我是如何学会向我的客户收费的

在我完成了我的第一堂编程课后，我直接去了Craigslist。我为我的节目服务做广告。我称自己是一名经验丰富的程序员，可以编写任何代码。我发布了一个网站的链接，这个网站是我为朋友建立的，也是唯一一个。我描述了普通人在建立自己的网站时面临的挑战，然后我说了一些关于WordPress的坏话。我以这样的话结束了这篇帖子："；我收取了一个公平的价格。"；

这是在2008年，你仍然可以联系到真人，而不会被垃圾邮件轰炸。没过多久，第一封电子邮件就到了我的收件箱里。你只能想象那种兴奋的感觉。这个人要求的是他所说的一个简单的网站。他是洛杉矶一个小社区的一员，很高兴找到了一个当地的网站管理员。

我上过一堂编程课。这是一个JavaScript类。我在一个月内完成了整本书，并辅导了班上其他人，每人10美元。一天晚上，我在朋友家看湖人队的比赛。他告诉我他想创业，为此他需要一个网站。我回答说，我知道怎么建网站。他递给我他的笔记本电脑时，游戏还在玩。我创建了三个通用网页，并设计了一个徽标。我们在GoPardy上买了一个域名，然后我把文件上传到了服务器上。比赛还没结束，他就给我开了一张100美元的支票。

但现在，我不是在拉朋友了。我在现实世界里创作高质量的广告。一位真正的顾客正在询问我的服务。我读了他的电子邮件，一直读到最后一段。我仍然很兴奋，但我不得不停顿片刻。在我理解这段话之前，我又读了几遍。这是一个简单明了的问题，但我没有答案。以下是他写的内容：

我是个卑微的人，没什么钱，但我会付出代价的。请告诉我，一个网站收费多少？就像我说的，我想要的很小很简单。

我要收多少钱？当我在学校做家教的时候，我没有用收入计划来描绘一个商业模式。第一个学生出价10美元上这门课，所以我向其他所有人收取了同样的价格。我付给我100美元的朋友，我也没有按行数向他收费。更像是打赌我赢了。但是当你招揽客户的时候，你的服务必须要有一个价格，对吗？

我创建了一个新的Excel表格，然后在新创建的“产品”栏目下写道，“小而简单的网站”。在它旁边，我创建了另一个标题为“价格”的栏目。我花了很多时间来起草对那封电子邮件的回复。与此同时，其他客户对我的广告做出了回应。他们不像第一个那样谦逊，但他们都以同样的问题结束。你们收多少钱？

我放弃了我的回答。我忽略了其余的电子邮件。如果我给他们的价格太高了呢？他们会认为我很贪婪，就走开了。如果我的价格太低，他们会认为我不够认真，仍然会走开。这就是我在谷歌上搜索各种博客时读到的。在网络上，每个人都用抽象的术语说话，并给出假设的例子。我把价格栏留空了。

我仍然想工作并拿到钱，所以我去了Craigslist的另一个栏目。工作部分，人们在这里登广告让开发人员抢夺项目。那是狂野的西部。

人们出价100,200,500美元。甚至一千美元。只有一个班级和一个网站在我的腰带下，我专注于廉价的项目。我建立了100美元和200美元的网站。有时候，我会拿到钱。其他时候，项目所有者神秘地停止回复我的电子邮件。毕竟，我只知道HTML、CSS和JavaScript。这还不足以建立下一个MySpace。不，服务器端JavaScript还不存在。

我在这些地方游荡了几年，直到我决定找一份稳定的工作。但后来，我是一个大学辍学的所谓自学成才的程序员，每年申请5万到6万份工作。我建网站一年挣的钱不超过2000美元，我不得不靠兼职来养活自己。我只找到了一份网络编程的工作，同意每年支付我37500美元，并有可能在公司里成长。这对我来说太不可思议了。但没过多久，我就意识到我的工资太低了。

通过不可重复的策略，在我离开公司之前，我最终将工资提高到了7.5万英镑。我成为团队中一名富有成效的成员，我向伟大的人学习，我采取了主动。我还开了个玩笑，说要在正确的地点、正确的时间辞职。有人无意中听到了我的话，把它传给了副总统。副总裁把它传给了董事，然后按照一连串的命令，一直传给了我的经理。在员工流动率很高的情况下，他们给我加薪和一万美元的奖金。

当我离开的时候，我可以放心地说，我的时间价值8万美元。有时候，我甚至说9万美元。但是，我还是不知道一个网站要收多少钱。我对工作很失望，我不想再为大公司工作了。我有个开始自己做咨询生意的想法。但是这些该死的网站我要收多少钱呢？我得到了答案。

一位朋友的朋友，认识一位朋友的朋友，他需要一个网站来获得革命性的想法。我们打了个电话，我没有提到价格。相反，我听他连续讲了几个小时。然后他给了我一个提示。他在乌克兰找到了一个团队，他们花了25000美元建了一个烂网站。我默默地喘着气，但我一直在听。他们在Craigslist上的哪里发布了这些工作？克雷格有没有注意到他网站上的这些演唱会？

