EdTech初创公司从一个不太可能的客户那里找到需求：公立学校

王发现，学区平均每年在印刷材料上花费15万美元。卡米帮助教师将工作表数字化，这样学生就可以对工作表进行数字注释。通过计算，王说，卡米通过消除每天打印讲义的需要，估计可以为学区节省8万美元。

王说：“学区对支付工具费用感到担忧，除非你能同时帮他们省钱。”通过这一策略，使用卡米的学区数量在3月至7月间翻了一番，从9987个学区增加到17915个学区。这家成立于2013年的初创公司的销售额增长了2000%以上。今天，卡米是一家现金流为正的企业，面向学校和家长销售。

当谈到教育技术初创公司的广泛和公平采用时，成功往往取决于能否获得延伸到整个学校网络的合同。然而，预算削减和繁文缛节往往限制了公司的增长能力。在大流行期间，随着越来越多的孩子在家学习，现场辅导或问答服务等消费性教育科技初创公司大幅增长。

然而，教育技术的第二次高潮可能会降临到我们身上。随着学校寻求用混合学习解决方案重新开学，卡米和其他初创公司在最难推销的机构之一找到了机会：K-12学区。