我自己出版了畅销书Zero to Sell，这是一本关于引导的畅销书

两个月前，我自己出版了一本书，书名叫Zero to Sell：How to Start，Run，and Sell a Bootstraed Business，并在Twitter上发布。在24小时内，我卖出了350本。在接下来的24小时内，这本书成为了“产品猎人”上的第一名，并且已经成为亚马逊上的畅销书类别。一周后，已经售出1000册，销售依然强劲，该书在亚马逊的“创业”和“小企业”类别中排名第一。怎么会出这事？

它始于一篇我从未发表过的博客文章。2018年，我全身心地投入到FeedbackPanda的工作中，这是我和我的合作伙伴Danielle共同创立的教师生产力SaaS，以至于我没有太多的时间和精力去写作。每天都充斥着客户对话和产品工作，几乎没有任何空间来反思我们所学到的东西。我利用片刻清晰的时间在文本文档中草草记下笔记，希望能抽出时间把它们润色成一篇文章。但它从未准备好出版。

然后，我们选择了卖掉公司。经过几个月的尽职调查和将业务移交给新的所有者，我终于有了我想要的所有时间。我的生活从全速经营企业变成了无所事事。当你创建一家特别畅销的公司时，你就专注于让自己成为可替代的人。我一点也不知道，一旦我被取代了，我就没有了目标。因此，我立即投入到我的下一个项目中：记录我们所做的，并分享我们所学到的东西。在创建FeedbackPanda之前，我使用了很多成功的创始人与社区分享的内容。我现在也想做同样的事情：回馈其他自力更生的创始人和独立黑客。

因为我还没有决定通过哪种媒介来分享我的见解，所以我开始收集内容想法，每当我想到一个特定的主题就做笔记。我知道我会想要在一个平台上发布许多主题的文章，所以我从一开始就计划把它们作为博客帖子发布。我从2019年8月开始编制这份名单。

最初，所有这些想法都围绕着在某种程度上应对压力和焦虑。这就是我发现自己在运行Feedback Panda接近尾声时的情绪状态。我想写的第一系列博客帖子叫做“自力更生的创始人的情感之旅”。

在一个概念文档中，我创建了一个表，其中包含我所有的博客文章标题想法。很快，在我用尽了所有与焦虑相关的话题后，我也转向了运营SaaS业务的其他领域。在几天内，我收集了大约40到50篇博客帖子的想法。在这一点上，我第一次明白这可能是我的下一个大项目。

每当我想要的时候，我就会点击每个博客帖子的标题想法，然后草草写下我要在文章中写什么的一些想法。我会添加有趣的文章、研究论文的链接，甚至我在纸上画的小草图的照片。

几周内形成了几篇博客文章，我决定把这个项目变成现实。我按照朱利安·夏皮罗(Julian Shapiro)的建议润色了那些文章。我最后得到了10篇左右的文章来开始我的博客。

这里有一个关于我的公开的秘密：我懒惰得令人难以置信。如果我能避免单调乏味的工作，我会花很多时间来确保我再也不需要做这件事了。虽然这确实帮助我们建立了一个文档齐全、高度自动化的业务，但对于内容创建者来说，这是一个缺点。要想写好并有规律地写作，需要很大的自律性。我知道，除了我已经写过的文章之外，我需要一些适当的结构来让自己承担责任。

为了确保这个项目不会烟消云散，我决定建立一个博客，每周发表一篇文章，至少持续两年。但是我怎么能强迫自己每周写作呢？看看我经常阅读的内容，我发现每周发布一份时事通讯会让我有责任定期写一些有意义的东西。

当我创建Bootstrapt创始人博客时，我立即将其设置为主持Bootstraed创始人时事通讯。我在博客公开后的几天内就发布了第一集。我在推特上宣布了这一消息，只得到了几个赞。这并不令人惊讶。我在Twitter上有大约500名追随者，而且我确保在最初的几周内尽可能多地分享我的内容，包括在我为博客创建的IndieHacker产品页面上。

我已经开始写博客了！自从卖出Feedback Panda以来，我就一直渴望开始回馈独立黑客和自举社区。❤️🥾我将会写下我与“反馈熊猫”的经历，哪些对我们有用，哪些对我们不利，还有更多。Https://t.co/icSnQ3qdGl。

