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嘿!。今天，我们为您带来了一位非常特别的嘉宾。亚当·康纳(Adam Conner)不只是OG Markets的读者，他还是Facebook和Slake的早期员工，现在为华盛顿的一家进步智囊团工作。今天，他撰写了关于美国科技行业的竞争以及TikTok与Facebook之间的竞争的文章。

大家好，我是亚当·康纳，利润率的长期粉丝，第一次撰稿人。在我的日常工作中，我是美国进步中心(Center For American Progress)的技术政策副总裁，该中心是华盛顿的一个进步智囊团。在我过去的生活中，我是Facebook华盛顿特区的第一名员工，在那里我帮助政客们开辟了加入社交媒体的道路(对此我很抱歉)。我也是Slake的第一位DC员工，所以我曾在两个技术部门工作过，企业SAAS和社交网络，当时它们都很有竞争力(后来又有一个部门没有竞争力)。这就是为什么我对几周后国会将会发生什么特别感兴趣(原定于周一举行的Big Tech CEO听证会因众议员约翰·刘易斯(John Lewis)的追悼会而被推迟，请花点时间纪念一位伟人)。

很快，众议院反垄断小组委员会主席西西林将传唤亚马逊、苹果、Facebook和谷歌的首席执行官在他们在在线平台和市场力量上举行的第六次听证会上作证，将科技行业的竞争话题放在首要位置。毫无疑问，我们会听到很多人提到“竞争者”，指的是大型科技垄断企业，尤其是TikTok的崛起。我的前雇主Facebook经常在国会作证、接受采访、甚至在泄露的内部问答中将TikTok列为竞争对手。与Facebook收购Instagram或WhatsApp时相比，TikTok的规模和收入都更大。我一直觉得奇怪的是，Facebook称TikTok是一个有意义的竞争对手，而TikTok在西方崛起的历史实际上似乎为Facebook的主导地位提供了更多证据。

随着数以百万计的应用程序的激增，需要在智能手机上驱动安装(而不是简单的基于Web的注册)，而且缺乏任何形式的网络互操作性或便携性，今天启动和开发新的应用程序几乎是不可能的。当TikTok在中国增长后准备争夺美国市场时，它只有一个可行的战略：广告。具体地说，为推动移动应用安装而设计的在线广告是由占据80%在线广告的双寡头Facebook和谷歌提供的。为了在美国市场尝试和竞争，TikTok别无选择，只能向未来的竞争对手支付数十亿美元的广告，放弃了他们的目标定位和成功安装的关键数据。

对TikTok在美国崛起的考察表明，生存之路狭窄，只有资本异常充裕、技术已经成熟的公司才会考虑尝试。这让我不禁要问，如果广告是让一款应用发展到今天生存能力的唯一途径，那么没有数十亿美元的应用能在今天取得成功吗？未来的美国初创公司能像TikTok在目前的竞争条件下那样取得成功吗？

正如兰扬在去年的“TikTok和关税”(TikTok And Tarips)中指出的那样(我认为这确实激起了我对这个话题的兴趣)，头条算法甚至在进入美国海岸之前很久就在科技界引起了轰动。ByteDance在中国为新闻应用头条开发了内容推荐算法，后来改编成抖音(中国版的TikTok)，最后改编成TikTok。这项技术在中国的发展引发了美国TikTok的国家安全和隐私问题，这些问题最近引起了公众的关注。我会争辩说，这些担忧应该得到适当的审视，尽管不是目前的歇斯底里。

TikTok在美国的崛起要从2017年11月ByteDance以10亿美元收购Musical.ly应用开始(据报道，Facebook试图收购该应用失败)。虽然Musical.ly现有的安装基数约为6000万，但与ByteDance对其的雄心壮志相比，它的规模很小，2018年8月在美国更名为TikTok。

TikTok随后确定了开发新移动应用程序的唯一可靠战略：广告。尽管所有人都在庆祝增长黑客，但移动应用程序安装广告往往是快速构建新的移动应用程序并创建一个稍后可以货币化的网络的唯一可行方式。移动应用程序安装广告，如Facebook上的App Install广告和Google上的App Campaign广告，驱使用户将应用程序下载到他们的智能手机上。

这些广告是在线广告市场的一个巨大组成部分。AppsFlyer从2020年2月开始的年度全球应用程序安装广告支出预测估计，2019年应用程序安装广告支出将增长至578亿美元，到2022年将高达1180亿美元。AppFlyer此前曾在2019年估计，近58%的应用安装是由“营销驱动的安装(又名非有机安装或NOI)”推动的，主要是通过移动应用安装广告进行营销。下面是一个来自Facebook广告库的TikTok应用程序安装广告示例。

众所周知，广告分析是不透明的，支出数字通常保持沉默，因此我们只有不完整的数据和各种广告技术专有指标可供尝试和收集见解。我们知道ByteDance用现金进行了一场广告活动，据“华尔街日报”报道，2018年它的广告收入超过10亿美元。这可以分解为每天近300万美元的广告收入。其中包括2018年TikTok的谷歌广告近3亿美元。有如此多的广告，你可以在Reddit和其他地方找到关于如何摆脱用户看到的TikTok广告的帖子(还有很多线下广告)。

