荷兰支付初创公司Mollie以超过10亿美元的估值筹集1.06亿美元

Mollie是一家初创公司，提供一种简单的、基于API的方式将支付整合到网站或应用程序中，该公司在TCV牵头的一轮融资中筹集了9000万欧元(1.06亿美元)。创始人兼首席执行官阿德里安·莫尔在接受TechCrunch采访时证实，B系列使Mollie筹集的资金总额达到1.15亿欧元，值得注意的是，这家初创公司的估值超过10亿美元。

Mollie自2004年以来一直存在，这只是它第二次筹集资金-第一次是一年前的2500万欧元-这可能是它没有太多受到创业公司关注的原因之一。

“当我还和父母住在一起的时候，它自己建造了后端和前端，”莫尔说。“这是荷兰人的方式。在相当长的一段时间内引导你的想法。我认为这是公司的基础。“。

然而，莫莉在过去几年里达到了一些里程碑，这为它为什么现在以如此高的估值出现在舞台上提供了一些解释，似乎是凭空而来的。

目前，该公司主要专注于中小企业-一个服务严重不足但巨大的市场-客户约10万家，主要在荷兰、比利时和德国。这些客户包括一些非常知名的公司，如Wickey、Deliveroo、TOMS(鞋类公司)和联合国儿童基金会。

目前，该公司今年的交易额有望超过100亿欧元，同比增长100%，德国等一些市场的交易额增长了1000%。在这一点上，它已经盈利了很多年。

“我们在效率方面是正确的，”莫尔说--莫莉是他在朋友中的昵称。“但我们需要投资新产品以保持竞争力。”

事实上，支付服务提供商的市场相当拥挤，像斯利普和莫莉的同胞阿迪恩这样的公司也凭借提供API和几行简单的代码来将支付流整合到其他服务的概念上建立了强大的业务。这些公司不仅很受欢迎，而且资本雄厚，随时准备继续开发更多工具，并简单地继续扩大其国际足迹。

莫尔说，莫莉在两个关键方面与他们和其他竞争对手脱颖而出。首先，它在一个仍然非常分散的市场上提供非常本地化的支付服务，每个消费者和商家对使用哪种支付方式的偏好在不同的国家有很大不同(仍然没有完全得到Strip这样的公司的服务)。

第二，它提供了一个非常快速和简单的集成，隐藏了集成这么多不同类型的支付方式的许多困难。商家和客户的易用性意味着更少的购物车被遗弃，因此网站访问者的转换率更高。Mol说，转换率通常可能高达7%。

他说：“如果旅程非常顺畅，他们就不会退出，这就是我们客户的直接收入。”(定价是透明的，但不是统一的：它取决于数量，以及整合和使用了哪些支付方式。)。

这一点-加上一家非常有利可图、效率很高的公司的增长率-是吸引TCV的一部分。

“易用性真的很关键，”TCV合伙人约翰·多兰(John Doran)说。“这太简单了，小孩子都能用。我们的想法是打造支付界的苹果。

Mol第一次有构建Mollie的想法是在他将一项支付服务集成到他之前的初创公司MessageBird中时，MessageBird提供基于API的消息服务(可以将其视为欧洲版的Twilio)。当时，他说他发现所有可用的支付产品都低于标准，太难按照他想要的方式使用，所以他们-特别是莫尔自己，他是一名工程师-内部构建了解决方案(字面意思是，他父母的房子：见上图)。

我问该公司为什么不简单地进行扩张和/或转向，在一个保护伞下提供这两项服务，但莫尔表示，这两项业务和想法太大了，而且不够相似，不足以发展为一项业务。因此，他离开了MessageBird的高管领导层-尽管他仍在董事会-全职关注莫莉。

Mol表示，该公司的下一步将是继续建设支付附近的服务-比如可能为客户提供营运资金的领域，以及中小企业通常不会从单一提供商那里获得的其他金融服务。“我们可以看到一大堆传统银行没有提供给中小企业的产品，”莫尔说。“他们没有动力去投资，因为他们从中赚不到多少钱。”他补充说，这些可能包括销售点支付、信用卡发行、银行发行和其他银行产品。