Canva-SEO、外联和内容如何带来60亿美元的估值

“帝国不是一天建成的，家园也不是一小时建成的。”--E·A·布奇亚内里。

这是Canva营销战略的彻底崩溃，该战略帮助该品牌发展到60亿美元的估值，产生2000万月度活跃用户，并在190个国家/地区获得客户-包括85%的财富500强品牌。

就像一个伟大的帝国-Canva不是一蹴而就的。这需要多年的明智决策、出色的执行力和多产的远见来打造他们的品牌。

我们将深入研究帮助他们获得400多万反向链接和每年超过2.7亿访问量的营销策略。这不仅仅是了解Canva如何主导SERP的指南。这是一个关于如何创建一个内容营销帝国的大师班，以推动真正的结果。

因此，如果你想扩大你的内容，获得更多的流量，并创建一个运行得像黄油一样流畅的内容营销引擎，你会喜欢今天的文章的。这就是Canva如何能够创建一个反向链接帝国的故事。我们开始吧。

请查看下面的示例。在左边，我们有一个为想要设计证书的人设计的页面，在右边，我们有一个登录页，供寻找证书模板的人使用。这两种类型的搜索者都试图找到像Canva这样的解决方案，但他们看待问题的方式不同。

左边的登录页对“设计证书”和“创建证书”等短语进行了排名，每月的访问量为1.6万次。右边的登录页对“证书模板”和“免费证书模板”等短语进行排名，每月产生3.3万次点击。这两个登录页面在Canva的SEO战略中都扮演着重要的角色，我们将在整篇文章中深入探讨这一点。

但归根结底，Canva在这些登录页面上的成功归结为几个基本理念：

搜索意图是SEO的一个基本部分，但它经常被营销者和内容创建者忽视。大多数SEO只关注关键字数量，而他们本应考虑这些关键字背后的意图。搜索意图是一个人在搜索引擎中输入查询时的目标。

事务性：寻找要购买、使用或下载的资产(例如，“创建邀请”)。

让我们重温一下Canva的那两个登录页。这两个页面都吸引了事务意图，但是一个登录页面吸引了那些想要做一些事情的人(“创建证书”)，而另一个页面吸引了那些想要发现一些东西的人(“免费证书模板”)。

使用Canva站点架构中的术语，我们将这两种类型称为“创建页面”和“模板页面”。

创建页面：使用案例-证书标题：免费在线证书制造商：在线创建自定义设计热门关键词：证书制造商，创建证书，制作您自己的证书数量：16,000份/月。

模板页面：使用案例-证书标题：在线定制1649+证书模板热门关键词：证书模板、免费证书模板、奖励证书模板数量：32400个/月。

Canva完美采用的策略之一是使用专注于不同用例和长尾关键字的内容目录。同时用于Do(创建)和Discovery(模板)页面的站点架构非常漂亮：

例如，在“邀请”的DO(创建)页面中，URL为：

/invitations是资产，/save-the-date是发现(模板)页面的利基资产。URL将是：canva.com/create/invitations该URL将具有一个链接，然后返回到各种邀请模板，如：

纵观整个站点，我们发现Canva有超过55个父页面，每个父页面最多有78个子页面。例如，以下是关注“邀请”的登录页面的父子关系，以及构成子登录页面的各种关键字变体(也称为利基类型的邀请)：

这甚至不是邀请的所有子页。一共有73个！

但这些子页面中的每一个都能够捕获相当多的反向链接，因此产生了大量的流量。仅“邀请函”类别就有900个反向链接，每个月在父页面和子页面上产生超过65,000个有机访问者。

为什么反向链接很重要：反向链接对搜索引擎优化很有价值，因为它们是从一个网站到另一个网站的信任投票。搜索引擎跟踪反向链接以确定您内容的可信度-您的页面从其他受信任的页面获得的链接越多，该页面在搜索引擎看来就越好。

以下是“邀请”子页面上反向链接分布的快照：

这些子页面有来自next Web、Yahoo、Thrillist、The Spruce等的链接。这些站点的域授权范围从80到92-这意味着它们受到搜索引擎的信任，不太可能充斥着垃圾信息。事实上，一些在相关关键词方面与Canva直接竞争的网站链接到Canva的子页面，从而增加了可信度。

