第二季度筹款数据告诉我们有关2020年剩余时间的情况

拉斯是DocSend的联合创始人兼首席执行官。他之前是Facebook的产品经理，通过收购他的初创公司Pursuit.com来到Facebook，并曾在Dropbox、Greystripe和Trulia担任过职务。跟他来这里：@heddleston和@docsend。

我们一直在跟踪2020 DocSend创业指数中的三个关键数据指标，为我们展示筹款市场的实时趋势。通过使用从DocSend平台的数千个沥青甲板互动中提取的聚合和匿名数据，我们能够跟踪市场的供求情况，以及沥青甲板互动的质量。

主要的两个指标是Pitch Deck兴趣和创建的创始人链接。这些都是领先的指标，表明筹款市场在衡量球场甲板周围发生的活动时正在形成什么样子。随着这种兴趣达到顶峰，我们预计在接下来的几个月里，部署的资金数量将会增加。Pitch Deck兴趣是通过每个创始人每周在我们的平台上进行的平均Pitch Deck互动次数来衡量的，它是需求的一个很好的代表。

创建的创建者链接是指创建者每周创建的到他们的幻灯片的独特链接的数量；因为您在DocSend中向每个人发送文档都会获得一个独特的链接，所以我们可以通过查看创始人每周与多少投资者共享他们的幻灯片来将其用作供应的代理。

以下是我们在第二季度看到的情况，以及这将如何影响今年剩余的时间。

上个季度，风投的兴趣一直处于历史高位。在宣布大流行并发出就地避难所命令后的几周内，人们的兴趣有所回升。但是，一旦人们的兴趣回升到大流行前的水平，它就做了一些令人惊讶的事情。它一直在攀升。事实上，今年风投利息的前10周都在第二季度。总体而言，利息季度增长了21.6%，同比增长了26%。这意味着，我们看到风投公司观看的球场平台比过去两年中的任何时候都要多。

这是尽管风投兴趣传统上从春末到夏季下降，然后在8月的最后两周触底。在春季的最初高峰之后，风投兴趣通常要到10月份才会反弹。

但我们不仅可以看到风投公司与许多平台进行互动，我们还可以确定这些互动的质量。我们衡量一位风投花在阅读每一副牌上的时间。从我们之前的研究中我们知道，沥青甲板的平均交互时间不到3.5分钟。但风投公司在第二季度花在阅读每一张甲板上的时间稳步下降，接近季度末时不到两分钟。这告诉我们风投们正在甲板上飞驰。这意味着他们要么知道自己在寻找什么，不会浪费时间，要么减少了对甲板的仔细检查，选择了Zoom Call，从创始人那里听到更多信息。

对于创始人来说，这意味着拥有一副紧凑的甲板比以前更重要。幻灯片不要超过20张，不要把附录放在预发幻灯片中，要保持幻灯片的简明扼要和深思熟虑(请阅读我们的指南，了解如何在这里组装预寄幻灯片)。

如果在这个激烈的购物季，你仍然不能与风投见面，你可能会考虑改变你的筹款策略。

我们可以看到，在过去的一个季度里，创始人发送的链接数量出现了明显的峰值。创始人在第二季度发送的甲板链接比第一季度多11%，但有趣的是，创建的链接数量实际上有三次降至2019年的水平以下。因此，虽然创始人可能在不稳定时期争先恐后地推出自己的平台，但有很多周，创始人们都在犹豫不决。

这个相互矛盾的故事可以告诉我们几件事。首先，创始人很可能已经浓缩了他们的筹款努力。根据我们今年早些时候的研究，种子前的一轮平均需要三个月以上的时间才能完成。对于那些在大流行期间筹款的人来说，三个月可能看起来像是一生。这不仅是因为与日程排得满满的风投安排会议的后勤工作，也是因为从潜在投资者那里收到反馈，在你的平台上工作，然后将反馈发送给新目标的迭代过程。在全球不确定的情况下，许多创始人可能决定将筹款活动减少到只有几周，从而缩短他们离开企业的时间。

其次，由于在大流行之初大力削减成本，许多创始人发现自己拥有的跑道比他们预期的要多。事实上，根据我们最近的一项调查，近50%的创始人改变了他们的筹款时间表，要么提前，要么推迟。有能力承担的创始人决定避免不稳定的筹资市场，以努力保持自己的估值。

尽管在4月和5月初，人们很容易认为筹资市场由于3月份的崩盘而出现了活动延迟，但持续的兴趣让人很难相信情况仍然如此，特别是考虑到季节性因素。本季度的最后一周，利息比2019年增长了37%，比2018年增长了18%。有了这样的活跃程度，我们显然已经进入了筹款的新常态。

虽然估值可能在波动，但很明显，风投们正在收购。要找出原因，你只需看看2008年的金融危机就可以了。从危机中诞生的企业往往会解决真正的系统性问题，这些问题需要巨大的、大胆的解决方案。而且，这场大流行无疑暴露了许多值得解决的社会问题。

如果风投们显然在购物，而且这显然没有取代今年早些时候的兴趣，那么这对未来意味着什么？我们通常会看到创始人的活动从夏末开始增加，导致风投兴趣在秋季达到顶峰。创始人活动起伏不定，风投兴趣稳步上升，这告诉我们仍有被压抑的资本配置需求。我们还应该看到许多推迟筹款努力的创始人在接下来的几个月里进入市场。如果大流行情况恶化，我们可能还会看到那些决定将筹款工作推迟到明年的创始人将他们的时间表提前。

如果目前的兴趣水平代表着风投的新常态，我们预计随着我们进入秋季，它只会增加。随着越来越多的创始人在初秋到晚秋上线，这种被压抑的需求应该会导致一个日益活跃的市场。如果你是一位创始人，我建议你现在就开始筹款，以便利用投资者的兴趣增加和竞争减少的机会，至少在第一次推介会上是这样。