云数据库公司Snowflake首席执行官弗兰克·斯罗特曼(Frank Slotman)的个人资料，他于16个月前受聘，这是他第三次将自己的初创公司上市

现年61岁的斯洛特曼是一位职业CEO。他是一位运营大师，是一位将喷气式飞机变成火箭并为投资者、员工和自己赚取大量现金的领导者。一路上，有些感情会受到伤害。正如斯洛特曼自己所说，他更像是海军陆战队而不是和平队。

现在，随着Snowflake开始进行虚拟路演，Shotman正在为他的第三次IPO做准备，许多投资者称这是今年最热门的科技交易，尽管Airbnb、Palantir和Asana-都由创始人运营-正在筹备中。

格雷洛克合伙公司(Greylock Partners)的软件投资人阿希姆·钱德纳(Asheem Chandna)说，他是企业科技界最令人印象深刻、最有成就、最受尊敬的首席执行官之一。格雷洛克合伙公司投资了Shotman上市的前两家公司：Data Domain(后来被EMC收购，现在是戴尔的一部分)和ServiceNow。

他是一位不折不扣的领袖。他可以指着一座山，激励整个团队跟随他登上这座山。

16个月前，Slotman被任命为Snowflake的首席执行官，该公司为企业提供了存储和访问数据的新方式，而不是依赖于与硬件捆绑在一起的笨重数据库。在他到来之前，这家由微软前高管鲍勃·穆格利亚(Bob Muglia)领导的公司已经被风险投资者估值约40亿美元。

穆利亚在2019年4月下旬突然被赶下台。正如一名前高级雇员描述的那样，董事会看到穆利亚将雪花带上月球，并相信Shotman可以驾驶这艘船前往火星。为了实现这一目标，Shotman将实施更积极的销售策略，削减滑雪旅行和昂贵午餐等福利，并将他信任的红颜知己带入首席执行官。

据知情人士透露，穆利亚是在周三被告知这一举措的，就在Shotman在一次全体员工会议上被介绍给员工的两天前。萨特希尔风险投资公司(Sutter Hill Ventures)的首席投资人迈克·斯皮塞(Mike Speiser)站在斯劳特曼身边。

增压正在进行中。到了2月份，作为产品合作伙伴关系的一部分，这家成立8年的公司在Salesforce牵头的一轮融资中将估值上调至124亿美元。Salesforce的风投团队在一篇博客文章中称，对于任何依赖速度和安全的业务，比如金融或医疗保健行业，雪花公司的技术都将改变游戏规则。

雪花在周一公开提交的招股说明书中表示，2020年上半年的收入比去年同期的1.04亿美元翻了一番多，达到2.42亿美元。员工人数增加了50%以上，达到略高于2000人。

这样的增长，年收入超过5亿美元，云计算股票创下历史新高，投资者看好Snowflake的上市，即使是在全球疫情肆虐和激烈的总统竞选期间也是如此。在这种情况下，投资者对Snowflake的上市持乐观态度，即使在全球流行病和激烈的总统竞选期间也是如此。

穆利亚在接受CNBC采访时表示：看到“雪花”的持续成功，我感到非常兴奋，也非常支持团队继续前进，尽管他没有对自己离开的情况发表评论。他仍持有该公司3.3%的股份。

雪花拒绝让Slotman接受这篇报道的采访。CNBC采访了Shotman在Snowflake或ServiceNow工作过的20多人，以及一些投资者和私人朋友。由于保密协议，大多数人要求不具名，或者是为了感觉畅所欲言。

雪花现在上市的决定是自3月份以来世界发生了多么巨大变化的又一个迹象，当时冠状病毒迫使美国大部分地区关闭，并导致失业率飙升。去年10月，也就是危机爆发前几个月，斯劳特曼告诉CNBC的乔恩·福特(Jon Fortt)，IPO要么在夏初进行，要么在11月的总统选举之后进行。