与其中许多链接相关联的锚文本是“Canva的免费[子页]邀请模板”的变体。这是它得到的最好的搜索引擎优化目的。这个锚文本的每个反向链接都告诉Google，这个资产是创建电影之夜邀请、甜蜜16人邀请或婴儿送礼会邀请的最佳模板。

现在，在57个父页面(优惠券、信头、发票、传单、标签、书籍封面、课程表等)上应用同样的方法。以及300多个子页面，这些子页面基本上是其父页面的利基版本。

所有这些登录页面都综合了Canva强大的内部链接的效果，但它们也允许该品牌在非常利基/长尾的关键字上进行排名。

例如，据估计，每月搜索“创建按摩礼券”的次数不到15次。但Canva有一个仅针对该关键字的登录页。多亏了他们现有的反向链接的力量和他们在“证书”领域的权威，他们甚至能够通过一个长期排名的登录页面来捕获这一小级别的需求。

Canva的“创建”登录页面不仅仅是很好的互连-它们的制作方式很容易缩放。页面遵循非常标准的模板，内容创建者可以很容易地为多个子页面复制该模板：

登录页面的每个部分都有意图。从在使用关键字的同时清楚地传达页面价值的H1，到进一步“教育”读者并提供附加价值的列表，内容都是为SEO和转换而开发的。

这种方法非常有效，Canva的竞争对手Adobe Spark也纷纷效仿：

这是一个需要长期投资的过程，如果你想让它在有机流量中获得红利。Canva创建的用于对“信息图表制造者”或“证书模板”等事务查询进行排名的登录页面并没有偶然获得所有这些反向链接。Canva有意投资于这些页面，以捕捉来自第三方(如博客作者和记者)的反向链接。

Canva已经建立了一个推广专家团队，他们识别提到“邀请函”、“海报”或“数字营销工具”等内容的内容。然后他们向创造者伸出援手。

这是Canva在2016年发给一位博客所有者的一封电子邮件：

有几件事需要注意，Canva在这次外展中(在新冠肺炎中间)做得很好：

在过去的五年里(可能更长时间)，Canva一直在投资反向链接扩展，因此他们看到了一些巨大的增长。

今天，他们拥有来自10万个域名的424万个反向链接，仅有机流量一项，每年就产生了超过2.7亿的访问量。这不包括他们在付费流量上的持续投资，因为他们追求的是高意图和高度竞争的关键字。

最重要的部分是投资于强大的内容文化。强大的内容文化需要强大的团队。

内容营销团队需要由优秀的领导者/经理、开发人员、专家(外展)和创作者(作者和优化器)组成。

Canva在人员配备和建立以搜索引擎优化为重点的营销引擎方面投入了大量资金。今天，超过75人被列为在Canva工作(兼职或全职)，在他们的头衔或工作描述中有搜索引擎优化。特别是，该品牌爆炸性反向链接背后的个人被称为“搜索引擎优化专家”，他们遍布全球，在菲律宾、印度尼西亚、爱沙尼亚、伦敦、基辅、澳大利亚等地拥有团队成员。

确定可通过我们的外展过程接触到的高权威质量的博客和网站

基于这样的描述，似乎SEO专家负责端到端的链接建设，从发现机会到关闭这些机会并报告它们。最低配额很可能是根据每月的链路量来确定的，而且它很可能带有链路质量的标准。我听说，在一些组织中，外展专业人员也会因为超过每月链接配额或在考虑累积域名授权时成为团队中表现最好的人员而受到奖金激励。

虽然Canva的SEO团队很有可能从2016年起就更换了工具，但最初的营销组合包括SEMrush、Ahrefs、Mixpanel、Heap Analytics、Google Analytics、Procate和BuzzSumo(根据Inbound.org上的AMA)。

让我们看看这种强大的内容文化是如何帮助Canva在大流行期间继续发展其反向链接帝国的。

世界各地远程工作的兴起导致采用Zoom的人数大幅增加。

在新冠肺炎的第一波浪潮中，电话会议软件是最受欢迎的SaaS业之一。乍一看，Canva似乎不会从远程办公和远程工作的兴起中获益太多，但他们确实受益了。对缩放的需求增加导致了对自定义缩放背景的需求增加。

看看这条谷歌趋势(Google Trends)中的查询“缩放背景”(Zoom Background)：

他们开发了一种新的垂直缩放背景。“可定制缩放背景”的登录页面有来自154个域名的351个反向链接(60%的“一定要关注”)。3月底，这个登录页还不存在。自推出以来，平均每周有15个新的反向链接。在相同的缩放背景类别中，登录页面“创建缩放背景”有来自132个域名的298个反向链接。