-Arvid Kahl(@arvidkahl)2019年11月13日。

我的推特策略很简单：做我自己。我喜欢读其他创始人的故事，无论他们是成功的还是挣扎的。放大这些声音，转发他们的里程碑，并在他们寻求帮助时发表评论，这是我每天都有意识地做的事情。在几周内，我的读者人数增加了，显然对我的博客帖子、活跃度和与社区的参与度都很感兴趣。

这给了我写得越来越多的燃料。在推特上的讨论推动下，有几周的时间我会同时写三到五篇博客文章。通过这部作品，出现了越来越多的题材和主题。40个博客帖子标题想法的列表变成了数百个主题的列表，所有这些主题都处于不同的工作阶段。

在这一切过程中，人们开始要求在另一种媒介上消费我的内容：他们想知道我是否会开始播客。早在2008年，作为一个德国人，我主要是通过观看阿尔·邦迪(Al Bundy)在“魔兽世界”(World Of Warcraft)中的“嫁给孩子和突袭”(Al Bundy)中带领一大群游戏玩家来学习英语的，我在以纯音频的形式展示自己的时候犹豫不决。但我很快意识到，这将带来许多令人兴奋的机会：我可以使我的用户群多样化，包括那些没有时间阅读的人，那些不喜欢阅读的人，这将是另一个营销我未来将出售的东西的渠道，它将允许我的读者表达我的想法。我只会在每个节目的前半部分大声朗读这篇文章。然后，我可以在每一集中添加一些无剧本的内容，以吸引那些已经读过我写的东西的人。因为我想让播客和博客之间的素材同步，所以我每天花几周时间录制一两个节目，以便跟上进度。

当我在浏览过去的目录时，我注意到了一件令人着迷的事情。当我有随机想法时，我所写的所有那些博客帖子标题似乎都符合一种结构。一个更大的实体开始成形。在对一个概念文档中的标题进行了几个小时的调整之后，我发现我可以很好地编写一份关于引导的完整指南了。在不知道也不打算让它发生的情况下，这就是我所知道的关于从想法到获得的旅程的一切。

在那本指南中，我可能已经写了我想要的实际文章的30%。作为一名软件工程师和自助者，我决定以我所知的唯一方式为他们其余的人做这件事：勾画出一个基础，然后缓慢而有意识地迭代。对于该指南(当时被称为“引导创建者指南”)来说，这意味着它将从一个简编开始。我把我已经写好的博客文章整理成一个结构，并在空白处只放上标题，从而勾勒出它的轮廓。然后，在几天的时间里，我用每段两到三段来填补这些空白。我把我想要在那些尚未撰写的文章中提出的最重要的观点浓缩成几句话。

然后，我在2020年1月30日，也就是我开始在博客上写作两个月后，立即发布了纲要。几天前，一位推特追随者推荐了这个名字“从零到卖”，我真的很喜欢这个名字。我将其缩短为“Zero to Sold”，并在我的网站和社交媒体个人资料中突出介绍了这份纲要。

从那时起，我继续每周写一篇文章，与越来越多的时事通讯读者分享，在播客上阅读，并将其整合到提纲中。当我写完我想写的文章数量的一半左右时，Twitter上有人问我，他们是否可以拿到PDF格式的简编。他们说他们甚至愿意付10美元买下它。这真的让我思考。当我想的时候，我就发推特。许多人回答说，他们希望看到纲要充实成一本完整的书。

假设您已经查看了Zero来出售或者已经签出了概要。在这种情况下，您将知道我推荐的是受众-问题-解决方案-产品方法。从您想要帮助的一群人开始，找到他们的关键问题，设想适合他们工作流程的解决方案，并在他们希望使用的介质中构建产品。这里有一群创始人和独立黑客(我喜欢的听众)，他们告诉我，他们需要关于建立业务的指导(一个经常分享的关键问题)，要求一本全程指南(问题的明确解决方案)，作为一本书(作为产品消费的媒介)。如果我想的话，这是再好不过的验证了。

让我来分享一些关于这究竟是如何发生的细节。最初的几篇博客帖子都是用概念写的，这真的不适合长篇写作。我迅速将这些文本迁移到单独的降价文件中，并在基于Mac的降价编辑器Typora中进行了编辑。

虽然这对个人帖子很有效，但对一本书来说意义不大。经过一番研究，我决定使用Scrivener制作手稿。这是一个写书的非常好的工具，主要针对的是小说作家，但对非小说类的人来说仍然是绝对可用的。

