如何从您的首次公开募股(B2B)中获得最大的品牌效应

丽贝卡·巴克曼(Rebecca Buckman)是加利福尼亚州门洛帕克Battery Ventures的营销和公关副总裁。她之前是“华尔街日报”和“福布斯”的编辑和撰稿人。

显然，成功的首次公开募股(IPO)需要大量的运营、财务和监管准备。但IPO计划中经常受到冷遇的一个方面是品牌和沟通，特别是在专注于B2B的公司追逐相对利基买家受众的公司。作为一家大型投资公司的营销和公关主管，我经常看到这种情况。我认为，在这方面吝啬的公司正在丢弃重要的股权价值。

简而言之，对于大多数公司来说，像IPO这样高度公开的融资活动是一个巨大的品牌推广机会。无论是在IPO时还是在未来，公司都可以免费向全球庞大的受众讲述自己的故事，并获得高水平的媒体报道，因为许多出版物(比如我的前雇主“华尔街日报”)往往专注于对规模较大的上市公司的报道。

为什么有这么多公司在这一领域倒下？我认为这在很大程度上与许多公司向数据驱动的在线营销而不是品牌营销的更广泛转变有关。由于混合云计算或DevSecOps(没错，这是一件事)等领域的高科技公司在成立初期往往很难让记者对他们的报道感兴趣，他们从来不把沟通作为公司内部的优先事项。突然之间，当他们提交了S-1文件，而他们的高管团队没有任何经验向普通观众清晰、有说服力地解释公司的故事时，这种情况就会回来困扰他们。

但聪明的公司可以避开这一陷阱。这里有五种方法可以让你的科技公司IPO获得最大的品牌效应，无论你的公司业务有多神秘。

老实说，这是这里要带走的最重要的一点。围绕IPO的成功公关和沟通是长期规划的结果，这种规划至少在您向SEC提交招股文件之前12至18个月就开始了。一旦你认为IPO即将到来，就仔细审视你的(1)营销/公关人员和(2)你现有的数字足迹。