初夏窗口来来去去，没有提交申请，但随着美国股指创下纪录，投资者涌入高增长的科技公司，公司现在正排队等待在大选前上市。就在雪花的招股说明书公布的同一天，Asana、Unity Software、JFrog和相扑逻辑也披露了他们的文件。第二天，Palantir&39；s登陆。

新冠肺炎蹂躏了广阔的经济，但云软件却继续茁壮成长。企业被迫采用工具来帮助他们管理远程员工，并以遍布各地的人们可以访问的方式收集数据。

大流行也刺激了新的工作量。例如，Snowflake正在看到医疗行业的需求上升，该行业正在使用这项技术来存储、共享和分析有关冠状病毒的数据。

毫无疑问，这场危机将加速数字化转型的趋势，以及与之相关的一切，拥有该公司5.9%股份的斯劳特曼在3月底的一次采访中告诉CNBC，两周前，美国各大城市出台了就地避难限制。斯劳特曼持有该公司5.9%的股份。在接受CNBC采访时，斯劳特曼表示，这场危机无疑将加速数字化转型的趋势，以及与之相关的一切。斯劳特曼持有该公司5.9%的股份，他在接受CNBC采访时表示，两周前，美国各大城市出台了就地避难限制。

我们是一家100%的云公司。实际上，我们可以让2000名员工离开他们的办公室，不仅可以继续运营我们的数据服务器，还可以继续运营我们所有的内部系统。

根据前任和现任员工的说法，由于他在全公司范围内的通信仅限于缩放、松弛和电子邮件，斯劳特曼现在每个周一都会发送一封10段左右的便条。在备忘录中，他向员工通报了内部正在发生的事情，并提供了对市场的观察。

史洛特曼从来没想过会在这个地方。2017年辞去ServiceNow首席执行官一职后，他退休了，非常富有。根据美国证券交易委员会(SEC)的文件，他从出售ServiceNow股票中赚取了超过5.5亿美元，这是在2009年领导以24亿美元将Data Domain出售给EMC之后。

“我没想到会这样，”斯劳特曼在10月份说，他指的是“雪花”的开业。像我们这样的人，我们在运营岗位上干了这么久，有时我们不知道没有它该怎么办。我辞去了ServiceNow的职务，没有计划，也没有在寻找。

斯劳特曼是一名荷兰人，1997年搬到硅谷。他当时正享受着坐在公司董事会里的时光，参加他的帆船“看不见的手”的比赛，这艘帆船在2017年的火奴鲁鲁泛美帆船比赛中夺冠。在Medallia董事会任职期间，他帮助招募莱斯利·斯特拉特(Leslie Stretch)于2018年加入担任首席执行官。斯特拉特在商界认识史洛特曼，他自己也是航海爱好者，不过他承认，如果他加入史洛特曼的水上活动，我会出洋相的。

“他是一个出色的竞争对手，”斯特拉特说。当涉及到软件和航海时，他知道自己在做什么。

萨特·希尔的斯皮塞，他的公司拥有雪花公司20%的股份，从一开始就参与了公司的工作，并在Pure Storage公司认识了斯洛特曼，他们都是董事会成员。斯洛特曼对雪花的迅速崛起很感兴趣，并感到渴望重返游戏。据知情人士透露，斯皮塞欣然接受了招聘机会。

斯罗特曼在担任首席执行官多年后，拥有一支严密的高管团队。在加入雪花公司时，他告诉一些高级管理人员，他太老了，不能和新人一起工作。

首席财务官迈克·斯卡佩利(Mike Scarpelli)、人力资源主管谢利·贝京(Shelly Begin)和罗布·斯佩克(Rob Specker)从ServiceNow和Data Domain任职期间加入了斯劳特曼。斯佩克曾担任总法律顾问，直到5月份在没有公开解释的情况下悄悄离开了雪花公司。(另一位前ServiceNow高管德克·卢皮内克(Derk Lupinek)在招股说明书中被列为总法律顾问。)。