第一步是尽可能多地引起轰动。他们在Product Hunt上推出了这个功能：

如果你不熟悉Product Hunt，它是一个网站，人们在这里分享他们最喜欢的产品，其他人会讨论这些产品，并对他们认为好的产品赞不绝口。这位Zoom背景制作人在Product Hunt上获得了300多个好评，但宣传这一资产的预告片目前拥有令人印象深刻的29,362次观看和154次竖起大拇指。仅在发布的前七天，Zoom视频的点击量就达到了1.3万多次：

它已经在americanExpress.com、Today.com、The Sun、Gizmodo、Salesforce.org等网站上进行了专题介绍和链接。这不是偶然的。

这是因为Canva已经联系了谈论“2020年如何在家工作”等话题的出版物，并且已经能够以理想的锚文本链接到合适的资产。

Canva在Product Hunt上推出了他们的Zoom后台资源后，还没有完成这项新功能的推广。

从历史上看，该品牌通过他们的博客产生了大量的流量。2015年，这位前Canva增长主管写到了帮助他们在60天内将博客流量提高226.47%的技术：

Canva认识到，他们的博客不仅是一种交通工具，而且是一种教育资源和线索产生工具。该团队开发了两篇博客帖子，追逐高搜索量的术语，并进一步推广了它们的新功能，同时接受了自2015年以来一直有效的模式。

这两篇博客帖子都是战略性开发的，不仅是为了排名，也是为了转化。在How-to帖子中，标题、H1、H2S和正文内容中出现了15次“缩放虚拟背景”的短语。在励志帖子中，标题、元描述、H1和H2S中出现了7次“缩放背景”的字眼。

在整个博客帖子中，都有行动号召，将读者引导到所示的各种模板。下面是如何在这篇鼓舞人心的博客文章中推广模板的。

博客帖子用完美的锚文本链接回原始登录页面：缩放虚拟背景。但最有趣的是这两篇博客文章产生的新的反向链接。在短短30天内，这些博客帖子有58个链接，并且在SERP中它们的目标关键词不断上升。

现在是…。尽管Canva做的所有事情都是正确的，但他们仍然错过了一个领域。他们在创建内容以满足各种搜索意图方面做得很好--只有一个例外：当有人进行比较搜索时，他们没有任何内容可以捕获流量。

以搜索“Canva vs Adobe Spark”为例。这个短语每月的搜索量超过450次，我们可以有把握地认为，这些搜索量来自那些真正接近在这两个平台之间做出决定的人：

此查询的前三篇文章排名不是来自Adobe Spark或Canva。创建一个针对这些关键字的登录页面将允许任何一个品牌在有人登陆这个SERP寻找答案时拥有自己的叙述。我的预期是，如果这两个品牌都没有利用这个搜索量，在B2B耶尔皮化方面领先的各种在线评论网站最终会开始露头。

比较登录页可以很好地与处于漏斗底部的人联系，并捕获线索以用于再营销目的。正是在购买过程中的这一点上，通常会有人在你和你的竞争对手之间做出选择。开发一种能够影响个人朝着你的品牌方向发展的资产是获取价值的聪明方式。

任何营销者都不可能读到这篇文章，并在48小时内解锁出与Canva类似的结果。建立一个反向链接帝国并创建一系列可持续的登录页面需要时间，这些页面在开发完成后很长一段时间内都能为你服务。撰写工作说明、创建培训、开发薪酬模型以及加入一组外展专家和专家都需要时间。看到Canva取得的成就令人印象深刻。

虽然任何品牌都不容易复制他们的成功，但我们当然可以从Canva身上寻找前进的灵感。最好的组织将认识到，归根结底，这一切都取决于创造一种理解并真正相信内容是推动成功的关键因素的文化。

如果你是一家想要完成类似壮举的公司或营销者，我们已经开发了一本B2B增长战略指南，肯定会有所帮助。了解并使用这些战略来推动您的组织在未来几年实现增长：

除了偶尔不提供证据的情况外，不能在有过失的情况下工作，而不是从实验室里逃脱出来的过错。在普遍存在的情况下，我们的观点是错误的，因为这是一种错误，因为它是一种错误的行为，它是一种错误的行为，是一种错误的行为，它是一种错误的行为，是一种错误的行为