如何变得令人信服

人们的每一个想法背后都隐藏着一种更微妙、更隐蔽的幻想，那就是真正驱使他们的是什么。一个人围绕他们想要做的事情建立的情感叙述。他们通常没有意识到这一点。

如果你需要说服某人做某事，不要推销你的想法。取而代之的是，将潜在的想法幻想推介给喜欢它的人。同样，如果你想说服某人不要做某事，你需要了解他们的真实动机。

不要在表面上辩论。假设有人想找一份新工作。他们会告诉朋友“他们想要成长”或“不觉得他们在目前的工作中学习”。与你争论他们提出的观点不会有什么帮助，因为这并不是真正促使他们离开的原因。真正的动机通常更简单：他们听说一个朋友赚的钱比他们多得多。他们在新工作中遇到了他们真正喜欢的人。他们一直睡不好觉，只是太累了。萦绕在他们脑海中的幻想是他们赚更多的钱，接近他们钦佩的人，或者休息得更好。你需要确定那是什么。

听。试着弄清这个人真正想要的是什么。这需要在一个全新的水平上倾听。当他们说话时，注意是什么导致他们的眼睛发亮。注意他们的姿势。一旦你开始关注细节，你就会意识到其他人类是世界上最有趣的东西。

反击。不要试图与他们的幻想竞争。就像Kellyanne Conway回答问题一样，只是提出一个不同的问题。如果你怀疑某人对未来工作的幻想是“我会赚更多的钱”，不要立即提出加薪。推销另一件事，例如：“在这个角色上将会有真正的机会得到公众的认可”。不要把你的想法与另一个想法相提并论。

导演一部电影。假设你想让某人戒烟。你想种下的幻想是，当他们停下来时，他们会感到多么年轻。接受一个人最有效的方式就是不说那些话。相反，你可以这样说：“在荒野中跑步3英里，呼吸一下新鲜空气，真正过上生活，感觉一定很棒。”用能唤起生动形象的词语在脑海中引导一部电影。这会让谈话变得更吸引人。

不要预先设想解决方案。与其想你想要什么(“你应该建造这个东西”)，不如想想你为什么想要它(“如果有人建造它，这个东西可能真的会很成功”)。试着围绕想法的潜在动机进行叙述，并让他们自己思考实际的概念。给出上下文，而不是命令。

运行仿真。想一想：“如果我处在那个位置，我会怎么想？”要做好这件事，你必须理清自己的动机。把帽子摘下来。把他们的穿上。与他们争辩自己。这有助于传达这样的信息，即您确实试图从他们的角度来看待问题。

从理论上讲是有节拍的。当你处于有偏见的位置时，不要提出任何直接的建议(“你应该”)。你的想法可能会因为它的起源而自动被拒绝。取而代之的是，使用你自己或一个理论上的陌生人(“I Will…”)。，“男孩某人应该…”)。。

最后，忘掉你自己。人们经常犯的错误是提出对他们有帮助的想法，而不是对方。这不管用。聪明人有非常强大的防火墙来真正接受一个想法。要通过这项法案，你必须真正给对方提供他们深深想要的东西。不是你想要的。这是次要目标。