多亏了新冠肺炎，每个人都想要Density的技术来跟踪建筑物的占用和使用情况

这是该公司在凯鹏华盈(Kleiner Perkins)牵头的新一轮融资中成功筹集5100万美元的原因之一，之前的投资者包括迪克·科斯特洛的01 Advisors和洛杉矶的投资公司Upfront Ventures。

Density首席执行官安德鲁·法拉赫(Andrew Farah)表示：“(需求的)主要驱动力一直是能够安全地重新开放建筑物，而且这样做不会侵犯隐私。”

Farah说，虽然该公司最初是为热爱数据的科技公司、零售店和咖啡连锁店提供服务，但现在它已经成为一项无处不在的技术，满足每一家共享空间的企业所需。这意味着除了TechCrunch总部这样的设施外，还有配送中心、杂货店、仓库、肉类加工厂。

公司要用那些钱做什么？根据法拉赫的说法，把这笔钱花在销售、营销上，并真正将技术带入客户的大楼。

法拉赫说：“我们将在客户成功、核心基础设施以及增加我们的产品和销售方面进行大量投资。”“我们的客户第一次听说我们是在他们参加销售电话演示时。”

他说，公司硬件和软件服务的新订单蜂拥而至。这些订单从20,000美元到50,000美元的试点项目到7位数的千台初始部署不等。他说：“我们所有的客户最终面积都比他们最初的土地扩大了两倍。”Density对其传感器的安装收取895美元的一次性费用，每个传感器每年另外收取800美元的数据访问费用。

根据Farah的说法，Density通过渠道合作伙伴和直接销售发挥作用，其潜在客户的紧迫性导致资金大幅增加。

“很多客户都在努力解决他们上周遇到的一个问题。房地产和安全团队有一种我们以前从未见过的紧迫感，“法拉赫说。

所有这一切的背后是员工对安全、远离社会的公共工作空间的需求，因为中国正在继续与继续肆虐美国的新冠肺炎疫情作斗争。

虽然新冠肺炎可能是今天的主要卖点，但像前期风险投资公司的马克·萨斯特这样的投资者很早就看到了Density技术的价值。对我来说，投资论文结合了我对计算机视觉作为下一代I/O的信念(3)，以及我关于创新者困境或通货紧缩经济学推动互联网上所有最大成功的论点(4)。“今天的人跟踪解决方案非常昂贵，大多用于零售环境，”Suster在一篇博文中写道，宣布了2016年对该公司的初步投资。“成本极大地限制了采用率，我们认为这种情况即将发生巨大变化。”

凯鹏华盈(Kleiner Perkins)是最新一家支持Density基于计算机视觉技术的公司，它的投资过程长达一年。

公司新任董事、凯鹏华盈合伙人之一伊利亚·福什曼(Ilya Fushman)说，“我从小道消息中听说，他们将与投资者对话。”大约一年前，他首次开始与法拉赫交谈。

富什曼表示，凯鹏华盈对房地产市场感兴趣，其对密度的承诺与最近对Proxy的另一项投资一致，Proxy是一家提供无卡和无脚建筑准入控制的初创公司。

“如果你像我们一样寻找市场规模，很少有市场能像房地产一样大，”Fushman说。“从历史上看，这也是一个技术渗透不足的市场。谈到空间利用，很多楼盘管理都是纸上谈兵。“。

他表示，由于新冠肺炎疫情，访问控制和利用一直是更多公司需要掌握的领域，这使得支持像Density这样的公司成为一种天然的契合。