SignalFire关于创作者经济状况的深入报告，Instagram、YouTube和其他平台上约有5000万职业或半职业内容创作者

尽管创造者经济十年前才诞生，但世界上有超过5000万人认为自己是创造者。它已经成为成长最快的小企业类型，一项调查发现，更多的美国孩子长大后想成为YouTube明星(29%)，而不是宇航员(11%)。

我们已经为100多家顶级初创公司和工具创建了速成课程，旨在帮助有影响力的人，因此，无论您是寻求帮助的创建者、寻找机会的创始人，还是寻找下一艘火箭的投资者，这张市场地图都将让您对创建者生态系统有一个广泛而深入的了解。我保证接下来10分钟的阅读不会被广告打断。不需要高级会员资格。

创作者经济的定义，也称为激情经济，是指以独立内容创作者、策展人和社区建设者(包括社交媒体影响力者、博客作者和录像师)为中心的一类企业，外加旨在帮助他们实现增长和盈利的软件和金融工具。

使用YouTube、Instagram、Snapchat、Twitch、TikTok、Substack、Patreon和OnlyFans等平台，内容创作者可以通过以下方式赚钱：

如果你是这个领域的创始人，SignalFire会很乐意收到你的来信！我们资助了一些工具来帮助有影响力的人运营和盈利，比如信用卡Karat，并领导了YouTube联合创始人查德·赫尔利的新公司Greenpark的种子融资。我们为早期和中期的初创企业提供资金，并在招聘、咨询、上市战略和公关方面为它们提供帮助。所以，不要羞于进入我们的DM或点击下面的时事通讯订阅按钮。

那么，创作力是如何发展得如此之快的呢？社会意识发生了转变，更多地关注工作中的成就感，控制我们如何度过时间，成为我们自己的老板。粉丝们看到创作者们以做他们喜欢的事情为生，并渴望走上那条永远不会通向小隔间的道路。

与此同时，手机上更好的摄像头，更大的屏幕，更快的移动网络，以及以创作者为中心的社交网络，都刺激了该行业的拐点。现在，加入创作者俱乐部所需要的只是一部电话，一个想法，以及愿意接受陌生人评判的意愿。简单？不完全是。这将保证你有12次观看(如果你有很多表亲，也许是15次)。做梦也别想着品牌交易。要想成功，创作者必须是令人难以置信的故事家、无情的推销者和粉丝社区的领导者。

幸运的是，已经建立了大量的公司来支持创作者，特别是能够将其作为全职职业的200万人(想象一下，如果立陶宛的所有人口都成为YouTubers，需要多少工具和基础设施)。

以下是我们自下而上的TAM(总可寻址市场)分析，总共有5000万创作者：

Instagram：在Instagram上的10亿个账户中，约50万个账户拥有超过10万粉丝，被认为是积极的影响力者(来源)。

Twitch：在Twitch上的3M流媒体中，约300K具有合作伙伴或合作伙伴身份(来源)。

在我们深入研究所有类型的工具之前，了解创造者经济的演变是很重要的，创造者经济可以分为三个不同的层次，它们相互建立在一起。

第1层：基础媒体平台。自本世纪头十年末以来，我们见证了YouTube、Instagram、iTunes、Spotify等平台的诞生，最近又出现了Snapchat、Twitter、Medium、Twitch、TikTok等平台。这些平台通过在推荐和管理算法上投入大量资金，帮助创作者被发现并建立受众-它们解决了创作者的分发问题。创作者不再受大型制作公司的摆布，这些公司决定制作什么内容和观众是谁。这些平台促成了Maker和FullScreen等多频道网络的崛起。他们聚集了创作者，并在他们被以数亿美元收购之前为他们配备了受众发展工具，同时出现了像Brat TV和Tastemade这样的新网络。这些平台还需要创建多媒体编辑工具，帮助创作者完善他们的内容。但平台并不总是把内容贡献者的最佳利益放在心上，所以聪明的创作者学会了在不同的应用程序上交叉推广和多样化他们的存在，以最大限度地减少“平台风险”。这样一来，他们就不会因为某个平台的衰落、优先级的改变、功能的移除或机会的减少而受到伤害，这就是所谓的“平台鞭打”(Platform Whiplash)。

