横跨Silicon Graphics；Healtheon(他与人共同创立)，VPN软件公司Neoteris(他担任首席执行官)，以及瞻博网络(Juniper Networks)(收购了收购Neoteris的公司)-更广泛地询问了新基金和Neotribe的使命。最后，我们还谈到了创始人对上市、并购的态度，以及风投们对创始人的错误看法(在他看来)。

对于那些不认识你的人来说，你为什么要离开NEA开始自己的事业呢？

KK：我们想要抓住一个已经过去的时代，投资于公司和创始人，开发突破性的技术，拓展想象力。他们正在解决难题，但也在环顾四周，发现一个宏观趋势，然后他们可以用来开发新的产品类别。

KK：有两种类型的风投-一种是爱上这个故事，通过创始人的眼睛看世界，努力影响结果的人，另一种是寻找证据的人。我们是第一类的典范。我们不仅喜欢承担技术风险，也喜欢承担市场风险。

TC：在过去的14年多时间里，你参与了很多很多公司的工作，那么有哪些突出的地方强调了你的观点？

KK：我是Climate Corp、Bloom Energy和Aruba Networks的早期投资者；这些都是个人投资。罗宾汉和Velocloud(2018年被VMWare收购)是[我在]NEA的另一个例子。

现在的风险投资有几个极端。一方面，你有微型风投和超级天使类型的人，他们开出大量支票，承担市场风险，但他们有某种喷洒和祈祷的策略，他们没有必要的资金来改变他们正在投资的公司。在另一个极端，你有大型风险基金，拥有大量的资金池，但它们的支票规模需要非常大，以至于它们不能在种子阶段进行投资；它们的支票起价为1000万美元。我在国家安全局工作，你开不起300万美元的支票。

中间有一个很大的缺口，那就是我们比赛的地方。我们将在低端投资250万至300万美元，在高端投资高达500万美元，而且我们是很多时间以来的第一笔钱。

TC：您提到了各种各样的公司--Robinhood面向消费者；VeloCloud是一家企业公司(致力于软件定义的广域网)。Neotribe对哪些类型的公司感兴趣？

KK：那些技术含量很深的公司，你不能用小轮融资建立起来，但需要脚手架投资。我们的赌注之一是Interai，它使用计算机视觉根据您试图简化的业务流程自动生成新的用户界面。我们投资250万美元购买了20%的股权，帮助他们度过了最初的阶段，大约9个月后，他们从Battery筹集了近900万美元。

Climate.ai正在使用人工智能和机器学习来预测中长期气候变化、天气模式和极端事件的风险，我们引领了种子，他们刚刚在获得[采购订单]的过程中，很快就会[进入市场寻求资金]。Fortanix正在使用运行时加密来解决安全和隐私问题。我们领导了它的A轮融资，去年它在英特尔资本(Intel Capital)的带领下完成了2300万美元的B系列融资。

TC：阅读这篇文章的创始人需要做些什么才能了解您的情况？

KK：我们非常挑剔。我们为2%的入境交易提供资金。我们用我们的第一只基金为25家公司提供了资金，但实际上遇到了1500家公司。但总的来说，我们正在寻找使用数据科学开发软件来解决企业IT类型问题的公司，以及使用工程和数据科学来改变实物资产(如机器人、诊断或清洁能源)创新速度的公司。解决难题是第一个前提。

KK：我们是基于信念的投资者，所以每个基金都不会有大量的公司。当我们有信心的时候，我们会开一张有意义的支票，并期待有意义的百分比来换取我们的努力。

当创始人感到脆弱时，他们的第一个电话应该是打给我们的，因为我经历过；我知道那是什么感觉。在我自己的董事会里，我经常与之交谈的人--我最喜欢的风投之一--是[Index Ventures的]丹尼·里默。在我把儿子送到学校后，我会在早上8：30给他打电话，他会说‘我正在考虑这笔交易，你觉得呢？’“。我记得他问过这个关于MySQL的问题。我说，“丹尼，相信我，忍气吞声，投资公司吧。”从我的角度来看，有一种真正的付出，就像真正的友谊，如果我搞砸了什么，我会告诉他。

你想要一个能让你脆弱的人。真实性是一种正在迷失的东西。我不想当裁判，也不想做很多风投所做的事情，那就是在董事会会议上展示他们的智慧。这项工作实际上介于两者之间。

KK：我们是在我们的家庭办公室工作，但说实话，(情况)并没有发生任何重大变化。到目前为止，我们在没有见过创始人的情况下投资了两家公司，这对我来说是第一次。

KK：一个是Vendia[一个多云无服务器平台]，其发布的TechCrunch进行了报道。它是由两位亚马逊资深人士共同创立的，其中一位是无服务器技术的发明者，蒂姆·瓦格纳，另一位是前AWS区块链负责人Shruthi Rao，所以他们在供应链方面有很多经验，他们正在构建一个无服务器平台，以便更好地编码共享，因为他们看到了亚马逊对此的迫切需求，亚马逊热衷于存在这个解决方案。我们是第一批进入的资金，紧随其后的是关联(Ventures)、洪水门(Flodgate)和西波(Westwave)等。

KK：他们是我在NEA时代认识的一位投资者介绍给我的，我就是这样认识他们的。

另一位拿了我们钱的知名创始人是比尔·格罗斯(Bill Gross)，他现在正在运营Heliogen，该公司正在利用计算机视觉和太阳能浓缩来产生接近1600摄氏度的高处理套，这是太阳表面温度的三分之一。他们以一种清洁的方式做到了这一点，不需要任何化石燃料。我们投资了该公司的A-1系列，这是从早先的光伏想法发展而来的，他们最近又筹集了2500万美元。

TC：出于好奇，您如何看待我们在过去十年中看到的这种保持私密的趋势？你觉得这有意义吗？

KK：我不认为公司在这么长时间内保持私有是一种健康的趋势。如果你回溯到eBay和亚马逊上市的时候，它们的市值可能是2亿美元到4亿美元左右，大部分价值都归公众投资者所有。然后看看Facebook，它以1000亿美元的价格上市，创始人和私人投资者积累了价值。I‘可以肯定的是，如果你及早购买股票，你会看到2倍或3倍的收益，但不是彼得·林奇所说的10倍。

上市给你一种货币，你也可以将其用于战略目的，探索增长。

TC：不过，很多资产负债表规模很大的公司似乎并没有大量采购。

KK：我对其中一些公司进行的收购如此之少感到震惊。当我在Juniper工作时，我羡慕思科，它的企业开发部门进行了数百次收购。其中一些并不奏效，但他们采取了一些非常聪明的举措，(收购)Crescendo、StrataCom、Cerent和Aiepace。。。

我认为Facebook值得称赞；它在上市后不久就收购了Instagram和Whatsapp，事实证明，这些收购是多么奇妙的收购。谷歌同样收购了YouTube和Waze。这就是你成长的方式。你也把它当武器用了。