10位波兰投资者讨论趋势、机遇和未来道路

它是中东欧(CEE)最大的经济体，以其技术人才而闻名，现在已经培育了许多大型初创企业，这些初创企业已经筹集了多轮资金。2019年，对波兰初创企业的投资-华沙是波兰最大的初创企业中心-同比增长8倍，达到2.94亿欧元。这比前九年的总和还要多。虽然投资因大流行而放缓，但并未停止。当然，新冠肺炎只是在国内加快了数字采用的步伐。

Dealroom在2020年7月的一份报告中发现，2019年波兰有2400多家早期和后期初创企业，97家风险投资基金，并记录了1600多轮融资。该国有超过401,000名工程师(是罗马尼亚的两倍，为139,000人)。它在该地区的风险投资回合数量也是该地区的两倍(823轮，而爱沙尼亚为477轮)。

波兰初创企业正在融资，因为种子期前投资的平均支票规模自2013年以来几乎翻了两番。与此同时，它也在吸引外国投资者。Codility和Nomocic是今年迄今脱颖而出的两项初创公司投资。诺米奇是一款智能的“挑选和放置”机器人解决方案，吸引了英国的霍克斯顿风险投资公司(Hoxton Ventures)和美国的科斯拉风险投资公司(Khosla Ventures)的投资。

关键的后期初创公司包括Booksy，Brainly和Docplanner，而最近重要的退出包括Fibaro，PizzaPortal和Frisco。波兰有一个复杂的银行体系，这意味着这个领域有越来越多的金融科技初创企业。

与此同时，近年来，创业生态系统已经从首都华沙向外扩散到克拉科夫、Łódź、wrocław和格但斯克。

中国也已发展成为领先的视频游戏出口国。CD Projekt的Witcher系列大受欢迎，因为它是根据一系列畅销的波兰书籍改编的，这些书籍也是Netflix节目的基础。

根据普华永道(PwC)的数据，波兰的视频游戏和体育市场在2019年价值6.64亿美元-高于2014年的4亿美元-预计未来四年将攀升至近8.5亿美元。

我们询问了主要位于华沙的10名投资者，让他们给出他们对目前情况的看法。

一般来说，你对投资哪些趋势最感兴趣？深度技术主题包括食品和农业技术、工业物联网、媒体技术、网络安全和能源技术。

你最近最令人兴奋的投资是什么？我们刚刚结束了一轮赛博天堂的续集。ZO.O.，使总投资达到400万PLN(100万美元)。与他们的合作伙伴公司UseCrypt一起，他们正在建立一个新的数据安全标准，拥有一个完整的工具生态系统，以确保尽可能高的加密级别。受到大公司、军方和政府组织的信任，他们很快就会宣布与一家主要电视网建立合作伙伴关系。

有没有一些你希望在这个行业里看到但没有的初创公司？现在有哪些被忽视的机会？前几天我和一位朋友进行了一次有趣的谈话，我们想知道为什么猫和狗可以得到简单的6个月的治疗来预防蜱虫和跳蚤，但对人类来说却没有这样的解决方案？！我们看到的许多食品和生物技术初创公司都处于早期/MVP阶段；我们希望看到更多处于试点阶段的公司，与客户进行试验/测试。

一般说来，你在下一笔投资中希望得到什么？我们正在寻找经验丰富的创始人，他们已经证明了自己有能力执行业务并取得成功，拥有有利的战略合作伙伴/网络和可行的退出战略。我们对处于试点阶段的物理/硬件方面的深度科技初创公司特别感兴趣。

在这一点上，对于一家新的创业公司来说，哪些领域要么是过饱和的，要么是太难竞争的？您还担心或担心哪些其他类型的产品/服务？我见过这么多B2C家庭食品种植/城市农业初创公司(水培)-这是个好主意，但我不相信它会流行起来。我也厌倦了消费电子产品和可穿戴设备，它们不能带来真正的价值，而且相当于一种噱头。

与其他创业中心(或其他地方)相比，你在当地生态系统上的投资集中了多少？超过50%？较少?。我们非常关注波兰(我们当地的生态系统)，特别是因为我们的基金是由PFR Ventures(波兰发展基金)的PFR Starter FIZ计划创建的。然而，我们可以投资于任何欧洲国家的初创企业，我们会审查整个欧洲的申请。

你所在的城市和地区的哪些行业似乎处于有利地位，可以长期蓬勃发展，或者不会？你对哪些公司感到兴奋(你的投资组合是否如此)，哪些创始人？当然，新冠肺炎改变了这个问题的答案。无论地区如何，没有受到大流行影响(或从中受益)的行业最有可能蓬勃发展。这包括健康和医疗技术、某些移动部门、远程工作工具！至于波兰，在软件和硬件能力方面有强大的资源库，价格非常有竞争力，所以各种各样的行业都可以在这里蓬勃发展。

其他城市的投资者应该如何看待你所在城市的整体投资环境和机会？在华沙和波兰，在过去的1-2年里成立了许多新的风险投资基金，因此寻找伟大的初创公司的竞争非常激烈。我们通过专注于深度技术和硬件相关行业(许多其他公司只投资于软件/SaaS)来脱颖而出。许多波兰风投持乐观态度，但只关注公司的现状，而不是着眼于长远(即退出战略)。我可以肯定地说，波兰的创业生态系统正在增长，应该被全球投资者视为“值得关注的地方”。

你预计未来几年会有更多的创始人来自大城市以外的地区吗？由于流行病和挥之不去的担忧，加上远程工作的吸引力，初创中心会流失人员吗？是的，我确实认为地处大城市变得越来越不重要了。随着可用于远程工作和通信的工具越来越多，越来越多的公司正在使远程工作成为可能。因此，位置对于成功的网络和会议不再是最重要的。世界正在走向虚拟。

由于新冠肺炎的原因，您投资的哪些行业领域看起来更弱，或者更容易受到消费者和企业行为潜在变化的影响？在这个史无前例的时代，初创企业可能会利用哪些机会？许多需要制造硬件或实物产品的行业都受到工厂关闭的影响，导致生产时间延误。此外，B2B食品科技公司一直在与餐厅业务的低迷作斗争，供应链和分销渠道受到影响。他们必须重新思考自己的商业模式。然而，叫外卖和任何按需/送货上门的服务都在增加，这带来了新的机会(尽管这种趋势早在几年前就开始了)。

新冠肺炎对您的投资策略有何影响？在你的投资组合中，创始人最大的担忧是什么？你现在对你投资组合中的初创公司有什么建议？主要的担忧是生产延迟，或者B2B客户目前在经济不确定性如此之大的情况下不太愿意进行新的投资/购买。我们的一些投资组合公司(如上面提到的Cyberaven)正在全速前进。健康跟踪应用程序引发的关于数据隐私的全球讨论为他们打开了许多机会，因为越来越多的公司和个人正在优先保护个人数据。

你是否在你的投资组合中看到了收入增长、留住或其他适应大流行的势头的“萌芽”？我们看到一些加速，一些减速，但没有停止！

在过去一个月左右的时间里，是什么时刻给了你希望？这可以是专业的，也可以是个人的，或者两者兼而有之。看到我们的团队始终如一地保持势头，并如此迅速地适应远程工作，给了我希望。也看到我们的投资组合公司评估和适应“新常态”，完全有信心实现他们的目标。

您还有其他想法要与TechCrunch读者分享吗？初创企业不应该因为新冠肺炎而失去信心。消费者和企业仍有需要得到满足。机会可能会改变，但仍然有很多机会。我们不要忘记应对气候变化和联合国可持续发展目标的重要性！我们对我们第四季度渠道的外观感到满意：)