破解你向谁展示你的工作代码

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1883年，尼古拉·特斯拉(Nikola Tesla)被他的雇主-大陆爱迪生公司(Continental Edison Company)派去修理斯特拉斯堡火车站的发电站和电灯安装中出现的问题。这为他提供了测试他的两相交流电机理论的机会，其中包括他的旋转磁场发现[当时，每个试图制造交流电机的人都使用一个电路]。他开始工作，并在发电厂里验证了他的理论。他用这个新系统成功地启动了发电机。这意味着特斯拉现在有了一种利用交流电的新型电气系统。

特斯拉从过去的互动中知道，大陆爱迪生公司的高管对他的新发明不感兴趣；他们一直拒绝听取他关于交流的理论。这促使他与他的朋友、斯特拉斯堡市长M·鲍津谈论他的新发明。他们都同意特斯拉将举办一场活动来展示他的发明，鲍津将邀请斯特拉斯堡的富有公民见证他的发明，并可能为他的发明提供资金。

从技术演示的角度来看，演示非常成功，但从业务的角度来看，演示是失败的。没有一个被邀请参加活动的富人对此表现出任何商业兴趣；这是一项很快将给电力领域带来革命性变化的技术发明。这是因为特斯拉没有把他的想法/愿景卖给合适的人群吗？

在“纽约时报”的畅销书“展示你的作品”中，克利恩谈到了快乐地分享自己的作品的想法。

几乎所有我仰慕并试图从今天起偷窃的人，无论他们的职业是什么，都已经把分享融入了他们的日常生活中。这些人不是在鸡尾酒会上闲聊，他们太忙了。他们在工作室、实验室或隔间里忙碌，但他们不是绝对保密，不是囤积他们的工作，而是公开他们正在做的工作，他们不断地在网上发布他们工作的点点滴滴、他们的想法和他们在网上学到的东西。他们不是把时间浪费在“网络”上，而是在利用网络。通过慷慨地分享他们的想法和知识，他们通常会获得受众，然后他们可以在需要的时候利用这些受众-团契、反馈或赞助。

Klean这本书的目的是提供一本手册，或者更确切地说，是一种自我推销工作的过程。他谈到了艺术家和创意人士在宣传他们的作品时想知道的最常见的问题。其中一些问题包括：

在斯特拉斯堡的活动中示威不成功，以及在巴黎的爱迪生大陆展上出现其他问题后，特斯拉于1884年启程前往美国纽约，在那里他为直流电的支持者托马斯·爱迪生(Thomas Edison)工作了第一年。爱迪生对特斯拉关于交流电的想法不感兴趣，特斯拉没有浪费时间试图说服爱迪生。特斯拉大部分时间都在爱迪生手下工作，致力于发电机的设计和改进。特斯拉在与爱迪生意见不合后离开。

1887年4月，特斯拉与A·K·布朗先生合伙成立了特斯拉电气公司。布朗先生和他的朋友为特斯拉扩展他的想法提供了资本。在终于有了资金为研发提供资金并拥有创新自主权的几个月内，特斯拉就生产出了在交流和发电方面包含他想法的工作单元。他为他的所有发明申请了专利，这让他引起了其他电气工程专业人士的注意。

1888年5月16日，他应美国电气工程师学会邀请作客座演讲。这是特斯拉介绍交流电理论和实际应用的讲座。这就是促使世界关注特斯拉的演讲。这个讲座确立了电气工程的一些基本原理。这就是特斯拉一直需要的观众。他也花了很多年才吸引到观众。

特斯拉对美国电气工程师学会的演讲，我喜欢称之为“谁展示了你的工作代码”(WYSYWC)。干出精彩绝伦的作品是不够的；光展示|展示精彩纷呈的作品是不够的。只要把你出色的作品展示给合适的人就够了。当你出色的作品在合适的时间向合适的观众展示时，就会触发作品下一阶段的行动。在特斯拉的案例中，是匹兹堡西屋电气公司的乔治·西丁豪斯(George Westinghouse)将交流电商业化。当你的作品被展示给错误的人时，作品的价值通常会被忽视。

爱迪生对交流电不感兴趣，因为直流电的成功对爱迪生有商业利益。在他看来，他的发明--白炽电灯依赖于直流电。所以爱迪生也不适合特斯拉展示他的作品。大陆爱迪生的高管们也没有动力去听取特斯拉的想法。斯特拉斯堡的富裕市民可能对电力一无所知，无法欣赏特斯拉的演示，或者他们有相反的经济利益。另一方面，西屋电气是一个有远见的人，押注于交流电实际上没有什么可损失的。

在生活中，我们有时倾向于相信，一旦我们完成了伟大的工作，甚至展示了伟大的工作，拉斯维加斯的明亮的灯光会像太阳照亮地球一样照亮我们。多么痛苦和徒劳的信仰啊！在我的职业、生活和其他方面的观察中，对我来说变得明显的是，你必须有意识地选择你的作品展示给谁。谁能看到你的作品是非常重要的。永远记住WYSYWC。

构建并向观众展示你的作品并不是目标；目标是向合适的观众展示你辉煌的作品。

我的WYSYWC概念是我喜欢归类为有生命的东西；它是一个不断发展的概念，这意味着随着我变得更加清晰，我将在适当的时候扩展它的杠杆思想。

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