如果一个差劲的网站可能需要25K英镑，那么一个非常少而简单的网站又值多少钱呢？

花了整个团队才弄成这样的烂摊子。但是，一个拥有无与伦比的经验的独立开发人员，™可以做这项工作，比方说价格的一半。这正是我在想的，我的新客户说。我在一个月内建立了他的鲜花订阅服务，并收取了12,500美元的费用。在接下来的3个月里，我提供了每月1250美元的维护费(10%)，以防有错误需要修复或功能需要添加。

在我的Excel表格中，在有点复杂的网站旁边，我写了12,500美元。我试着用这个新号码在Craigslist上写了一则新广告。我一枪也没打中。我把价格降到一半，但还是没有成功。我选择了另一条路，在那里我加入了一家招聘公司，他们答应给我找份工作。当我提出每小时40美元的工资时，他们丝毫没有争辩。我是根据8万英镑的年薪计算的。他们给我找来的工作太多了，我应付不来。

我被派往某家公司工作过几次。这是一家自称有一百多年历史的公司。他们还声称发明了某种形式的时事通讯广告。他们所做的就是印刷时事通讯，为非营利组织建立网站。这是在我的Excel工作表中添加新行的机会。"；非营利性网站"；

没过多久，我就发现自己和另外15个人坐在一间大会议室里。我们要讨论如何降低价格来吸引低端客户。他们为非营利性组织建立网站的底价是3.5万美元。这是最低限度，我很震惊。但是后来，经理把价格降了下来。

房间里的每个人都参与了网站的建设。完成它的标准时间框架是6周。所以，经理说出了每个人的名字，他们的头衔，以及他们在这个项目上花了多少时间。有设计师、文案撰稿人、收集信息的顾问。开始这个过程的是销售人员，包括我在内的两个开发人员。餐桌上的每个人都是不可或缺的。然后，他给出了一个粗略估计的工资使用玻璃门标准，价格跃升到35K。这完全是公平的。

如果我们让易卜拉欣作为这一层的唯一开发人员呢？"；主管问道。而且我们只用了一个设计师，我们可以重复使用复制品。经理计算了一下数字，我们还是要收25K。如果我根本不参与这个层级怎么办？经理从名单中删除了董事的名字。他只贡献了几个小时的工作，然而这个数字却降到了22000。

这是一个小型而简单的非营利性网站，我们刚才谈到了这一点。如果我在Craigslist上回复那个谦逊的人，如果我提出一半的价格，11,000美元。他会认为这是个公道的价格吗？

几周后，我在另一家公司为他们的客户制作动态广告。我仍然能拿到固定的每小时40美元的报酬，但这些人认为我是一笔昂贵的投资。每次我报告我的工作时间，他们都会试着在这里和那里节省一分钟。有时，他们会告诉我，除非他们让客户先付款，否则不要工作。我以为派我去那里的招聘公司增加了利润来获得他们的分成。但这仍然是合理的。

在两个星期的时间里，我不得不每天加班，这样我们才能在最后期限前完成工作。当我做完的时候，经理问我是否可以把我的工作时间改成三个星期。否则他们付不起我的工资。我们这里的开发人员没有一个人一年拿到16万英镑的工资。因此，如果您能延长您的工作时间，我将不胜感激。

16万？如果我以我的工资工作，我会拿到83000英镑，而不是16万英镑。这是招聘者开出的价钱吗？也许他夸大其词了，所以我把时间摊开了。我知道我不可能问招聘人员并得到他们收费多少的确切答案。我需要知道我值多少钱。幸运的是，我找到了答案。

招聘公司使用了一款名为erecruit的网络应用程序。当你点击你工作的公司的名称时，它会给你一些信息，比如你的经理的名字，你的日程安排和你的工作时间。在后台，它发出获取所有这些信息的Web请求。当您查看JSON响应时，会发现数据比页面上显示的要多得多。它不仅包括我拿到的工资，还包括他们向公司收取的费用。

我的工资是每小时40美元，而招聘公司收取的是每小时78美元。我点击了我工作的每一家公司，看到最低收费是每小时66美元，最高收费是100美元。在这些公司眼里，我是一个昂贵的承包商。他们对这笔钱期望很高。这个卑微的人绝对不可能付得起我的服务费。

2017年，招聘公司关闭了洛杉矶办事处。我继续自己签合同，每小时收费从75美元到100美元不等。我如何决定价格并不完全取决于我制造的产品类型。这在很大程度上取决于紧迫性。这让我可以突如其来地工作，并休息一段时间。

例如，一份轻松的工作可能需要我服务2个月，并支付我6000美元(每周10小时)。而另一个人会要求我建立一个单一的静态页面，并支付3倍的价格。

在我开始写这篇文章之前，我早就忘记了那张Excel表格。我本可以增加这么多新栏目的。但是我还是填不上价格栏。事实上，我会删除该专栏。小型或复杂的网站是没有价格的。但是，这个问题有一个答案，你们收多少钱？我对每个客户的收费各不相同，但信息是一样的。

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我也是几内亚人。我自1986年以来一直住在洛杉矶。我真希望你在洛杉矶的时候我就知道你了。我会遇见你的。我为你的成就感到骄傲。