不过，这里有两个大问题。这两个工具都没有对Grammarly进行任何形式的集成，Grammarly是我个人在专业写作中使用的一种拼写检查和风格指导工具。这使我的写作过程变成了大量的来回复制和粘贴。从外观上看，Grammarly现在集成了Microsoft Word，这可能会使这个庞然大物的文字处理器写手稿变得有趣。

我遇到的第二个大问题是，Scrivener有一个非常复杂和难以使用的导出界面，当我第一次尝试用我的手稿创建一本电子书时，我注意到了这一点。它就是不适合我，而且花了太多的功夫才把它弄得好看，所以我找了一个替代的。我还需要一种从同一手稿生成电子书和印刷版的方法，这也是Scrivener努力解决的问题。

我在牛皮纸上找到了我的问题的完美解决方案。这款一次性购买的Mac应用程序可以创建漂亮的电子书和印刷书。不相信我吗？看看Zero to Sold，任何格式，您都会明白我的意思。不需要做任何手工工作，它可以在几秒钟内可靠地生成，这是我使用其他工具花了几个小时的时间。这里唯一的问题是，即使牛皮纸具有令人印象深刻的导入功能，我也花了一段时间才将样式从Scrivener正确传输过来。

在我写完手稿的初稿后，我立即投入其中，这一次我更多地使用了Grammarly。我还认为我需要为每个章节的标题加上正确的标题，所以我为此编写了一些Apple Automator工作流程，并共享了源文件。这个小工具会把“省略的力量：为了乐趣和利润而扼杀特性”这样的句子变成“遗漏的力量：为了乐趣和利润而扼杀特性”--这是我需要做好的50次，所以我把它自动化了。

我还注意到我需要一个封面。作为一个不太复杂的书籍封面的粉丝，我从马尔科姆·格拉德威尔的书中获得了灵感。我决定，一个独特的描述性图像，加上一些精心挑选的字体，就可以让Zero卖出去了。丹妮尔在这方面特别有帮助。她敏锐的设计眼光和艺术感经常指出我完全忽略的东西。

这就是我的第一个数字素描的样子。我重新使用了手绘的标题图作为提纲，并寻找了一张足够好的很酷的图片来做素描。

显然，事情不是这样的。这里是从最初的想法到最终封面的完整旅程。

随着封面的完成，手稿准备好进一步的步骤，以及创建所有我想要的格式的手段，我现在开始研究出版。根本的选择是要么找一家传统的出版商，要么自己出版这本书。在看到许多自助者和创始人自己出版作品的成功后，我决定绕过那个特定的中间人(出版商)，出版Zero来推销自己。

当你离书很近的时候，你真的无法避开亚马逊。即使我不想创建我的书的印刷版，如果我不在那里列出电子书，我也会错过很多发行机会。因此，选择Kindle Direct Publishing Program(KDP)列出电子书，并创建按需打印的平装本Zero to Sold。我决定跳过Kindle无限阅读器，因为那会让我过于沉迷于亚马逊。通过不在该计划中列出这本书，我也可以在其他平台上销售它。

现在我只需要弄清楚我想在哪里卖这本书。在亚马逊之外，有许多平台可以销售数字产品，特别是几个处理电子书的平台。此外，少数按需印刷的分销商允许自助出版的作者在亚马逊以外的地方销售他们的图书。

首先，我选择在GumRoad上销售我的电子书。我会卖一个ePub和一个MOBI版本，也许还有其他几个。最终，我找到了Draft2Digital，这是一个电子书发行平台，可以让我的书在苹果图书(Apple Books)、巴诺书店(Barnes&；Noble)和许多其他我从未听说过的平台上购买。

对于印刷版，我还与Ingram Spark合作，允许世界各地的书店直接通过Ingram的全球按需印刷网络订购纸质书。

当涉及到发布时，一个关键的决定是使用ISBN。如果您通过任何分销平台(如KDP或Ingram Spark)，他们可能会为您提供免费的ISBN。根据合同细节，这可能会导致您无法在他们的平台之外销售您的图书。如果你没有预料到这一点，这可能会让你大吃一惊，所以我接受了建议，从德国处理ISBN的机构那里购买了我自己的ISBN。是的，由于某些原因，每个国家都有代理机构，管理这些书号的分发和销售。最糟糕的是，在一些国家，你的ISBN是免费的(你好，加拿大！)-但在德国不是这样。在这里，我不得不从某个名不见经传的网站上支付近200欧元才能合法出版我的书。因为电子书和印刷版需要不同的ISBN，所以我不得不买了10套。这是相当怪异的。但是现在我可以再写几本书，而不需要再买更多的书。“多便宜的…啊！”

