我创造了一个教育产品，学生们偶尔会要求打折。所谓的教育折扣很受欢迎，但我不会给它们。
关于学生折扣的许多论点与基于地区的折扣相似，我是这方面的粉丝。因此，让我们来看看一般情况下给折扣的一些理由。
学生折扣背后的想法听起来很棒，至少最初对我是这样解释的。学生经常身无分文，所以给他们价格优惠才是公平的！
我完全明白。作为一名学生，我自己做过服务员、微积分家教、酒吧招待，为了不陷入债务，我甚至还开了一家房屋粉刷专营店。我上的是一所便宜的州立学校，当时的学费只有现在的70%左右，但我仍然身无分文。
我非常同情现在在美国试图支付学费的任何人。我甚至更同情任何人借出他们很可能在很多很多年里都无法偿还的债务。
在经济学中，价格歧视指的是向一些客户收取比其他客户更高的费用，以实现收入最大化的想法。
在极端的形式下，这将意味着向每个客户收取他们愿意支付的绝对最高价格，并完全消除消费者过剩。这在大多数情况下是不实用或不可能的，但不太极端的形式是非常常见的。
有时，客户会根据他们的行为进行细分，比如在典型的工作时间花时间剪优惠券或看电影。其他时候，客户只是根据他们是谁来划分的。为外国游客提供高级折扣或更高的价格都是常见的例子。
另一种不太直接的价格歧视形式是创造一种略有不同的产品，只吸引有更多钱的客户。在软件方面，我们经常看到围绕团队管理、会计和合规性的功能。这使得既可以向节俭的业余用户销售产品，又可以向大公司收取非常高的价格。
对大多数人来说，上大学是人生重大转折的时刻。除了结婚、生孩子或服兵役外，人们很少会有这么大的变化。
当人们身处一个他们愿意创造许多新习惯的地方时，就有机会接触到他们，这些习惯将会伴随他们多年甚至几十年，这是值得投入巨资的。要做到这一点，一种方法是通过广告。另一种方法是给学生很大的折扣。
在许多对我很重要的方面，通常实施的教育折扣与地区或基于需求的折扣截然不同。
谁有.edu电子邮件地址？一般来说，它是唯一的学生，教职员工和校友的认可的美国大学。这大致相当于世界上许多享有最高特权的人。
在美国，绝大多数成年人没有4年制学位。世界上可能有10亿人愿意自己进入一所美国大学，或者让他们的孩子进入一所大学。
对这些职位的竞争是激烈的。人们在英语语言教育上花了一小笔钱来试一试。在我成年后的大部分时间里，我都亲眼目睹了它在亚洲的生活。
显然，并不是每个拥有.edu电子邮件地址的人都是有钱人，也不是每个人都会有钱。然而，总的来说，他们的父母更富有，而且他们将比世界上任何一个国家都更富有……。差距很大。获得4年制学位至少要花费数万美元。相比之下，每个月在我的录像带上节省几美元是微不足道的。
相比之下，尼日利亚的人均年收入为2000美元。与其他国家的程序员相比，即使是普通的程序员也挣不了多少钱。尼日利亚人也是我的观众的两位数百分比！印度人也占很大比例。
当生活在贫穷国家的人要求打折时，我的反应完全不同，当有人每年在学费上的花费比我挣的还多，直到我快30岁的时候。
一个更突出的问题是，谁算学生。我曾在语言学校、编程学校、甚至完全靠自己设计的课程，作为一名无证书的学生，花费了大量的时间。
在那段时间里，我在申请教育折扣方面并不是很成功，因为几乎所有的折扣都与提供证书的学校捆绑在一起。我经常思考为什么，并决定了两个答案。
他们的教育折扣从一开始就不是出于任何利他主义或公平感。
也许我看到宣布的学生折扣最让我烦恼的是美德的信号。
如果你正在提供折扣，让你的客户在职业生涯早期就上钩，或者提高商业用户的价格，那就太好了。但是，如果你只给有.edu地址的人打折，那你就不是在做一件高尚的事情。
这种折扣模式实际上排除了世界上所有较贫穷地区的学生，以及任何不能忍受为获得文凭而负债10万美元的人。
正如经济学家喜欢指出的那样，激励很重要。当你补贴一些东西时，你会得到更多。这不仅适用于政府，也适用于公司和其他集团。
这就引出了教育折扣补贴的问题。实际上，他们资助上非常昂贵的大学。这是我们更想要的东西吗？
这可能是少数人的观点，我认为太多的人追求正规学校的时间太长了。有些职业和研究都需要大学。更常见的情况是，价格实在太高了。这笔费用中最糟糕的部分也不是美元，而是一个人四年的寿命。
几乎所有大学教授的东西都可以在大学以外的地方学到，而且通常更快。我在数学、外语和编程方面都亲身经历过这种情况，但这肯定是一种更广泛的现象。
根据乔治梅森经济学家布莱恩·卡普兰(Bryan Caplan)的说法，教育实际上只占教育价值的10%-20%。另外80%-90%是选择和信号传递。
如果我向技术熟练的专业人士销售非常昂贵的工具，就像Adobe过去那样，那么我会向学生提供折扣。即使是处境相对幸运的人也比典型的公司拥有更少的资源。
与学费相比，每个月少花几美元并不能改变现状，但花几千美元在照片或视频编辑上肯定可以。
Adobe案例中的另一个因素是，作为行业中使用的工具，学生需要学习它。任何想要成为设计师的人几乎都得想办法，即使这意味着盗版。让学生方便、实惠地接触到这样的工具，也是成为行业标准工具的一种很好的方式。
不过，即使是Adobe也没有限制对美国学生的折扣。这样做可能会花费他们数十亿美元。
拥有.edu电子邮件地址通常意味着进入世界上最昂贵、最令人向往的大学系统。