第2层：将影响者范围货币化。一旦顶级创作者建立了信任他们必须说的话的既定受众，品牌就开始认识到付费创作者利用他们在平台上的触角为产品和服务做广告的投资回报。虽然一些平台与创作者分享传统的广告收入，但另一些平台则让内容制造商想办法赚钱，导致赞助内容和撮合交易的利基等公司的崛起。现在这个领域有数百家公司，包括有影响力的机构、赞助市场、人才代理公司等等。根据Mediakix的数据，目前有影响力的TAM营销约为80亿美元，预计到2022年将增长到150亿美元，使其成为增长最快的商业领域之一。理想情况下，创作者与与其个人品牌相匹配的赞助商合作，而不是牺牲内容质量来公开宣传公司信息。然而，随着影响力营销变得越来越普遍，越来越多的品牌开始为其付费，有影响力的人注意到了一个模式：每发表一篇付费帖子，他们就会失去与受众建立的一些信任，从而损害他们的参与度和增长。这就把我们带到了最新一波创作者进化…。

第三层：创建者即企业。这就是我们今天所处的位置！在开发了平台外的追随他们的狂热分子后，创作者可以成为成熟的企业，除了广告之外，还有多种收入来源。公司已经来到这里，通过销售优质内容、商品、书籍/电子书、时事通讯等产品或销售粉丝参与、教练、咨询、演讲约定等服务来帮助创作者赚钱。这让他们专注于取悦最大的粉丝，制作更独特的利基内容，而不是拼命寻找尽可能多的受众，制作更通用的点击内容。

本质上，创作者必须平衡某些平台的分销潜力和变得依赖它们的风险，并通过以下方式赚钱：要么从主流内容中为大量观众从每个粉丝身上赚取一点收入，要么通过利基内容从与较少粉丝的更深层次联系中赚取大量收入。

我们在这里看到的大趋势是，随着时间的推移，创作者的收入来源变得更加多样化，并直接由粉丝提供资金。

创作者已经从YouTube等平台向他们支付广告收入份额，以换取将观众带到这些平台上，变成由Instagram和Snapchat上的品牌赞助商支付，以换取他们通过这些平台接触到的受众，再到由粉丝通过赞助、小费或电子商务支付，以换取平台以外的娱乐和社区。

现在我们已经讲完了简短的历史课，让我们来谈谈具体的子行业和其中令人兴奋的公司吧！我们还将讨论新冠肺炎的影响，以及我们对每个公司的投资机会的评估。

新冠肺炎有什么影响？随着消费者对娱乐的参与度增加，出现了很大的顺风。随着用户在这些应用上花费更多的时间，他们会关注更多的创作者，消费更多的内容，并为他们赚取更多的钱。反过来，这可以增加平台的收入，同时让创建者更愿意为帮助他们的工具付费。

优点：一旦这些平台获得了吸引力，它们就可以通过病毒迅速增长。在这个领域已经取得了巨大的成果。

缺点：非常饱和的市场，每个类别的赢家都已经确定了。对于新进入者来说很困难，因为现有的都有很强的网络效应。

一些平台有自己的嵌入式内容创建工具(如TikTok视频特效和Instagram照片滤镜)，但也有许多公司提供点式解决方案来制作增强内容。从历史上看，附加了社交网络的内容创作工具在财务上是最成功的。

一个有意义的例外是这个领域的巨头Adobe Creative Cloud，它包括Photoshop和其他几个著名的工具，如Premier Pro和Illustrator。2013年，Adobe将其商业模式从销售单个软件许可证(全套软件的价格为1300-2600美元)转变为销售订阅(全套软件的价格为每月52美元)。然而，Adobe的大多数客户是商业创建者(即在某些公司的营销团队工作的人)，而不是在社交平台上发布的个人创建者。

一些平台进行了收购，成为发现、创造和货币化的“一体机”目的地。2017年，Spotify收购了音乐制作软件开发商SoundTrap，因此它可以提供制作音乐的方法，而不仅仅是发行。

今天，创作者拼凑多个工具来编辑他们的内容并从中赚钱是很常见的，然后他们在社交网络上分享他们的内容。例如，Instagram的创建者可能会资助使用Karat拍摄，在Snapchat中录制，使用invideo或Pixlr编辑，然后发布到Instagram，在那里他们使用GRIN或Captiv8在平台上赚钱，使用Teespring和Cameo在平台外赚钱，使用Delmondo跟踪他们的分析。