我现在有机会让vellum创建一个印刷版，并将第一个“未经编辑的草稿”发送到亚马逊打印校样。我只印过一本那个版本，它在我的书架上有一个特殊的位置。这是这本书最长的版本，长达598页。

我离这本书的出版越来越近了。但它仍然没有完成。我从听其他作家谈论和写作他们的过程中知道，如果我想让这本书产生影响，我需要对它进行专业编辑。因此，一旦初稿完成，我就向Twitter寻求编辑方面的帮助。我读了Artiom Dashinsky的博客文章，并与我钦佩的其他几位创始人谈论了他们的过程和工具。

因此，我选择先找一位文案编辑，让他们编辑我的作品，然后让校对员重新梳理一下。我在Reedsy平台上找到了这两位专业人士。

首先，我准备了这本书的描述和一个示例章节，然后从他们庞大的可供自由撰稿人的列表中选择了几个潜在的编辑。几乎所有人都发来了报价，有些人是在问了几个澄清的问题后发来的。我很快在凯利·利迪克身上找到了一个非常合适的文案编辑，然后我们就开始工作了。我和凯利通了电话，她解释了文案编辑的工作原理，我可以期待的，以及我们将如何沟通。她还向我提供了一些关于自助出版过程的富有洞察力的建议，这绝对超出了文案编辑工作的范畴。因此，我第一次把我的书的控制权交给了别人，不得不习惯于等待与我不同的人完成某件事的新经历。

这是一次非常专业和令人愉快的经历，因为当凯莉有需要了解的事情时，她会迅速而可靠地伸出援手。整个过程中唯一的问题是协作手稿编辑空间严重缺乏工具。我拿着我的Scrivener文件。还有凯莉和她的其他同事，要求一种能够可靠跟踪变化的文件格式-这不是Scrivener想要实现的。因此，我们最终不得不求助于来回邮寄Word文档，因为似乎只有那个文字处理程序才能跟踪出版所需的更改。谷歌文档(Google Docs)似乎也适用于这一点。尽管如此，一些编辑对这些更改跟踪功能的可靠性有不好的体验。因此，在该领域出现弥补差距的软件之前，希望使用Word文档。

当凯利完成文案编辑后，她给我寄回了3330个修订本。那是一种奇妙的感觉。这不仅意味着这本书刚刚被一位伟大的编辑审阅过，而且它还被改进了3000多倍。作为一个把英语作为第二语言的人，我知道这会产生很大的不同。通过这些变化，我学到了很多关于我自己的缺点和如何提高我的写作水平。这太棒了，我把这个分享给了我的推特社区。

凯利还成功地将Zero的脂肪削减到了Sold。这本598页的书现在只有500页。我对此很高兴，因为我知道这会让这本书更容易理解。

一旦我看完了凯利的所有更改，我立即去找校对员。虽然文案编辑要花相当长的时间才能看完这本书，但校对通常会更快。他们的唯一任务是确保第一个编辑没有遗漏任何错误。很快，我找到了乔安娜·派克，她做得非常出色。我立即把手稿送来，又一次用到了Word文档。我不得不再次等待美好的一周。这是一种非常令人兴奋的感觉：我知道我就快读完这本书了。再过几天，我就可以开始把它上传到商店了。

自然，每一天都感觉像是一周。但这给了我一些时间来准备下一步。在我对电子书的所有研究中，我了解到有相当多的人喜欢在移动和桌面设备上以PDF格式阅读书籍。在与另一位创始人的交谈中，我了解到，仅仅出售亚马逊用来打印这本书的按需打印PDF文件并不是一个明智的想法：这会招致假冒，主要是如果这本书取得了一些成功的话。

所以，我开始创建一个在屏幕上很棒的PDF，但打印出来的时候看起来有点怪异。我在几个开源工具中找到了我的解决方案。电子书管理工具Calibre有一个名为ebook-Convert的命令行工具，我用它将ePub文件。

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