Withing筹集6000万美元弥合消费技术和医疗保健提供商之间的差距

Withing将利用这笔资金加强其MED PRO部门，这是去年成立的业务的一部分，专注于该公司的B2B努力，将其医疗级消费者健康设备纳入由医疗专业人员、医疗机构、保险付款人、研究人员等管理的计划和部署中。

在一次采访中，Withing首席执行官马修·莱通贝解释说，在重新收购公司后，该团队开始“稍微转向”以下几个方面：首先，从现在开始，公司将只专注于医疗级产品和服务，莱通贝表示，之所以这样做，至少部分是因为普通的“健康”技术类别变得如此拥挤，部分原因是在他们看来，像苹果这样的玩家确实通过Apple Watch和其他健康功能充分利用了这一类别。

第二个原因是他们在业务方面的转变，以更好地满足B2B市场-主要是因为入站请求这样做。

“我们收到了很多来自医疗保健行业的请求，”Letombe告诉我。“我所说的医疗保健行业指的是主要的医疗保健项目，比如糖尿病预防项目、高血压项目。还有医院、保险公司和制药公司，所以我们决定深入研究，我们发现世界上对医疗连接设备的需求巨大。“。

根据Letombe的说法，Withing处于很好的位置来满足这一需求，并且相对于企业和行业的其他传统医疗设备供应商具有优势。该公司的DNA是在制造准确、用户友好的设备，以帮助他们关注自己在家中的健康状况，因此他们将重点放在开发这些产品上，以便他们提供的结果通过世界各地医疗器械监管机构的标准。

Withing在这一追求中的特殊优势在于，它非常清楚如何制造客户想要使用的产品，并且在过去选择了自掏腰包。大多数来自付款人或医疗机构的家庭监护医疗设备都不必面对消费技术市场的挑战和专注的严谨性，而且它是强加给用户的，而不是由他们从一个选择领域中选择的。Letombe表示，这种消费者优势帮助Withing开展了B2B业务，并指出，市场的两端对公司未来的发展将继续具有同等的重要性。

显然，早在目前新冠肺炎大流行的迹象出现之前，该公司就一直在将注意力转向打造一系列产品，从智能血压计到测量体脂百分比的秤，再到非接触式温度计等等。但在冠状病毒之后，医疗保健行业的需求大幅增加，这加快了保险公司、护理提供商和医疗保健专业人员开发和部署远程护理能力和服务的计划。

Letombe说：“我们还收到了一家公司的大量请求，希望创建重返工作岗位的套餐，他们是否有温度计、秤或血压监测仪，以帮助员工了解他们是否面临COVID的风险。”他指出，公司看到的B2B机会超出了医疗保健行业本身。

为了协助其新的医疗B2B焦点，Withing还成立了一个医疗顾问委员会，Letombe表示，他们实际上已经与该委员会合作了一年，但他们只是在公开宣布这笔资金的同时才宣布这一点。董事会包括Mayo Clinic Platform总裁John Halamka博士，Hôpital Européen Pompidou临床药理学前负责人Georges Pompidou博士，以及辉瑞公司Craig Lipset的前临床创新主管-知名机构和世界上最大的治疗公司之一的顶尖医疗专业人员。

Letombe指出，Withing也有许多内科医生和专业人员，以及一名心理学家和一名物理学家，因此他们在整个设计和创造过程中都参与到产品的制造过程中，而不仅仅是在事后验证结果。

With Things似乎处于一个很好的位置，不仅可以满足对联网医疗监控工具日益增长的需求，还可以确切地了解是什么让这些产品为消费者工作，并成为他们积极想要作为生活方式一部分使用的东西。这一轮6000万美元的新融资是对这一战略的信任投票，也是对其成为更大、更雄心勃勃的东西的能力的信任票。