软件公司的首席执行官和风险投资者对斯劳特曼的简历赞不绝口。但一些内部人士描述了一位缺乏情感、异常专注于获胜的首席执行官，这一特点导致了内部动荡、文化冲突和大量员工流失。

在穆格利亚突然离职后，斯劳特曼最初介绍了公司，他告诉员工，全公司的会议将从每两周召开一次，改为每季度召开一次。

雪花一年一度的太浩湖滑雪之旅被取消了。用大巴将数百名员工送到山区，并将他们安置在豪华的北极星度假胜地，已经成为一项昂贵的后勤挑战。但前几年参加的人形容这次旅行在团队建设和集思广益方面卓有成效。

Slotman缩减了位于旧金山WeWork的销售办公室，将更多的人转移到其位于圣马特奥的新硅谷总部大楼。午餐从当地提供的餐饮降级为内部自助餐厅，销售代表在没有正当商业理由的情况下，不能再自由地每年花费数千美元购买足球门票。

Slotman与硅谷其他许多科技领袖形成了鲜明的对比，他们自豪地以瑜伽、按摩和顶级零食的承诺来吸引员工。

他在10月份告诉福特，我把所有的注意力放在拿铁和颈部按摩上，而不是放在我们作为一个团队取得成功上。硅谷在很大程度上是一种击掌、自吹自擂的文化。他们喜欢只做一圈胜利的表演。他说：我们对此不感兴趣。人们希望别人拍拍他们的背，让他们感觉良好--这样我就会感觉不舒服。

一些在雪花公司从穆利亚过渡到斯劳特曼的人描述了一种恐惧文化，这种文化在改组后开始流行，员工，特别是销售方面的员工，只是试图保持低调，保持工作不变，以便公司上市和行使他们的选择权。

斯洛特曼还带来了关于多样性的有争议的观点，当这一概念意味着招聘是为了完成配额，而不是为了提高业绩时，他批评了这一概念。在2018年LinkedIn上的一篇帖子中，在回顾他担任首席执行官的岁月时，他写道，我们看重的是人们对我们目标的贡献，而不是因为他们更喜欢肤色、性别或种族背景。

据知情人士透露，随着ServiceNow从一家后期初创公司成长为拥有数千名员工的企业，这种做法在ServiceNow引发了紧张局势。

Slotman在ServiceNow的继任者约翰·多纳霍(John Donahoe)很快将多元化作为优先事项，从领英(LinkedIn)聘请了帕特·沃多斯(Pat Wadors)担任首席人才官。在其他科技公司的带领下，ServiceNow开始发布年度多元化报告，并努力让更多女性担任领导职务，并宣布多元化、包容性和归属感是企业的当务之急。

沃多斯在接受CNBC采访时表示，公司有一条成熟曲线，这条曲线决定了它们如何在这段时间内生存和发展。她说，情况正在发生变化，如今越来越多的首席执行官在创业之初就把重点放在了文化上。

这对雪花杀手来说一直是个问题。今年5月，当警察杀害手无寸铁的黑人乔治·弗洛伊德(George Floyd)引发抗议活动时，许多科技公司的首席执行官都公开表示，有必要提高多样性，更积极地打击种族主义。值得注意的是，史洛特曼的声音缺席了。

当雪花最终在6月底就此事发表公开声明时，它是通过该公司负责全球销售工程的副总裁伊夫·贝桑特(Eve Besant)发布的一篇博客文章发布的。在这篇题为“反思与行动的时刻”的帖子中，贝桑特宣布成立雪花公司的第一个多样性理事会，并宣布其使命是提高技能发展，促进多样性和包容性。

贝桑特说，首席执行官和领导团队赞助了该集团的创建，但在接近尾声时写道：

Snowflake不是我们CEO的公司，也不是HR的公司，也不是我们的投资者公司。雪花和它的文化属于我们每个人：我们拥有它。

在Snowflake，斯劳特曼看到了一款顾客想要的产品，而且超级用户正在大量消费。从第一天开始，他就投资确保客户，特别是大客户，得到了他们的钱的物有所值。据知情人士透露，他对效率低下的销售代表无法容忍，很快就把他们赶了出去。

