为了让我的副业达到每月1000美元，我采取的每一步
2020年8月10日🆕更新：这是大约一年前写的，从那以后我就开始全职从事我的Side项目了。因此，它不再是一个“次要项目”，但这里的所有信息仍然是相关的！
通常，你会在X个月里读到诱人的高达50000美元/月的SAAS增长故事，结果发现作者之前有过他们培养了多年的受众，或者他们是一名专业的营销员。
我的个人推特上只有27个粉丝。我没有个人博客，也没有任何预先存在的受众。我通过专注于产品和做一些最低限度的草根营销，将我的副业发展到每月1000美元，我将在这里详细介绍。
我喜欢像IndieHacker这样的初创公司摘要，它展示了当前的月度收入以及他们是如何做到这一点的。我学到了很多，更重要的是，我受到了启发，去建造我自己的项目。不过，我发现自己更想了解的一件事是如何获得用户的细节：
我甚至可以说，当谈到开发SAAS产品时，最重要的事情是弄清楚如何获得用户。仅仅有一个令人惊叹的产品是不够的。世界上有超过2亿家SAAS企业都在争夺眼球，你需要弄清楚如何让人们知道你的产品的存在。
2015年年中，我为我的副业项目Bookmark OS(一个管理书签的在线桌面)编写了第一行代码。从那时起，我一直是一名全职的网络开发人员，只要有机会，我就会构建我的Side项目。
虽然4年多来每月1k的增长不是风投会垂涎三尺的曲线型性别化增长，但我对兼职发展我的业务相当满意。我没有进行任何投资，没有达到任何增长指标的压力，能够主要专注于打造人们喜欢的产品。
这个产品是出于我自己的需要而诞生的。我一直使用内置的Chrome书签管理器，但最终有一段时间我的书签变得如此杂乱，以至于我不再一起使用书签。有一次，我开始将URL从浏览器地址栏拖到我桌面上的文件夹中。这样，我就可以通过利用Mac的图形用户界面(GUI)来保持一切井然有序。
然后我想我可以构建一个更好的基于浏览器的版本。这样，我的书签将得到安全的备份，我可以从任何设备访问它们，我还可以将屏幕截图添加为书签图标，使它们更容易识别。
我在业余时间花了大约6个月的时间来构建第一个版本。结果不仅仅是一种最低限度可行的产品。我希望第一个版本对用户来说是真正有价值的，并在贝宝和条纹订阅中都进行了构建，这样我就可以看看用户是否愿意为它付费。我既有免费的选择，也有每年12美元的选择。
我做的第一件事是在2016年2月18日将网站提交给几个子网站(/r/UsefulWebsite和/r/Productivity)，并获得了相对较高的票数(在UserfulWebsite上获得了60票)。这些评论都是正面的，我收到了我的第一个10个左右的付费订阅。这证明了人们愿意为这个产品买单，这激励了我花更多的时间在它上面。
接下来的一个月，我又增加了几个功能，并为网站在Product Hunt上的发布做好了准备。我直接从我的Bookmark OS Twitter账户给PH的知名用户杰克·史密斯(Jack Smith)发了消息，告诉他我正在找人来发布我的产品。他在一小时内做出了回应：
杰克最终于2016年3月15日提交了“产品猎头”(Product Hunt)。该网站做得相当不错，几乎错过了当天的前10名。在接下来的几个月里，该网站最终在几个较小的科技博客上得到了报道。他们中的许多人都在美国以外。令人惊讶的是，在这一点上，我的大多数付费用户最终都在法国。
我认为这是一个很好的迹象，表明该产品易于使用和直观，因为它在不同的语言中使用，尽管它没有被翻译。我最终得到了大约1500个用户，其中100个是付费的。
这些早期用户确实对改进产品有帮助，因为我能够确定人们愿意为哪些功能付费。在接下来的6个月里，我一直保持低调，倾听用户的意见，并对产品进行迭代。
2016年9月23日，我将该网站提交给了Built with Bootstrap，这是一个致力于展示使用Bootstrap框架构建的网站的网站。它花了6美元，产生了5个付费用户。尽管这是一个很小的金额，但这对我来说是一个鼓舞，因为我的投资能够立即获得回报，并以一种新的方式获得了一些用户。
🔑要点：一开始，即使是最少量的真实用户验证也会极大地鼓舞士气和动力。
我一直在构建和添加新的功能，比如文件夹协作、改进移动性和标签。我仍然从以前的来源和分享该站点的用户那里获得随机流量。
2017年4月，我想我有足够的新功能可以在Product Hunt上再发一篇帖子了。我联系了另一位产品猎人凯文·威廉·大卫(Kevin William David)，他在2017年4月7日帮助我提交了网站。
