应用订阅收费更高

对应用程序订阅的传统看法是价格合理，比如1.99美元/月，希望能以较低的价格吸引大量订户。然后，通过低价，更少的人会拒绝订阅的想法，而你将用数量来弥补差额。但这是错误的方法，…。

现实情况是，即使价格很低，大多数人也不会注册你的订阅。大多数人不喜欢订阅，很多人不会不惜任何代价订阅。“订阅的重复性提供了一个主要的心理障碍，让他们很难承诺。

但是，您可能只有一小部分用户可以从您的应用程序中获得最大价值，并且愿意订阅。这些都是你最忠实、最铁杆的用户。当你设计你的订阅计划时，你想要关注这些用户，他们是那些愿意付钱并留下来的人(为什么这很重要，请参阅我关于客户流失的帖子)。通过订阅，您可以选择专注于更少的客户，而不是最忠诚的客户。考虑到这是一个小得多的客户群，你需要收取更高的价格。

订阅存在这样的心理障碍，一旦有人愿意购买，他们很可能对价格不那么敏感。如果有人愿意以1.99美元/月的价格购买，他们很可能会以4.99美元/月甚至7.99美元/月的价格购买。我们在推出Astropad Studio之前进行的调查也显示了这一点：

这是对一款新应用的潜在定价方案进行测试的真实数据。你会注意到的第一件事是，人们更愿意一次性购买。

其次，如果我们将愿意购买20美元/年订阅的人数与准备购买100美元/年订阅的人数进行比较，你会注意到愿意支付100美元/年的人数减少了2.5倍。但是，虽然我们每年100美元的人数减少了2.5倍，但我们的价格却上涨了5倍！看一下每万名游客收入的估计也清楚地表明，我们每年100美元的收入将是只有20美元/年的收入的两倍！

因此，如果你打算转向订阅(我会再写一篇文章，解释为什么我认为这是生产力应用的正确选择)，你应该专注于你最好的客户，并向他们收取更高的费用。你不仅会产生更多的收入，从而实现增长，而且以更高的价格购买的客户往往会减少流失(我们知道流失是如何成为杀手的)。所以提高您的订阅价格吧！