视频：Streamlabs的OBS(Open Broadcast Software)是一款用于录制直播视频的开源应用程序，invideo和PlayPlay等工具都是基于移动和网络的视频编辑工具，可以帮助创作者将视频格式化为Instagram、Facebook等上的社交共享格式。Vochi是一款基于应用程序的视频编辑器，可以更上一层楼，制作非常酷的视频效果。其他工具，如Kapwing，采取更水平的方式，帮助编辑视频、音频，甚至GIF。像Trash和Quik这样的应用程序会自动将短视频剪辑与音乐编辑在一起，以制作可以在垃圾桶或任何社交网络上分享的迷你电影。创作者甚至在Peerspace和Breather上按小时出租房间，这样他们就有了拍摄视频的地方。

摄影/平面设计：亲和力是一家总部位于英国的公司，一直在挑战Adobe的霸主地位。每个完整的访问许可证只需50美元，Affinity为创建者提供了更实惠的专业照片、设计和布局编辑器。其他基于网络的低成本照片编辑器包括Pixlr、picMonkey和Fotor。像Canva和Snappa这样的公司更专注于成为各种媒体的平面设计编辑-传单、名片、宣传册、邀请函、照片等。还有一些公司像PiktoChart是为信息图表设计而生的。当然，美图和FaceTune可以让用户修平瑕疵，美白牙齿，甚至改变脸型，让他们看起来更有吸引力。

Canva最近以60亿美元的估值登上了头条，可以说是近年来最有价值的内容创作公司之一。令人惊讶的是，Canva的所有收入都来自个人升级为高级会员，这让用户可以即时访问60K的模板(而免费层只有8K)和一个包含6000万库存照片、GIF、视频和图形等的库。Canva之所以成为一个比其他所有工具都好10倍的工具，是因为他们广泛的设计构建块宝库，使得创造美丽的东西变得容易。

动态照片：除了两个最大的GIF创作平台Giphy和Gfycat之外，一种新型的媒体格式--“视频迷因”--正在兴起。看看Pinata，它应该很快就会推出公测版。

音乐：这个领域真的没有那么多初创公司，可能是因为它的市场比其他一些媒体格式小得多。许多艺术家使用GarageBand，它拥有创作音乐的大部分基本功能。专业人士可能会从FL Studio和Ableton Live等几家销售可下载音乐制作软件的大型传统公司中的一家购买许可证，或者求助于Splice进行音乐制作协作，以及买卖歌曲中使用的音频样本。与此同时，通过流媒体平台进行发行，通过社交网络进行营销，通过赞助平台实现货币化，CD等实体格式的消亡，消除了对传统唱片公司的许多需求。

播客：作为播客格式的热门领域，近年来变得更加流行。SignalFire的投资组合公司之一RedCircle帮助播客接触到新的受众，并通过将他们与品牌联系起来获得广告机会，将他们的内容货币化。其他帮助发布播客的公司包括PodBean、麦克风、Buzzsprout和Anchor。

COVID撞击？随着越来越多的人呆在家里，要么成为创作者以获得额外的收入来源，要么现有的创作者有更多的时间投入到他们的创作中，这带来了很大的顺风。

缺点：Adobe是这一领域的巨头，具有明显的网络效应(它已经成为允许创建者之间共享的文件类型标准)。创作者的单点解决方案很难货币化，除非它有明确的ROI，因为创作者/创作者的产品非常差异化和具有防御性。

专业的影响力营销机构。各品牌聘请这些机构来识别高绩效的影响者，以接触特定的受众群体，协商影响者合同，与影响者保持一致的沟通，发起多个跨渠道活动，并进行深入的活动后分析和ROI评估。最大的有影响力的机构包括Mediakix、Pulse Advertising、Who Say和Everywhere。品牌之所以聘用他们，是因为他们与有影响力的人才或与他们合作的内部团队没有直接联系。但由于这些机构极其亲力亲为和个性化，对品牌和有影响力的人来说都非常昂贵。爱德曼(Edelman)和韦伯·尚德威克(Weber Shandwick)等公关巨头也加入进来，充当创作者和品牌之间的中间人，同时确保他们的客户不会受到玷污。