这个PH职位和第一个非常相似。它几乎没有进入前10名，得到了一些很好的反馈，更多的曝光率和新的用户。同样，该网站也从其他国家获得了相当多的报道，包括俄罗斯生活黑客。在这一点上，该网站有大约4000名用户，每月从“专业”订阅中赚取约150美元。
我不断得到良好的产品反馈，不断改进产品，最后开始考虑做更积极的营销。我开始在相关的网页上发表评论，比如博客帖子、Reddit帖子、Quora问题和论坛。例如，如果有人有这样的问题：“什么是书签经理推荐？”我会回答并推荐我的产品。
我设置了谷歌提醒，当有相关的话题被提及时，比如“书签管理器”，就会提醒我。虽然不是最具伸缩性的解决方案，但能够主动获得新用户是令人鼓舞的。
正是在2017年5月31日的这个时候，我开始考虑支付公关费用。最后，我尝试了一项名为Public ize的公关服务，收费500美元，基本上是让一些级别较低的公关人员提出推销，然后通过电子邮件群发他们拥有的名单。这是他们最后使用的口号：“Bookmark OS终于结束了你凌乱的书签栏。”不是最令人兴奋的推介，但公平地说，书签经理通常不再那么令人兴奋或不具新闻价值，我也没有真正值得推介的新闻事件。
我从这里得到了一些小的博客帖子，但不确定它是否值得。回想起来，对我来说，等到有一件有新闻价值的事件发生时再去做会更好。在这一点上，我也意识到，在第一次将Bookmark OS提交给Product Hunt之前，我可能应该试着向技术博客推介Bookmark OS。在此之前，我本可以将网站设置为Beta模式，以获得用户的反馈。然后我就可以推销一个有新闻价值的事件，比如从Beta中走出来。
🔑要点：在将产品发布到Product Hunt之前，您应该向技术博客推介产品的发布情况。您的产品发布会是您最具新闻价值的事件之一。
我回到了我最了解的地方，去了建筑产品公司。在接下来的5个月里，我一直在空闲时间里增加功能和改进网站，直到2017年12月，我决定取消免费级别，只支付费用。
该网站的用户数量在稳步增长，但收入并不丰厚。我意识到，由于来自免费用户的大量书签，我花费了大量时间来处理和考虑扩展问题，而客户服务花费的时间比我想要的要多。我还认为，增长速度还不够快，不足以让免费增值物有所值，而且它正在减缓产品的改进。
取消免费计划后，我看到收入立即增加，这是令人鼓舞的，收入从每月200美元左右增加到下个月的300美元/月。事实证明，这是一个很好的时机，因为几个月后的2018年3月30日，我收到了一些用户的电子邮件，告诉我他们已经收到通知，浏览器书签同步工具XMarks将于5月1日关闭。
用户告诉我，他们对我的产品很满意，并将其作为替代产品推荐给其他人。另一个幸运的事件是，我以前几个月在XMarks论坛上推荐过我的产品作为替代产品，现在用户通过论坛找到了它，并推荐了它。
在接下来的两个月里，很多XMarks难民发现了我的产品并付钱。仅在这两个月里，我就赚了大约5000美元。
🔑要点：你需要在你的产品的同时做一些营销。如果我没有做一点评论，我就不会收到这么多的流量。
几个月后，XMarks的流量开始下降后，我经历了流量退出，并说服自己再次尝试公关。这一次，我联系了较小的机构和自由职业者，最终通过Upwork雇佣了一个人。这一次，我试图创建一个有新闻价值的事件，并推介两个新功能：独立笔记和基于时间的过滤器。
我和这位公关人员合作了大约6周，确实收到了几篇小文章，但最终没有看到我所希望的结果。我明白公关的关键是坚持不懈，你需要花很长一段时间，但我在这一点上已经花了6000美元，减少了损失。
我也意识到书签管理器对科技作家来说已经不那么有趣了。有成百上千的书签经理，他们可能都在试图欺负同样的记者。对于任何公关人员来说，可能都很难取得成效。
🔑要点：真正了解你所有的竞争对手，并诚实地分析你是否有新闻价值的活动，这是一个好主意。
最后，与公关人员一起工作不仅费用昂贵，而且也很耗时。花在招聘、告诉他们我的产品、回答问题和看推销上的时间，是我本可以自己开发产品或做公关的时间。我计划从现在开始做我自己的公关活动，因为我觉得这似乎会花费我同样多的时间，但成本更低。
🔑要点：当你为公关付费时，你就是在为连接付费。拥有你想要的人脉的公关人员真的很贵，所以如果你是自力更生的，最好是自己推销记者。
截至2018年底，该网站的收入已稳定在每月750美元左右。我继续生产产品，并在2019年3月1日将成本从12美元/年提高到24美元/年。在涨价后，该网站现在的月费一直在1000美元以上。这是一个非常有趣的旅程，因为我真的很喜欢制作有用的产品。我也达到了一个点，用户已经不再要求相同的新功能，所以我相信这款产品的功能足够丰富，我现在可以更多地专注于网站的发展。