虽然ByteDance的广告支出跨多个平台，正如Apptopia 2018年的这张图表所指出的那样，但其大部分支出是在Facebook上。最初对Facebook的关注是合乎逻辑的；Facebook帮助开创了应用安装广告，其用户在移动设备上花费的时间使其成为2018年应用安装广告的首选，AppFlyer的2018年性能指数将Facebook应用安装广告排在几乎所有类别的第一位。

根据广告和应用分析公司Sensor Tower的数据，TikTok在2018年第一季度和第二季度对Facebook广告的测量分析中，语音份额迅速上升为第一。据路透社报道，“美国苹果设备用户在Facebook广告网络上看到的所有广告中，有近22%来自TikTok和中国的抖音”，而彭博社在2019年指出，“Facebook的Android应用程序用户看到的所有广告中，有13%是针对TikTok的。”

但根据AdWeek的数据，到了2019年年中，对Facebook广告的关注开始下降，TikTok从应用安装广告商的第一位跌至第40位。正如路透社援引的那样，

一位消息人士称，TikTok计算出，它已经覆盖了大多数可能使用这款应用的人，所以它转向了建立广告业务，以与Facebook的……一位发言人证实了这一趋势，称该公司“大幅缩减了支出，改进了广告战略，从而提高了投资回报，提高了新用户的粘性。”

继Facebook之后，ByteDance在美国的广告重点将转移到Snapchat，ByteDance/TikTok将在2018年成为Snapchat最大的广告商。正如“华尔街日报”详细介绍的那样：

与此同时，美国科技公司正在意识到TikTok带来的挑战。在Snap内部，一场关于接受竞争对手的广告的辩论爆发了。许多员工觉得，他们是在帮助竞争对手，试图吸引其用户。Snap决定继续销售这些广告。

随着“广告周刊”(AdWeek)报道“TikTok在Snapchat上的广告支出在一年内翻了两番”，成为Snapchat上最大的单一广告商，这种关系只会进一步发展。由于Snapchat面临越来越大的投资者要求增加利润的压力，以及对抗Instagram成功复制其功能的挑战，他们面临着一个艰难的选择，即是否限制其最大的广告商试图收购其部分网络。

TikTok作为一个大型社交网络的崛起提供了许多机会，让人们对导致其崛起的因素提出质疑。例如，这种情况引发了人们对在没有数十亿美元广告的情况下开发任何新应用程序的可行性的质疑。

如果新应用程序可能不再可能实现可持续的有机增长，这说明竞争环境如何？

在应用程序安装广告是发展新网络和应用程序安装的唯一可行选择的世界里，我们应该如何考虑使广告如此有价值的网络与它们保持该网络的利益之间的利益冲突？

查看公开的数据还引发了其他问题：TikTok是否真的在18个月内就用完了它在Facebook这个世界上最大的社交网络上可以获得的用户？考虑到他们从那时起在规模小得多的社交网络Snapchat上花了这么多钱，很难相信这一点。

Facebook最常将其称为竞争对手的新应用程序的竞争环境，是Facebook从中获利丰厚，也有能力限制其增长的，如果它选择这样做的话，它是怎么说的？

TikTok作为美国竞争对手的崛起应该被视为一个警示故事。只有当他们的技术完善了，他们有了数十亿美元的广告投入，TikTok才能尝试进入美国市场。然后TikTok不得不在竞争对手的平台上花费数十亿美元才能实现生存，随着竞争威胁的加剧，访问可能会被屏蔽。TikTok之所以能做到这一点，是因为他们成长于巨大而有保护的中国市场，可以将这些技术和收入引入美国，这是大型科技公司经常提到的全球竞争的一个例子。然而在国内，今天几乎没有一家新的美国公司能够满足这些条件。

移动应用安装广告代表了我们目前所处的两个科技双寡头的复杂交集，TikTok代表了全球技术竞争形势的复杂性。但是，虽然TikTok现在在美国可能是Facebook的竞争对手，但这只是因为Facebook决定允许它成为竞争对手，并在这个过程中从这款应用程序中赚取了数亿美元。

看看TikTok崛起为Facebook潜在竞争对手的因素，就会突显一个关键问题：未来的美国初创公司有没有可能像TikTok目前的竞争条件那样取得成功？对于准备询问马克·扎克伯格和其他大型科技公司首席执行官的委员会来说，这个问题的答案至关重要。

“利润”是一份关于技术业务和商业技术的免费时事通讯。它是由前华尔街交易员兰扬·罗伊(Ranjan Roy)和硅谷产品经理坎·杜鲁克(Can Duruk)撰写的。罗伊曾是一名华尔街交易员，后来成为内容策略师。我们热爱电脑、新闻、商业，并认为它们都有一颗心。我们希望您能成为我们的读者。