截至今年1月，Capital One占Snowflake营收的11%，它在2017年将数据分析转移到了整个银行，现在整个银行都在使用这项技术，从个性化推荐到实时营销。备案文件显示，思科去年在Snowflake上的支出增加了近40倍，达到480万美元，预计在截至10月的季度将支出280万美元。从整合电子商务数据到提高云安全性，思科的一切都依赖于Snowflake。

雪花的亏损仍然很高，但底线正在改善，上半年净亏损略有收窄，至1.713亿美元。一年前，销售和营销成本达到营收的130%，第二季度降至略低于营收的80%-虽然仍然很高，但更容易让公众投资者接受。

红杉资本(Sequoia Capital)的合伙人帕特·格雷迪(Pat Grady)是Snowflake最大的投资者之一，他在2011年帮助ServiceNow招募斯劳特曼加入ServiceNow。格雷迪是ServiceNow和Medallia的董事会观察员，每年几次与斯劳特曼一起参加董事会会议。他说，斯洛特曼对运营细节的评论非常有洞察力，他会做笔记，并将笔记分发给他的合作伙伴，主题行有“弗兰克的教训”(Lessons From Frank)。

格雷迪说：我想不出有谁在他讲话时比弗兰克更专注于内容。当你让他做某事时，你会发现其中有很多实质内容。

在Shotman上市的三家公司中，Snowflake在IPO前拥有最大的资产负债表。ServiceNow在2012年上市时的年收入仅为2亿美元左右。Data Domain的价值约为8000万美元。

随着规模的扩大，竞争格局也变得更加复杂。Snowflake正在从一些公司那里赢得大量业务，这些公司正在从甲骨文(Oracle)和Teradata等遗留数据库过渡到云中。但随着公司采取行动，他们也可以选择亚马逊的云数据仓库产品，一种名为RedShift的产品。

RedShift是亚马逊网络服务公司(Amazon Web Services)的一部分，亚马逊网络服务公司还拥有Snowflake主要依赖的存储和计算能力所依赖的基础设施。Slotman去年表示，Snowflake 85%的工作负载在AWS上，其余的在微软Azure和谷歌云平台上，这两家公司都有自己的数据仓库产品。

换句话说，Shotman的头号竞争对手也是他最大的合作伙伴。Snowflake承诺在未来五年内与亚马逊在云基础设施合同上花费12亿美元。这个数字每年都在上升，到2025年达到3.5亿美元。这是Snowflake下的一大赌注：在接下来的五年里，它可以抵御亚马逊的数据库竞争，同时增长得足够快，每年可以轻松地为关键的云服务支付数亿美元。

Snowflake的早期投资者彼得·瓦格纳(Peter Wagner)表示，可能会有来自RedShift和其他公司的大量竞争，但Snowflake正在赢得公平份额的交易。此外，机会也是巨大的。Snowflake在招股说明书中估计，其云数据平台的潜在市场已经达到810亿美元。

我们正在经历这一转变，而雪花(Snowflake)正是这一转变的中心。瓦格纳说，他是风投公司WING VC的创始合伙人之一。该数据层的价值正在不断增加。就企业可以从中提取什么而言，这是一种巨大的力量。

对于Slotman来说，一个很大的问题是-他想经营一家大公司吗？他能成功做到吗？他的履历表明，他在快速增长的初创企业中蓬勃发展，这些初创企业正在与大型现任者展开竞争，并着手征服世界。

他是否会留在一家公司，因为它遇到了减速带，不得不管理更广泛的恼人的人事问题和行政挑战，目前还不清楚。

但斯劳特曼说，至少到目前为止，他已经适应了环境。正如他告诉Fortt的那样：

很多人认为我有一本手册，就像足球教练一样。事情真的不是那样的。我们有令人难以置信的情境。我们处理我们遇到的情况。