为什么做一个反现状的人会更好

有两个神话由来已久：1)竞争是健康的；2)取胜需要超越竞争。这两种想法都在我们学校的形成期扎根，并使我们的决策变得更糟。

学校推动并反映了我们对竞争的痴迷。我们被教导要记住课本上的答案，以赢得更高分的奖励。超越对方的方法是做更多相同的事情。

然后我们将其应用于现实世界。我们密切关注竞争对手，分析他们的策略，并试图在他们自己的游戏中超越他们。如果他们有三个很酷的功能，我们复制它们并添加第四个。如果他们每月收费10美元，我们每月收费8美元。

竞争的阴暗面是它限制了我们的思维。当世界不成比例地奖励正和创造性的举动时，它让我们在零和破坏性的条件下运作。

竞争的好处是它可以突破自满，帮助我们团结一致。如果我们是新手，研究竞争是提升水平的有效途径。但这只是第一步。要做任何有意义的事情，我们最终需要走出别人的阴影，走进自己的阴影。

模仿比赛也有一个很大的心理缺陷。如果人们已经相信竞争对手提供的产品是最快的，让他们相信这个故事是假的，而你实际上是真正的交易，那就很难说服他们。人们不愿意承认他们错了。人们也不会对边际改善做出反应。切换需要提高一个数量级，提高10倍。

在仿制跑步机之外有一条可行的道路。观察现状，朝相反的方向走。讲一个不同的故事。如果您的竞争对手是最快的产品，请创建最简单的产品。最理想的职位是：

有时肉搏战是有意义的，但对于较小的玩家来说，很少会有好的结果。让我们来看看为什么。

大卫和巨人的古老故事以许多现代形式出现。大卫是对抗巨人歌利亚的失败者。歌利亚几乎有7英尺高，在战斗中变得坚硬，装备着沉重的盔甲。大卫是个小牧童，手里拿着一袋石头和一个弹弓。

战斗在几秒钟内就结束了。歌利亚嘲弄大卫，但大卫仍然聚精会神。他把石头扔在歌利亚的额头上，立刻把巨人打倒在地。一些人把这归功于运气，但仔细研究大卫就会发现，他经常用自己的弹弓技术击退狮子和熊。

大卫没有达到巨人那样的蛮力和体型，但权力有很多形式，包括快速和重新定义规则。这里有一个现代的例子。

Shopify是亚马逊围墙花园以外电子商务蓬勃发展的有力证明。这也是一次天才定位的练习。

Shopify没有创建另一个Everything Store来对抗亚马逊，而是建立了工具来装备数百万想要创办自己的网站并掌握自己命运的企业家，或者至少对冲唯一的分销渠道。

通过这样做，他们已经做出了亚马逊不可能复制的举动，因为他们的存在是基于将所有列表保持在…之下。。嗯，亚马逊。亚马逊从聚合中获益。Shopify从多元化中受益。

亚马逊崛起的另一个经常被忽视的结果是当地商店的繁荣。随着大型商店的最后一口气，当地商店在零售市场的份额正在增加。这怎麽可能？由于亚马逊开创了无限货架的先河，他们摧毁了大卖场商店，而这些商店的实体限制总是让它们成为次要的选择。另一方面，当地的商店很小，很灵活，能够提供差异化的体验。

当地商店是反亚马逊联盟的一部分。当地商店提供的不是全面的、死气沉沉的仓库，而是相反的：精心挑选象征着社区的独特商品。在COVID时代，它们也正在成为最方便的选择，送货和提货周转不到一个小时。

远离这个庞然大物是值得的，以免你被它的尾巴践踏。置身于被忽视的问题空间也是值得的。

解决痛苦和被忽视的问题背后的想法是，在以前没有价值的地方，更容易证明价值。从理论上讲，如果没有什么可比较的，任何可行的解决方案都是无限好的。即使你犯了错误，你所服务的用户也会非常感激。

对现有问题进行10倍改进也是可能的。谷歌的结果比任何竞争对手都要好一个数量级。贝宝(PayPal)让eBay变得更好，因为它允许卖家快速付款，而不是等待支票结清。

要在已知的问题空间中获得牵引力，与现状相比，新的解决方案必须是不费吹灰之力的。这只能通过采取非常规的方法来实现，而不是采取更多相同的做法。如果有足够的兴趣，我计划在未来的帖子中报道如何找到这些秘密。

我们周围到处都是大卫和巨人。事实上，我们中的大多数人和我们制造的产品都是从大卫开始的。最有回报的道路不是与其他所有人正面竞争。相反，它正在寻找我们自己版本的吊衣和石头。

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