有影响力的营销平台和市场。对于品牌来说，这是一个更便宜的解决方案，可以访问他们可以从中过滤的影响者的大型数据库。这些平台通常收取软件即服务费用，外加每次活动的提成费率。虽然这些平台可能有内置的分析和报告功能，但缺点是，品牌通常无法接触到最具影响力的人，因为这些人通常只与机构合作。供应主要集中在中小有影响力的人身上，这些人的影响范围可能不会那么广，因此在营销支出上的投资回报率(ROI)也不会那么高。一些有影响力的营销平台包括GRIN、Captiv8、AspirreIQ、TapInfluence、Klear、The Shelf、CreatorIQ和Arhouse(以前是利基，归Twitter所有)，在这些平台上，品牌可以为他们的活动设定预算，并搜索符合他们标准的影响力者的大型数据库。传统的好莱坞经纪公司，如CAA，UTA和WME，经常与有影响力的营销巨头合作，让品牌接触到他们的主流名人。

像Plug这样的平台采取了不同的方式，让有影响力的人有权选择他们想要参与的活动。然而，他们平台上的广告商只根据业绩付费(即如果有人下载广告商的应用程序)。与传统的品牌活动不同，在这种情况下，有影响力的人的报酬直接与他们为品牌产生的ROI成正比。在这个更加量化的有影响力的营销和分析领域，其他参与者包括集合体和The Amplify(隶属于You&Amp；Mr Jones)、德尔蒙多(隶属于Conviva)和惠勒(Whalar)。粉丝和品牌都在关注著名生日的排行榜，这是一个有影响力的维基百科，寻找可以追随或合作的明星。一些有影响力的人销售创意服务来概念化和制作内容，而不必向他们的追随者发送垃圾邮件，一些人专注于向其庞大的受众销售现有内容分发的低成本业务，还有一些人两者兼而有之。

CRM工具。由于有影响力的人注册了多个有影响力的营销平台，并且通常有几个品牌合同同时进行，因此专门为有影响力的人(如Tubull Labs、MoeAssist和CloutJam)构建的CRM工具最近如雨后春笋般涌现出来，以帮助有影响力的人管理他们的工作流。

COVID撞击？由于企业和品牌不能亲自进行专业拍摄，因此他们正在接触创作者，以获取用户生成的内容，但其他品牌已经在很大程度上暂停了营销努力，以节省现金。

优点：鉴于品牌营销仍然是创作者创收的头号途径，我们有机会在平台/市场领域建立可扩展的大型业务。谁将成为有影响力的营销的双击手

缺点：这一领域还没有取得重大成果，Twitter收购Niche和谷歌收购FameBit的规模只有数千万美元。我们的假设是有几个原因：

这些平台都不能垄断供应-影响者受到激励，与尽可能多的平台签约。防御性是一个关键问题。

最具影响力的人与机构合作，而不是与平台/市场合作。这些平台通常捕捉到一长串中小型有影响力的人。

有影响力的人都有不同的个性，因此很难管理-平台没有准备好这样做。

由于业余有影响力的人有5000万的长尾，而且增长迅速，有影响力的人之间对品牌交易的竞争要激烈得多，这迫使他们寻找其他创收方式。

我们从探索各种捐赠平台开始，这些平台允许粉丝向他们最喜欢的创作者捐赠。这有几种不同的方式：

基于特别项目的资助。我们对Kickstarter、Indiegogo和GoFundMe等大型众筹平台都相当熟悉。创作者使用这些平台发布他们的一次性书籍、漫画、纪录片、短片、专辑等。这些平台通常收取5%的提成。

以订阅为基础的资金。“每月向你最喜欢的创作者订阅10美元”的概念是由杰克·孔蒂(Jack Conte)和他的初创公司Patreon基于对他的乐队Pomplamoose和他们的音乐视频制作工作室持续不断的财政支持的需要而创立的。最近，像Twitch和YouTube频道会员这样的媒体平台已经开始建设基础设施，让他们的创建者直接向他们的频道收取订阅费。但是，如果平台不断试图向粉丝交叉推广其他内容制作者，可能会增加第一个创作者的订户流失，这可能会让一些创作者感到恼火。

小费罐子概念。你也可以一次性捐款，而不是为你最喜欢的创作者设置循环捐款，这对粉丝来说参与的摩擦要小得多。像Ko-fi和Buy Me A Coffee这样的平台给了创作者一个平台，让他们可以在这里和那里向粉丝索要5美元。这些平台可以通过不要求预付费让创作者接触到他们的最大受众，同时仍然为粉丝提供一种自愿在经济上支持创作者的方式。一些较大的社交网络。

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